拥有百万粉丝的抖音红人，为什么在 B 站做 UP 主会失灵？

拥有百万粉丝的抖音红人，为什么在 B 站做 UP 主会失灵？

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-09

摘要：文 | CBNData 消费站，作者 | 张晨曦，数据、制图 | 张晨曦，编辑 | 钟睿，设计 | 庄聪婷" 大家好，欢迎来到《光光有约》。我是主持人毛光光。"6 月 14 日，抖音拥有千万粉丝的剧情红人

文 | CBNData 消费站，作者 | 张晨曦，数据、制图 | 张晨曦，编辑 | 钟睿，设计 | 庄聪婷

大家好，欢迎来到《光光有约》。我是主持人毛光光。

6 月 14 日，抖音拥有千万粉丝的剧情红人毛光光在 B 站发布一条迟来的视频——为庆祝 B 站收获 10 万粉丝，日常演绎柜姐故事的毛光光穿男装亮相，以主持人的身份 采访 他日常视频中的几个角色，这些问题大多来自 B 站网友之前的疑问。

毛光光在视频简介区写道， 请把宠粉打在公屏上！ 这条视频播放量超过 30 万，收获 3 万点赞和 5000 投币。截至 7 月 6 日， 亲爱的毛光光 的 B 站粉丝数已经达到 25 万。

像毛光光这样先成为抖音头部红人，再入驻 B 站成为 UP 主的达人今年越来越多，但很少有达人的数据表现能与原生平台抖音相媲美。

CBNData 消费站（以下简称 C 站 ）以抖音近 1 个月涨粉 TOP100 红人为样本，观察分析这些处于快速增长的账号，是否开始重视 B 站。什么样的账号定位，更容易在 B 站获得成功？为 B 站差异化运营所付出的时间精力，是否获得了应有的回报？

抖音红人来到 B 站，数据表现如何？

截止 6 月 28 日，C 站挑选抖音单月涨粉 TOP 100 榜单进行分析——这个数据代表近期抖音最有发展潜力的红人。

我们发现，去除 17 个官方媒体账号，83 个自媒体 / 达人中，40 人在 B 站 有房 ，其中 26 人在今年入驻，10 人在 2019 年入驻，其余 3 人在 2018 年之前入驻。

今年新入驻的账号主要分为两类。

一类是今年建立的新号。

6 月 18 日，专业玩表的抖音红人大能取名为 大能的方方面面 ，正式入驻 B 站。 摆货小天才 今年 6 月 7 日在抖音发布第一条视频，现在已有 370 万粉丝。他入驻 B 站是 6 月 14 日，与抖音火速成名之间的时间差，只有短短 1 周。

另一类是明星、顶流红人或视频自媒体。

比如淘宝 TOP 主播薇娅、因为《传闻中的陈芊芊》爆红的演员赵露思。 毒舌电影 从图文自媒体转战短视频以来，在抖音积累 2800 万粉丝，6 月单月涨粉达到 711 万。对于 毒舌电影 们来说，B 站是相对重要的分发平台。

如果按照 B 站粉丝量排序，很多抖音百万级、千万粉丝量级的红人，数据一下子就不好看了。

赵露思、薇娅依靠自身流量加持，粉丝尚能过万。 毒舌电影 尽管排在 B 站粉丝数第 10 位，却只有 2000 粉丝。这份图表中，半数抖音红人 B 站粉丝没有突破 3 位数。

入驻时间过短并不能成为数据表现不好的借口。

榜单统计时间为 7 月 1 日，截至到 7 月 7 日，摆货小天才、GM 的秘密基地两个账号 1 周 B 站涨粉 5 万和 3 万。

GM 的秘密基地严格来说是一位 B 站原生 UP，但在抖音的数据表现同样非常突出。

还有一些红人 B 站数据表现，并未达到预期。

曾经全网热议的钟美美，B 站搬运视频播放量都超过百万，钟美美 本美 入驻，却只收获 1400 多粉丝。

原因之一可能是钟美美未满 18 岁没法获得认证，以至于 B 站用户认为这是个搬运号。原因之二是钟美美的 B 站封面、标题过于平平无奇。作为一个业余热爱表演的初中生，钟美美确实无暇在运营上下很大功夫。

为什么入驻 B 站？

任何短视频红人或是背后的 MCN，都希望影响力覆盖全网。

入驻 B 站，首先能保证内容不被侵权。

今年 3 月，抖音变妆红人 雨泽的脸脸故事 入驻 B 站。虽然未能进入抖音单月 TOP100 涨粉榜，但雨泽的脸脸故事仅用 4 个月就在 B 站收获 6 万粉丝，算是作为抖音红人开辟第二战场的小小成功。

