私有化背后的长期潜力，58 同城“乘风破浪”再出发

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私有化背后的长期潜力，58 同城“乘风破浪”再出发

来源:网络
更新日期:2020-07-01

摘要：距纽交所上市 7 年之后，58 同城生活服务第一平台的地位日益巩固，持续盈利成为常态，手握充沛现金流，在多个垂直赛道上高居头部。一个更强大的 58 同城，必然能讲述一个更动听的神奇

距纽交所上市 7 年之后，58 同城生活服务第一平台的地位日益巩固，持续盈利成为常态，手握充沛现金流，在多个垂直赛道上高居头部。一个更强大的 58 同城，必然能讲述一个更动听的神奇故事。

文／陈纪英

设计／夏天

中概股回流大潮中，58 同城是少有的特立独行的异类。

阿里、京东、网易等回潮的前浪，采取的是美 +H 的稳妥方案。

紧随其后的后浪 58 同城，直接选择了私有化。

6 月 15 日，58 同城发布公告，与 Quantum Bloom Group Ltd. 签订合并协议。根据协议，买方财团将以总额 87 亿美金的对价，换取 58 同城的私有化。

买方财团中，既有 58 同城董事长兼 CEO 姚劲波，也有 58 同城的老金主华平投资，还有全球顶级私募基金 General Atlantic，以及最近两年风头渐盛的鸥翎投资。

58 同城势在必得的私有化，前提是其不差钱，和资本市场的多家投资机构对其长远发展的青睐。

更重要的是，决意私有化的 58 同城，未来依然坚定深度挖掘本地生活服务市场潜力，继续深化服务再出发。

安居、乐业：万亿赛道的头号玩家

无论在资本市场如何腾挪跳跃，归根结底，58 同城的底气还要依赖于业务大盘——房产、招聘等主营业务的稳固地位。

房产业务，一直是 58 同城营收业绩的两大担当之一。

极光大数据 6 月 29 日发布的《2020 年房产经纪行业和购房市场洞察报告》显示，主流房产信息 APP 中，58 同城平台矩阵下安居客 APP 安装渗透率达 2.94%，月均 DAU 达 419.6 万，活跃用户量是行业第二的近 3 倍，用户时长则是后者的 2.4 倍。

C 端用户汹涌而至，也吸引了 B 端商户和经纪人的聚拢—— 42.5% 的房产经纪认为安居客是获取客源最多的平台，位居第一。

因此，尽管房产经纪大多同时使用多个平台撒网获客，但安居客却是房产经纪的首选和最爱，超过一半的房产经纪，会登陆安居客平台开发客户。

疫情尽管一度压抑了购房换房需求，但却成为了房产行业数字化的加速器——短期挑战，长期利好。

对于 C 端客户来说，58 同城、安居客通过微聊客、临感 VR 带看等工具，以及官方认证、一房一价、金牌顾问、无忧锁房、特惠订房、优选直播和安居保障等措施，让找房客户可以身临其境云端看房 ——已经有超过半数购房者，开始习惯了在线看房。

对于房地产商来说，临感 VR 售楼处官方旗舰店，则为优质楼盘提供了更好的展示方式，可以云端卖房；

对于经纪人来说，房源全息字典可以让经纪人调取关键词一键发布房源信息，数据显示，2019 年房源全息字典共计被调用 7.3 亿次，截至 5 月初已覆盖 650 城，2.5 亿户号，服务全国百余万经纪人。

因此，58 同城、安居客市场份额的提升，第一就仰仗于技术红利——房产数字化、智能化工具陆续上线，正在搭建房产行业的新基建；

第二个增长点，则是新房业务的上线。

2015 年，58 同城合并安居客之初，新房业务体量很小。仅仅 3 年之后，58 同城和安居客就从无到有，搭建起中国最大的新房在线平台。

无论是合作开发商的数量、楼盘的数量，还是收入、点击量、用户留言、互动的数量，58 同城都是绝对第一，并且 2019 年，58 同城的新房业务是所有细分业务线里面增速最快的，同比 30%～50%。姚劲波底气很足。

国家统计局数据显示，2019 年全国商品房销售额 159725 亿元。

这个年规模几十万亿级的超市市场，数字化空间辽阔，作为赛道头号玩家的 58 同城和安居客，以技术筑底行业新基建，以开放协同上下游，未来前景大有看头。

招聘业务，则是 58 同城的另一主力—— 58 同城是少有的覆盖全域市场的中国最大招聘平台，每年迎来四五亿人次求职，涵盖了 90% 的基础用工市场，覆盖基础用工、乡镇就业、白领求职等细分领域。

疫情同样也成为了互联网招聘的加速器，58 同城的统计显示，九成 2020 届毕业生，主要在线面试。

58 同城推出的云招聘云求职等服务，比如视频面试、直播招聘、VR 企业等工具，顺势承接了这一红利。

便捷高效的互联网招聘，在疫后也有望沉淀下来，加速普及——传统招聘中，简历投递到面试约见需要 0.5 天到 5 天时间，而 58 同城视频面试仅需 5-15 分钟。

