快手音乐的中场战事

快手音乐的中场战事

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-10

摘要：本号引起极度舒适，建议星标一下快手音乐再度 " 燎原 "。作者 | 张友发围绕着优质音乐人的孵化引入，以及产业能力的补全，快手正在形成一个更加完整的音乐生态。一个值得关注的数

本号引起极度舒适，建议星标一下

快手音乐再度 燎原 。

作者 | 张友发

围绕着优质音乐人的孵化引入，以及产业能力的补全，快手正在形成一个更加完整的音乐生态。

一个值得关注的数据是，在去年和 QQ 音乐推出 音乐燎原计划 后，快手音乐人的数量半年间增长了 40%，粉丝 10 万 + 以上的快手音乐人也增长了 40% 多。快手音乐的创作者规模正在扩大，这得益于平台更主动的运营措施。

今年，快手和 QQ 音乐又发展出了音乐宣推的新玩法。7 月 9 日，两大平台联合宣布，将推出一个名为「12 号唱片」的唱作人大赛，全方位扶持音乐人成长。

这是快手深入运营音乐人体系的又一次新尝试。可以看到，在 音乐燎原计划 官宣后的半年里，快手和 QQ 音乐各自都加强了对音乐人的扶持力度。而相信这一项贯穿两大平台的音乐赛事，也能让聚光灯更快地汇集到还在成长期的音乐人身上。

不仅如此，值得注意的是，在大赛官宣同时，快手还宣布了另一项面向整个音乐行业的 亿元激励计划 。据了解，参入这次比赛并正式入围初赛的 300 名音乐人，都将自动获得 亿元激励计划 的资格。他们参与签约授权的音乐作品也将按计划规则计算分成。

如果说「12 号唱片」表明的是快手和 TME 在音乐人扶持上的资源整合和合作力度正在加深，那 亿元激励计划 则表现出了快手音乐的整体发展战略：通过不断完善音乐人的商业化手段和曝光方式，去形成平台对音乐人的自然吸引力，从而盘活整个生态。

以此为起点，快手的音乐生态打法也变得逐渐清晰：通过和 TME 等合作伙伴的不断深入合作，逐步去打通音乐宣推从唱、听、看到演的全部环节，在此过程中，快手也在逐渐向音乐产业的有机组成部分方向发展。

01 | 优质音乐人要如何出圈？

对优质音乐人的主动运营扶持，是快手音乐发展的重要一环。

过去快手更加普惠的流量分配原则给予了音乐人自由生长的机会。中长尾歌曲在平台的影响力迅速蹿升。在 2018 年 1 月，快手中腰部和尾部歌曲的使用占比约为 55%，到 2019 年 9 月便提升到 81%。

快手已经通过流量的自然分配拥有了大量的音乐消费者和唱作人，但优质音乐人的形成不只是依靠用户的自发传播，还需要平台更多的运营介入。去年快手发布音乐燎原计划，宣布围绕看、听、唱、演，这四个音乐消费关键场景，开展音乐消费的探索。

之后，快手和 QQ 音乐又先后推出了双栖音乐人扶持计划、原唱来了 Q 音专场等一系列音乐人扶持举措，双平台联合榜单也于 7 月 8 日正式上线双平台。通过深度的运营合作，快手音乐人的数量半年间增长了 40%，粉丝 10 万 + 以上的快手音乐人也增长了 40% 多。快手音乐业务负责人认为，这意味着快手不只是做单纯的人员引入，并且让音乐人真正在快手社区扎根。

此次的唱作人计划就是优质音乐人打造计划的一部分，也是音乐燎原计划框架下的进一步合作升级，通过和 QQ 音乐的深度合作，一项打通两个平台的赛事能最快地聚集流量，能帮助选手迅速获取用户，推广作品。

从时间跨度来看，此次大赛将于 7 月 9 日正式启动，分为海选（N 进 300）、初赛（300 进 30）、决赛（30 进 12）三个阶段进行。最终将甄选 12 首在 听觉 和 视觉 能引领流行的人气单曲，组成 2020「12 号唱片」年度专辑。

这个赛制时间跨度大，覆盖人群多，显然能够让更多音乐人享受到快手流量扶持的好处。而从赛制上也贴合用户习惯，「12 号唱片」要求选手上传作品的同时进行短视频的拍摄，并且号召围绕作品生产 UGC 内容，并且会有直播 PK 的玩法。