正式入驻之前，一些搬运雨泽抖音的视频播放量就超过 10 万。这让雨泽所在的 MCN 趣摩文化意识到他在 B 站的可发展前景。

其次，不仅是红人选择平台，平台反向会对红人产生影响。

雨泽的脸脸故事受到 B 站官方邀请，连续三期参与官方 时尚新计划 。这种活动带来的流量倾斜，得以让雨泽们顺利在新平台度过 冷启动 阶段。

B 站最早 3 期视频，雨泽均为同步抖音的竖屏内容，只在标题和封面上有所调整，却获得 24.1 万、4.7 万、11.8 万播放量。在趣摩文化合伙人 Mola 看来，这个数据表现还不错， 说明 B 站能做。

Mola 向 C 站坦承，如果这 3 期试水数据不好，他们就会暂时放弃 B 站。趣摩文化现在团队规模不到 10 人，除了雨泽之外还有其他红人。雨泽 1 条不到 15 秒的抖音短视频，从选题到策划、细化方案、拍摄后期，至少需要 2-3 天。

Mola 还提到关键一点， 抖音一般都有滤镜、美颜的加持，这也是大多数抖音红人到不了 B 站的原因。 作为对比，B 站美妆、时尚区的主流是高清视频，无美颜无滤镜。这让对雨泽 B 站视频的拍摄提出更高要求，团队也需要帮助红人一起适应新的平台。

对于绝大多数红人，尤其是没有团队的红人，想要多平台发展就显得分身乏术。长期下来，一些红人会自然选择一个平台主要发力，哪怕他并非因为这个平台走红。

B 站 3 万粉丝的 UP 主 我是陈星星 _ 就是如此。

2018 年 3 月起，陈星星在抖音连续发布多条用手机拍照的视频，第 1 条点赞就过百万，这为他带来 15 万粉丝。凭借总计 3 条点赞过百万的视频，陈星星积累 50 万抖音粉丝。2 年过去，他的粉丝依旧停留在这个数字。

粉丝数为何止步不前，陈星星分析原因有二。

一方面，作为摄影师，他更希望用相机而非手机摄影，抖音的快节奏意味着内容的相对浅显，这让他对是否做相同主题的内容继续感到犹豫。另一方面，陈星星说服自己的过程用了几个月，抖音这类视频变得越来越多，用户记忆过于短暂，他已经错失了自己的流量红利。

今年 2 月，陈星星捡起注册已久的 B 站账号，开始认真经营。5 个月内，他发布 27 条视频，最高播放量达到近 12 万，累积了 3 万粉丝。

与雨泽的脸脸故事相反，陈星星如今将 B 站视为主阵地，有合适的视频会同步到抖音，比如节奏较快的，或是在 B 站视频长度的基础上进行简单的删减，这样花费的时间精力是他所能够承受的范围之内。

但他的抖音再也没有 2 年前的热度，视频点赞量大多停留在 3 位数。

抖音看 算法 、B 站看 干货

抖音可以发 5 分钟的 长版 短视频，B 站也可以发 10 秒的竖版 超短 视频。

平台们希望拓宽自己的上限与下限，面对资本市场和大众讲出更多、更好的故事。但平台氛围、用户喜好甚至算法本身，会影响红人创作和 MCN 的决策。

趣摩文化成立于一年前，Mola 此前的职业经历都跟横版短视频相关。她形容自己刚涉足抖音的半年 是个小白 ，但现在已经基本摸透了抖音的玩法和用户心态， 最开始讲黄金 5 秒，后来是 3 秒，现在是 0.8 秒 ，Mola 认为用户在抖音来越没有耐心。

雨泽的脸脸故事抖音页面

抖音算法对于垂直细分领域的偏爱，让短视频创作者们局限于已有的创作套路，不敢尝试新内容。雨泽这类变妆类型的达人，起量快、成本低，缺陷是内容窄、变现以品宣为主，上限低。

试水 B 站，Mola 希望借此拓宽雨泽的内容创作领域，延长他作为红人的生命周期。在 7 月 4 日的《直男换头第二弹！憨憨弟弟变身高冷仙女》的 B 站视频中，雨泽弟弟已经接到了 2 条广告。

视频内容变长，对习惯超短视频的抖音红人挑战不小。

一条 B 站 4-5 分钟的视频，需要向粉丝输出更多内容养分，手把手展现化妆过程和技巧技巧，而不像 15 秒的短视频，用妆前妆后的巨大反差营造新奇点， 粗糙直男变美女 。