与此同时，58 同城开始通过布局职业教育，从源头处截流人才——未来，58 同城大学计划，有望覆盖 200 个城市、打造 1000 家职业技能培训与就业中心，服务数亿人才。

由此，从教育的原点，到就业的终点，贯穿上下游，58 同城实现了对行业首尾两端的合围。

无论是聚焦于人人安居的房产，还是致力于全民乐业的招聘，都是万亿规模的超级赛道，而 58 同城在两大赛道中，都高居头部。

显然，58 同城的业务底盘依然坚如磐石。

顺流而下，开渠活水：孵化新增量

一手在成熟的优势业务中，可持续增长；一手不断开渠引流，孵化新业务，投资新标的，同时布局下沉市场，拓展新增量。

这是 58 同城的增长之道。

在外部，58 同城持续寻找合适标的择优投资，完善业务布局，比如，2018 年 6 月，58 同城 10.68 亿元，拿到了我爱我家 8.28% 的少数股份；今年春天，58 同城与 58 爱房 5 亿投资重庆经纪企业到家了，打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态，等等。

在内部，58 同城不断孵化新业务，如 58 同镇、二手车、58 到家、转转等，已经枝繁叶茂，郁郁葱葱。

在闲置领域，58 同城孵化出了二手闲置交易平台转转。今年 5 月，与找靓机合并后的新转转，估值已经超过了 18 亿美金，成为与阿里旗下闲鱼并驾齐驱的前两大头部二手电商平台。

在家政领域，58 同城还推出了本地服务开放平台—— 58 同城到家精选，业务覆盖保洁清洗、保姆、搬家、家电维修等主要家政服务，目前已经在全国 27 个省市开展业务，平台拥有超过 1 万家中小微企业，解决 12 万人就业，服务超过 150 万消费者。

到家精选的服务，属于开放模式，可以类比为淘宝，在家政领域，58 同城还孵化了家政行业的京东 ——自营模式的 58 到家，早在 2015 年，58 到家就从 58 集团独立出来发展，据外媒报道，58 到家的最新估值超过了 20 亿美金。

2018 年，58 孵化的货运版滴滴快狗打车上线，如今估值也超过 10 亿美元，已然符合独角兽的标准。

今年 3 月，58 同城又以 1.05 亿美金，拿下优信二手车拍卖业务优信拍的所有资产，此前，优信集团已将旗下的优信金融与 58 金融业务进行合并升级；

两次出手之后，58 同城的二手车版图已经显山露水，覆盖二手车信息匹配、车辆检测、拍卖、金融服务等，广泛服务全国二手车经销商——根据预测，中国二手车市场规模，预计 2025 年将超过 2.87 万亿元，同样也是万亿级赛道。

而 2017 年上线的 58 同镇，则承担者在下沉市场再造 58 同城的重任——这里有三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，按常住地算有 6 亿人口，按户籍算则有 9 亿人口，完全可以再造一个生活服务领域的拼多多。

生生不息的 58 同城，已经形成了孵化和投资独角兽的方法论，在多条赛道齐头并进。

尽管 58 同城的扩张让人眼花缭乱，似乎自乱阵脚，但其实百川入海，汇聚于生活服务的超级蓝海。

在姚劲波看来，中国的生活服务市场还有很大的发展空间，现在只满足了约 1/10 的需求，还有 9/10 的空间亟待开拓，所以，58 同城步履不停，业务边界扩展不休。

相比于坚守垂直赛道的封闭性公司，由于平台企业对多行业主体、资源进行广泛链接和整合，所以能够承接、分享多个行业的增长红利，天花板更高，抗风险指数更高。

对于单个用户来说，一站式多元服务，可以深度挖掘单个用户的价值，同时提升用户粘性，同时，不断放大用户基本盘，截止 2019 年底，58 同城的月活已经超过 2 亿用户，相比于 10 亿网民的总量，还有数倍用户增长空间。

此外，平台在开辟新业务（新河道）时，成功率更高。

对于 58 同城来说，其新业务的开拓，不是从 0 到 1，每一个成熟业务，都可以为新兴业务输送流量资金、技术、人才等等。新兴业务一出场，就是胜券在握的富二代，成功率自然更高。

而新兴业务与业务大盘的关系，恰如海洋与河流——海洋可以活源引流，滋养新河道，免遭干涸之险，新业务得以快速起势，单个用户的需求得到一站式全方位满足；而江河东流，百川入海，又为海洋引入绵绵不绝的水流，可以不断加固、做大业务大盘。

某种程度上，IPO 其实是业务业绩的资本镜像——公司市值与公司价值长期趋近一致。

正如马云所说，在哪上市，就跟结婚的新人在哪里办婚礼一样。言下之意，业务才是基石。

距离纽交所上市 7 年之后，58 同城生活服务第一平台的地位日益巩固，持续盈利成为常态，手握充沛现金流，在多个垂直赛道上高居头部。

一个更强大的 58 同城，必然能讲述一个更动听的神奇故事。

END