动态共生体系下，B站、斗鱼和快手等平台与主播博弈永不眠

动态共生体系下，B站、斗鱼和快手等平台与主播博弈永不眠

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-29

摘要： 图片来源于网络 文|陈小江 来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin） 天价违约金再现直播江湖。 近日，国内直播

图片来源于网络

文|陈小江

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

天价违约金再现直播江湖。

近日，国内直播违约第一案有了新消息——据公开资料显示，前斗鱼主播韦神被判向斗鱼支付“合约期内跳槽”违约金8522万元，数额之高刷新历史。

与韦神和斗鱼对簿公堂不同，不久前快手主播辛巴与快手之间的闹剧则是另一种故事。

4月24日，辛巴宣布从快手无限期退网，随后辛巴发布视频隔空喊话快手称自己可以调动整个国内资源，请快手擦亮眼睛。好在两者之间剑拔弩张的关系，以辛巴退网近两个月后重回快手直播得到缓解。

而就在辛巴回归快手直播的同一天，在B站拥有310W+粉丝的头部Up主“巫师财经”在微博发视频宣布，自己将从B站退出，后续视频也不再上传B站。

随后不久，B站发布公告称，“巫师财经”系单方面违约，其账号涉及合约争议，相关功能已被B站暂时冻结，也就是被关进了“小黑屋”。

短时间内，斗鱼、快手和B站三大平台接连与头部主播（Up主）发生“战事”，绝非偶然，而是平台与头部创作者之间不可避免的博弈。回顾三者的故事，我们或许可以一窥活跃于各大平台上，看似风光无限的头部主播，或许也有不可承受之“重”。

从“富翁”到“负翁”，游戏主播不能承受的天价违约金

狡兔得而猎犬烹，高鸟尽而强弩藏。

——《浑南子·说林训》

韦神的天价违约金并非孤例。事实上，天价违约金早已成为压在很多主播身上的一座大山。2019年斗鱼主播蛇哥被索赔1.45亿元，被网友称为”负二代“。

以斗鱼为例，因违约被判赔上百万、数百万的主播也不在少数，会长、不二、华佗、海老板、秋日等都名列其中。这也是网友戏谑“斗鱼靠官司挣钱”的原因。

从斗鱼财报来看，从2016年到2018年一直处于亏损状态。2019年斗鱼开始盈利，从2019年Q1季度到2020年Q1季度，财报显示，斗鱼的净利润分别是0.35亿元、0.53亿元、0.72亿元、1.86亿元和2.97亿元。

对比斗鱼净利润金额，可知动则数百几千万的违约金，确实给斗鱼净利润做了相当大的贡献，这也难怪网上有“直播公司盈利果然还是靠法务部门”的说法。

目前，类似这种天价违约金主要发生在以虎牙和斗鱼为主的游戏直播平台，这与两者过去几年游戏直播平台用“天价签约费抢主播”的竞争策略有关。客观来说，很多主播都因此受益，一跃成为百万富翁、千万富翁。但这也是一把双刃剑，一旦违约跳槽，也可能一夜之间由千万富翁变成千万“负”翁。

综合来看，直播平台与主播之间的博弈纠葛颇有兔死狗烹、鸟尽弓藏的味道。

一方面直播平台本意是想通过签约头部主播引流赚钱，主播也想通过平台捞金；另一方面，在双方各自获取到一定利益之后，最终又因为各方面原因对簿公堂。 

主播跳出合约，看起来平台是被过河拆桥的那一方，但实质上在天价违约金面前，最终受伤的还是势力更小的主播。

生于平台红于平台，但继续待下去不能“恰饭”该怎么办？

不是面包比爱重要，也不是爱比面包重要，但是没有面包哪来爱？

——来自网络

6月16日，B站Up主“巫师财经”在其公号上第二次发布针对B站的回应。与此同时，据Tech星球爆料，字节跳动预计以1000万签约“巫师财经”，让整个事件始末渐渐浮出水面。

按照“巫师财经”在回应中的说法，其原本想与B站进行深度合作，4月15日自己也签字寄送了单方签字版合同，但是B站迟迟没反应。

随后该Up主不想再跟B站合作了，于是在5月19日发函想要撤回签字协议，并进行公证，B站也没回应。

直到6月2日，B站向该Up主发送了一份有两方签字盖章的合作协议，并给其转了一笔合作款，希望其能遵守合约规定，并且不接受退款。颇有点“霸王硬上弓”的味道。

但“巫师财经”认为合约尚未完成，自己也未从合约中获利，因此这份合约并未完成“实际签署”，自己退出B站，前往其它平台并不违约。

事实上，巫师财经是B站内部的原生网红，可谓是B站财经频道开山鼻祖，也是B站泛知识内容成功破圈的标志性人物之一。这次离开是对B站现有商业化模式和资源的不看好——越发感觉兼职做科普视频其实非常费力不讨好，用爱发电的动力也有所动摇，我开始怀疑，一个人用爱发电做科普视频的这种模式能不能持续（巫师财经视频原话）。