B 站第一条横版短视频时长超过 10 分钟，后来在 4-5 分钟左右。

陈星星也提到类似看法， 在抖音，拿出来摄影技术的一部分就好，但在 B 站需要全力以赴表现专业度。 做视频时，陈星星会反复确认知识点，生怕讲错基本概念被用户批评。

想在 B 站获得与抖音不相上下的关注度，我们总结了以下三点。

1、精致剧情在 B 站的受欢迎程度堪忧，红人需要更加 真实 ，输出更多干货。

抖音千万粉丝的剧情账号果然、林夕蔓在 B 站粉丝仅有 1500 个和 500 个。同样是剧情，毛光光和青岛大姨张大霞都是一人分饰多角，B 站类似的红人有 戏精牡丹 。

抖音红人 果然 B 站页面

雨泽的吸引点是化妆很好的男生、 女装大佬 ；陈星星选中摄影，围绕拍摄和教程两方面创作，树立专业形象。

2、内容定位新奇，鬼畜是 B 站本命。

摆货小天才和大能自带鬼畜光环，一脸淡定 说骚话 。摆货小天才在街头摆摊卖货，却身穿西装打领结，巧妙融合 上流 话语体系， 当年迪迦奥特曼战斗的时候，就使用这款手表来对时间。

摆货小天才 B 站视频截图

大能作为一名玩表 10 年的红人，一板正经地跟粉丝分享蹦迪适合戴啥表， 咱经常混迹工体、one third 还有 E， 要戴就戴这个辨识度高的。

大能 B 站视频截图

3、差异化运营，不让用户吐槽 在 B 站刷抖音 。

毛光光的抖音视频时长在 1 分钟左右，但在 B 站通常做成合辑，时长达到 4-5 分钟，不时在结尾放出拍摄花絮——这是在抖音主号里看不到的内容。另外，如前文提到的那样，适应 B 站文化，专门做 10 万粉里程碑视频，就是特别的加分项

再比如，雨泽的 B 站视频就参考了评论区用户意见，时长变长，后来还加了字幕。

可以看到，以上 3 点并非完全独立。多数在 B 站如鱼得水的新晋 UP，都是巧妙用到了 1-3 点，因此在 B 站获得一席之地。

越在内容创作、运营策略上符合 B 站风格，粉丝增长和视频播放量等数据就会更优秀。反之，如果仅做单纯搬运，99% 的抖音红人 入驻即巅峰 。

B 站的商业化路上，UP 主养活自己在哪一环？

2019 年以来， B 站的主题始终围绕着破圈。

关键词 b 站 百度搜索指数

年底的 B 站晚会开始和 后浪 主题演讲让 B 站的搜索达到峰值。这些破圈营销，让 B 站在资本市场上被看好。2020 年 7 月 6 日，B 站每股股价达到 44.14 美元，相比 1 月 2 日的每股 20.95 美元，涨幅达到 110%。

可在更好地帮助 B 站中小 UP 变现这件事上，B 站尚未拿出成功的案例。这些来到 B 站的抖音红人，除了部分拥有流量上的倾斜，变现方式只有 B 站 UP 常见的 恰饭 ，即植入广告。

今年 4 月，B 站上线电商小程序，对 36 氪回应称，这是电商号店铺的升级版本，目前处于内测阶段，名称未定。据 36 氪报道，B 站与阿里生态中的淘宝、饿了么进行合作，并希望通过联名、衍生品开发等方式增加 UP 主变现渠道。

可这些变现过于 高阶 。

比如 推广橱窗 这个功能，3 万粉丝的陈星星就没有权限开通。对比观察多位 UP 之后，这个功能似乎是粉丝量达到 10 万、甚至 30 万才能拥有的高级权限。

对于 B 站新人 UP 们而言，他们可能等不到粉丝来到 10 万的那一天，就不得不放弃运营。

三位拥有 推广橱窗 的 UP 主

Mola 为雨泽现阶段的规划也有先后之分。第一是抖音粉丝突破 200 万，这个数字会帮助雨泽在变妆红人类型中站稳脚跟。第二是尝试直播带货，这是短视频 MCN 今年的发力重点。第三才是 B 站的运营。

尚在成长阶段的 UP 主如何养活自己？6 月 26 日 B 站 11 周年晚会上，董事长陈睿的演讲中，始终没有提及这个问题。

陈星星告诉 C 站，目前摄影课程能为他提供一部分收入，他非常能理解一些 UP 的难处， 我见过一些粉丝几十万的 UP，说停更就停更，就是没有找到好的变现路径。

7 月 8 日，B 站正式开放官方商业合作平台 花火 。入驻 UP 最少需要拥有 1 万粉丝，且过去 30 天有原创视频发布。

接下来，B 站急需讲出一个如何扶持中小 UP 成长和变现的好故事，才能让站外短视频红人的入驻更有动力，也能让 B 站原生的 UP 主有尊严地创作下去。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App