万亿红人经济 告别流量买卖时代

万亿红人经济 告别流量买卖时代

• 来源:网络
• 更新日期:2020-06-30

摘要：凯文凯利在《失控》中曾提到这么一句：任何行业的颠覆者都是来自‘行外人’。 这句话放在广告行业也极为适合。传统的广告商怎么也想不到，如今正在一点点儿蚕食其市场份额的竞

凯文凯利在《失控》中曾提到这么一句：任何行业的颠覆者都是来自‘行外人’。

这句话放在广告行业也极为适合。传统的广告商怎么也想不到，如今正在一点点儿蚕食其市场份额的竞争对手，是抖音、微博、小红书上的一个又一个KOL。他们也不会想到，如今，仅仅靠一个KOL几秒便可以让品牌方的仓库一扫而光。

在人人都是自媒体，每个人都可以为自己代言的时代，红人成为了一支不可忽视的力量。从2018年底李佳琦、薇娅的商业影响力的集中引爆，到2019年微博、淘宝直播、快手和抖音等流量平台加速内容变现，影响着8亿粉丝用户抉择的红人经济生态， 已经蔚然成林。

2020年，红人经济更是迎来了空前爆发，无数明星、CEO涌进直播间，动辄数千万上亿的营销额令人惊愕。不仅品牌方，中小商家也开始体验红人营销的模式。万亿市场规模的红人经济彻底火了。

然而，红人经济以流量买卖形式出道后，在发展过程中遇到了匹配不精准、流量漫灌、以及ROI低等固有顽疾。在“熵值越大，商值越大”的新商业模式中，红人经济中不可或缺的第三方服务平台开始显现出价值，促使生态从“流量买卖”向内容连接的“精准商业”迈进。

“淡黄的长裙，蓬松的头发”、“我还是从前那个少年”，视频中的人轻松自然，时不时展开愉快的互动，俨然是一个业务熟悉的主播。你很难想到他的另一个身份是A股上市公司IMS（天下秀）的创始人及董事长李檬。

在十几年前的博客时代，李檬就开始在红人领域打拼。不做流量掮客，生态赋能者也会得到应有的价值，很多人认为李檬是在吹牛。

而李檬创办的“IMS（天下秀）”公司，早期也经历了居无定所、连续几个月发不出工资、约见100多家投资商无人愿意下注，李檬咬牙挺过了那段艰难时光。

李檬在过去9年多的坚持中，他一直相信：红人IP和社交网络将会成为一种特别优质的信息载体，意见领袖、消费品牌以及各种商业和社会服务机构，都能借助红人IP和社交网络创造价值。

过去的9年间，李檬的判断也一步步成为了现实。相关数据显示，2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，近六成上市公司净利润不及李子柒。

而红人背后的带货平台，交易规模也开始达到千亿级别。2019全年淘宝直播GMV突破2500亿元，快手电商交易额在2020年预定目标为2500亿，微博的红人内容也与上万亿规模的淘宝电商紧密连接。作为主流流量平台后的生态服务企业，天下秀也迎来了自己的“最好时光”。

4月21日，天下秀借壳“ST慧球”首次挂牌交易，成为“红人新经济第一股”，首日盘尾一度涨停，收盘价为17.97元，当日上涨9.98%，天下秀的市值也一度高达300亿元。

“2019年度，天下秀全年共实现营业收入人民币19.8亿元，同比增长63.5%；2019全年利润总额达到3.1亿元，同比增长62.8%。”说完这一句，李檬再也压抑不住内心的欢喜，欣慰地笑了出来。

李檬解读财报

当其他玩家还在拼命追赶红人经济的潮流之时，此时的天下秀俨然成为了红人经济的引领者，它的一举一动更是备受关