36 氪独家｜PP 体育 2019 年会员收入近 2.5 亿，张近东要求免费直播中超

36 氪独家｜PP 体育 2019 年会员收入近 2.5 亿，张近东要求免费直播中超

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-06

摘要：因疫情延迟的新赛季中超联赛，终于在上周确定将于 7 月 25 日打响。36 氪从内部知情人士处了解，作为中超独家新媒体版权的拥有方—— PP 体育将在新赛季免费直播所有场次的中超

因疫情延迟的新赛季中超联赛，终于在上周确定将于 7 月 25 日打响。

36 氪从内部知情人士处了解，作为中超独家新媒体版权的拥有方—— PP 体育将在新赛季免费直播所有场次的中超联赛，这一安排被苏宁董事长张近东在内部会议上特意强调。

对于面临高额版权成本的 PP 体育来说，这样的尝试无疑是大胆的。

2017 年，PP 体育从体奥动力手中接过中超赛事版权运营，当时的版权价格已经达到 10 年 110 亿元。此后，PP 体育又先后拿下了 2018-2023 赛季德甲、2018-2021 赛季法甲和 2018-2021 赛季欧冠的独家媒体版权，加上之前以 7.21 亿美元拿下 2019-2021 赛季英超独家媒体版权，据不完全统计，PP 体育一年要在采购版权上花上至少 40 亿人民币。

PP 体育主要足球版权价格 制图：36 氪

过去几年，PP 体育先后尝试了多种不同的会员方式。以中超为例，2018 年，除了部分场次免费直播，PP 体育还增加了付费流，分别为 6 元 / 场的单场、30 元 / 月的月包、98 元 / 赛季的球队包以及 248 元 / 赛季的年包。2019 年，又推出苏宁易购 &PP 体育中超联名会员，联名会员可以享受 240 场中超赛事免费直播。

据知情人士透露，这一会员体系为 PP 体育带来超过 3000 万新增用户数，PP 体育用户在苏宁易购的购买人次则提升了 600%，而目前 PP 体育的月活用户数在 7880 万上下。

不过面临高昂的成本，在国内才刚起步的会员付费模式，对 PP 体育简直是杯水车薪。

PP 体育目前的收入主要分为三大块：会员收入、商业广告收入以及版权分销收入，智能硬件等收入则占比很小。36 氪独家获悉，2018 年 PP 体育的商业广告收入近 2 亿人民币，2019 年则同比翻了 3 倍，接近 6 亿人民币。其中，商业广告收入与会员收入的比例为 2.5:1，由此推算 2019 年其会员收入在 2.4 亿人民币。

相对比下，此前腾讯《棱镜》获得的苏宁体育财务数据显示，2017 年体育媒体成本高达 20.55 亿元人民币，收入为 1.48 亿元人民币，智能硬件收支基本平衡，电商零售及培训收入超 400 万元人民币。

PP 体育历年广告及会员收入情况、月活 制图：36 氪

由此看来，2019 年 PP 体育的在收入层面涨幅不小，但亏损幅度却并未减少。有 PP 体育内部人士就对 36 氪表示， 现阶段，依靠会员和广告收入很难打平成本，对于苏宁来说，PP 体育目前更多的是战略性投入，更大的目的还是为零售业务导流，但这很考验赛事运营的效率，以及双品牌的联动作用。

此外，36 氪还了解到，PP 体育曾希望在 2019 年底实现付费用户 1000 万，但对这一目标是否实现，PP 体育官方并未回应。因为疫情影响，今年 PP 体育在付费会员数上也没有确定新的考核目标。

至于为何在如此成本压力下，还坚持免费直播中超新赛季，该人士表示 一是新赛季中超空场踢，对于会员的吸引力天然下降，即使推出付费场次恐怕也难起到效果；其次，免费开放中超版权之后必然会出现流量暴增，通过最大化释放 IP 版权能帮助 PP 体育实现用户获取、黏性提升及商业转化。

去年 8 月，苏宁体育常务副总裁王冬在媒体沟通会上也承认，版权成本让他们承担了不小的压力，认为就目前版权的投资回报率来看，良性的版权成本至少要比现在降 50% 左右。

为了分摊版权成本，去年 PP 体育曾与优酷体育达成联运合作，并一度传出 阿里体育要与苏宁体育成立合资公司 的消息，但此事后来不了了之。据优酷知情人士透露，暂停的原因是价格和人士安排上没有谈妥。

此前，PP 体育旗下共有八个部门，分别为媒体运营中心、彩票经营中心、优酷运营中心、广告中心、品牌中心、咪咕运营中心、平台运营中心和用户运营中心。而随着这次合作破裂，优酷运营中心也相应的被拆分。

失去了阿里帮助分摊成本的希望，PP 体育如今更多的只能靠自己。除了赛事运营，今年在体育直播以及体育零售上 PP 体育都在积极探索，但要开花结果都为时尚早。

2019，苏宁易购的期末现金及现金等价物余额为 179 亿人民币，按照 PP 体育一年 40 亿的版权成本，如果其不尽快提升商业变现能力，很大程度将继续连累苏宁财报。