而从网传字节跳动给出8位数签约费可以看出，巫师财经的离开只是为了更好地“恰饭”。

只不过与B站先有一份尚未完成的协议在先，中途变卦，个中细节和缘由，自然各有道理，但本质还是商业变现和平台挖角的老问题。目前来看，巫师财经大概率是不会再在B站更新了。不过，从其视频中可以看出，他不是不爱B站，只是用爱发电的动力似乎还要有面包支撑。

从退网到回归，辛巴最终还是离不开快手

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

——《史记》

与韦神和巫师财经不同，辛巴跟快手并没有所谓的协议绑定。但如今看来，即使没有硬性协议关系，辛巴似乎也离不开快手。

退网期间，辛巴自称在整合供应链，更有网传辛巴正在自建平台——星选帮，预谋导流。随后辛巴也承认在自建平台，不过是供应链平台，而非直播平台，并且半年前就跟快手官方报备过。可见，平台的底线是辛巴不敢碰的。

而据招商证券报告，快手2019年电商直播GMV为400-500亿，而辛巴此前在接受媒体采访时表示，2109年辛巴团队所有人总销售额接近150亿，即辛巴团队以一己之力贡献了快手直播电商近3成GMV，这或许就是辛巴隔空喊话快手的底气。

此外，据“今日网红”统计，截至2020年5月中旬，快手六大家族中辛巴家族粉丝合计1.4亿，是六大家族中粉丝量最高的。而除了辛巴外，其妻子初瑞雪、徒弟时大漂亮、猫妹妹、蛋蛋小盆友等都是带货能手。比如在辛巴退网期间，蛋蛋小朋友和猫妹妹分别创造了3亿元和3.5亿元的带货纪录。

但即使强如辛巴家族，在平台面前依然要低头。

一个明显的事实是，辛巴重归快手直播间后，整个人“收敛”了不少。在镜头前，辛巴告诉粉丝自己以后不参与任何纷争，只做自己，并以回归首秀带货12.9亿，为自己的退网风波画上了句号。

毕竟除了辛巴818家族外，像散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等都拥有不俗的带货实力。辛巴的退网实质上并未给快手带来多少损失，众多品牌直播的带货量依然惊人，而退网51天的辛巴，估计却会因此损失不少。

那么辛巴到底有没有想过离开快手？或许有或许没有，但辛巴离得开快手吗？答案是肯定不能的。

与抖音和淘宝等一样，每个平台的氛围和用户群体是不一样的，辛巴那一套师徒戏码估计也不讨淘宝和抖音的欢喜。退一万步讲，即使辛巴带着旗下众人前往抖音或者淘宝，那么他们家族在快手积累的过亿粉丝也很难跟他跨平台迁徙。毕竟目前来看，顶部带货主播换平台后继续风生水起的好像也没有，也很少有带货主播会换平台。

动态共生体系下，平台与主播博弈永不眠

如果从生物学的角度来看，主播和平台属于共生关系，主播为平台提供内容、带货、带话题等，平台给主播提供流量、用户和商业变现等，两者合作，互相获利。

只不过共生的形式有几种，有的共生生物需要借助共生关系来维系生命，这属于专性共生；有的只是提高了共生生物的生存几率，但并非必须，属于兼性共生。而随着平台和主播的发展，两者之间的关系也在发生动态变化。

以巫师财经为例，在其尚未成名之时，其跟B站属于互为“专性共生”关系，没有B站或许巫师财经很难走红，而没有巫师财经，也就不会有B站后续财经内容的破圈和繁荣，或者说会被推后。

但是，随着B站泛知识创作者越来越多，巫师财经得到的资源实质上是在减少的，其在视频中也有提到。这时两者的共生关系变成了“兼性共生”，在一起更好，但也不是谁也离不开谁。比如就有其它平台给巫师财经提供更高的签约金，也有其它财经内容作者在B站持续更新。

此外，辛巴与快手其实也有类似的关系，辛巴一度是快手带货的门面，如今依然算是，但从来不是不可替代。而从韦神与斗鱼、巫师财经和B站、辛巴与快手的近期“战事”中可以看出，在这种动态共生体系下，平台和主播之间的博弈永远不会终止。

只不过从最终的结局来看（巫师财经与B站的博弈结局还未定），大抵是胳膊拧不过大腿，在平台这头大象面前，再强壮的主播依然还是一只蚂蚁。