公众号 + 小红书 年糕妈妈带动维爱佳 618GMV 环比增长 400%

公众号 + 小红书 年糕妈妈带动维爱佳 618GMV 环比增长 400%

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-07

摘要：【亿邦动力讯】7 月 7 日消息，在刚过去的 618 大促期间，母婴垂直领域的头部 KOL 年糕妈妈（以下简称糕妈）与澳洲奶粉品牌维爱佳 ViPlus（以下简称维爱佳）开展内容合作，618 期间共为维

【亿邦动力讯】7 月 7 日消息，在刚过去的 618 大促期间，母婴垂直领域的头部 KOL 年糕妈妈（以下简称糕妈）与澳洲奶粉品牌维爱佳 ViPlus（以下简称维爱佳）开展内容合作，618 期间共为维爱佳达成到店量 245 万人次，转化成交 360 万，销售额环比增长 400%。

据亿邦动力了解 , 糕妈带动维爱佳销售增长的主要方式是：以 3000 万全网粉丝为基础，利用涵盖亲子课程、优选商城、App 和短视频产品的综合矩阵进行传播，全面规划之后，在公众号和小红书持续种草，多平台推广。

据维爱佳市场负责人介绍，本次合作的引流活动自 4 月份已开始筹备。疫情期间，20+ 的青年用户以及 40+ 的中老年用户开始重视营养和免疫力，对乳制品和配方奶粉的关注度上涨。

在分析了维爱佳品牌的产品和卖点后，双方确认以有效粉丝沉淀和引导到店为营销方向，设计出营销主题并规划引流内容和传播路径。

活动先从公众号图文入手，从当下宝妈全身心专注家人忽略自己营养补充的现象切入，感同身受的图文案例唤起粉丝群体对自身健康的重新关注。文中适时引入维爱佳的 20+ 青年配方奶粉，以糕妈拿手的爆款图文引来第一波流量。

维爱佳将营销重心放在更适合种草和体验传播的小红书平台。在 618 前夕，维爱佳小红书官方账号率先发布全民种草活动，零门槛参与，发布笔记即有机会获奖，奖品包括迷你电烤箱、双肩包、卡通相机和优质奶粉套装等，获得平台用户的关注。

而糕妈官方小红书账号上配合品牌方全民种草活动的预热、加温和收尾节点，由糕妈本人同步发布维爱佳产品体验笔记，向维爱佳小红书官方活动及相关主题引流。

与此同时，糕妈运营人员推荐相关育儿 KOL 和素人参加活动，撰写体验笔记和视频形成内容循环。

随着 # 维爱佳 ViPlus 配方奶粉 # 话题持续发酵，在小红书广场曝光量及话题曝光量均超过 300 万，活动参与人数上升的同时，品牌方点赞、收藏等互动奖项的设置，促使从公众号、糕妈课堂引流过来的用户主动分享传播相关话题，带动更多平台用户参与。

亿邦动力获悉，618 当天，糕妈在抖音发布维爱佳 20+ 青年配方奶粉相关短视频，宣传 随时随地补充营养 的养生理念，同时推广该产品便携易冲泡的特性，导流 160 多万粉丝到店咨询，使维爱佳海外官方旗舰店单日销量增长 235%。

6 月 22 日，糕妈在微博官宣与维爱佳的内容合作。在 618 大促的最后冲刺时刻，百万糕妈微博粉丝成为到店咨询流量的生力军，获得了最后的销量攀升。

据维爱佳市场人员透露，7-8 月份维爱佳将开展以用户体验为核心的种草营销，同时规划与年糕妈妈育儿学院、抖音直播相结合的新媒体传播，继续探索后疫情场景下的新型流量营销。