这些玩法在和 QQ 音乐打通的同时，有着明显的快手特色，不出意外的话，在每一阶段的比赛，都能和快手日常的内容生产发生不错的化学反应，对人气单曲更重视 视觉 的维度，也能体现出短视频平台音乐赛事的差异化调整。

在孵化音乐人的基础上，快手也在用引入的方式增加优质音乐人供给。周杰伦的入驻，是快手引入优质音乐人的标志性事件，周杰伦无疑是中国音乐人头部中的头部，快手引入周杰伦，既能够补全供给，也能够起到宣传效应。一位前虾米音乐人士曾对《财经》表示， 周杰伦 三个字就意味着 15% 以上的 DAU 增幅。

而原唱来了系列活动，则是快手打通生态的一次有益尝试。长久以来，对于流行金曲的翻唱，一直就是短视频平台音乐内容的重要组成。但是在数次的金曲流行中，原唱本身和翻唱者的联动有限，老牌音乐人还是习惯于在微博等社交平台和粉丝打交道。

原唱来了开始通过平台组织的直播活动，通过官方牵线搭桥来让原创歌手和社区的唱作人以及用户进行联动，这个过程既吸引了老牌音乐人在平台的扎根，也能够让翻唱的扩散链条更加长久。

在这个过程中，快手所追求的其实是 生态的完整性 。快手过去一直选择让社区自然成长，但当体量到扩大后，更加破圈的内容很难完全通过自然生长实现，这部分内容在站内也有需求，这是快手更主动出击的意义。

02 | 为音乐产业输血

以 12 号唱片为代表的音乐布局不仅满足平台本身的内容需求，也在促进音乐产业的发展。

对于市场上的音乐公司和平台来说，短视频已经成为内部音乐人发歌时主要的宣发渠道之一。快手音乐负责人曾表示，流媒体平台和短视频平台合作的基础就是帮助原创音乐人更快的破圈出名，而音乐人的声量足够大的话，那么他们在流媒体平台上的变现也会变的更可观。

这本质上是一个双赢的过程。在和 QQ 音乐合作的过程中，更多的唱作人和音乐内容也进入快手平台，生态繁荣的结果则是更大规模的音乐消费。

对于这些音乐人来说，快手也不仅仅只有宣发意义。流量是快手一直为音乐人提供的机会。快手庞大的日活，更加普惠的分配机制和如今主动的流量扶持，能够让音乐人在音乐播放器和长视频之外找到新的流量机会，这不仅是音乐作品的宣发环节，也是音乐人打造人设，提高大众影响力的重要一环。

音乐人也能通过流量的获取实现快手的常规商业化手段。广告、直播打赏和其它的商业合作一直在快手上运行通畅，刚起步的中腰部音乐人也能据此实现变现。在去年的 音乐燎原计划 发布会上，快手曾公布一组数据，从 2018 年 11 月到 2019 年 11 月，快手音乐主播 Top500 总涨粉超 8 亿，拥有 1 万粉的主播平均日开播 1 小时，平均月收入超 3000 元；拥有 100 万粉的主播平均日开播 2.5 小时，平均月收入在 10 万元以上。

流量和收入，这就是快手能够给到音乐人的最实在的东西。

而本次唱作人大赛也设计了真金白银的奖励机制：第一名将获得 20 万的大赛奖金，第二名 10 万，第三名则是 5 万。除此以外，双平台的「亿元激励计划」同样是一次真金白银的让利。

这一计划对整个音乐行业的商业化路径也有重要的意义。版权收入一直是音乐产业的重要收入来源，而快手的这项计划将会为歌手和背后的音乐及版权公司提供新的版权分成来源，短视频平台能够纳入版权收入的框架内，将会帮助一批早期的音乐人和小型的音乐公司成长。

另外值得注意的是，「12 号唱片」年度唱作人大赛还将进行线下的 live，这也是快手进一步和传统音乐场景的打通的机会。和 QQ 音乐的合作打通了播放器和短视频，live 的计划则是打通了线上和线下，有助于快手音乐范畴的进一步延伸。

通过连接音乐播放场景和线下演出场景，快手能够成为音乐产业的连接器，音乐人也能通过快手进入更多的变现和流量渠道。快手音乐正在成一个自然产生音乐内容的平台，变成音乐产业的组成部分。

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