小小国产品牌蓝普锋，何以分羹大型PLC市场？

图：北京蓝普锋科技有限公司董事长徐昌荣博士

　　近日，CONTROL ENGINEERING China线上采访了北京蓝普锋科技有限公司创始人兼董事长徐昌荣博士，在交谈中，笔者窥见了这家国产PLC品牌的发展现状和壮志雄心。

　　作为工业自动化系统的核心部件，PLC几乎应用于所有工业领域。但当你谈起PLC产品，第一印象里，是否有我们自己国产品牌的身影？中国制造的沙盘已经越堆越大，也结出了众多令人骄傲的果实。但当翻看中国PLC市场的发展历史时，我们发现，以西门子、施耐德电气、三菱电机为首的国外PLC品牌，几近占据了国内市场的90%以上份额，剩下的市场蛋糕不仅少得可怜，而且竞争激烈，想要分一杯羹也是难上加难。

　　近年来www.cechina.cn，涌现的国产PLC产品并不少见，但大型PLC仍是块让人望而生怯的硬骨头。然而在2019 年，一家并不知名的国产品牌——蓝普锋公司，推出了大型PLC（RPC3000系列）并成功应用于工业现场，意欲分羹大型PLC的市场。不禁令人发问，它的底气到底在哪里？

　　用过硬技术突破国产大型PLC瓶颈 

　　“蓝普锋守正固本，持续聚焦于PLC研发及产业化，我们的初心是成为PLC行业的领军企业。”在接受采访时，徐昌荣博士直言不讳地这样说道。每年15~20%研发投入占比也可见其对PLC研发的专注。但一个产品无论噱头如何，想要立足市场卖出口碑，拥有不可复制的优势才是王道。无端自信只会被扣上“蛇吞象”的帽子，究竟是什么成就了蓝普锋勃勃的野心？

　　其实，在这次推出RPC3000大型PLC之前，蓝普锋已经在小型PLC市场潜心专研了七年有余。目前，公司的RPC2000小型PLC已经成功在机械、煤炭、电力、化工、市政、水利和交通等行业中得到运用，并在国内占据了一定的市场份额。此外，针对不同行业应用场景，公司还开发了许多专用控制器，不仅积累了丰富的控制器开发技术，也加强了蓝普锋对各领域客户需求的了解，为大型PLC产品的研发和问世奠定了坚实基础。

　　众所周知，PLC的I/O点数越多，其可外接的输入开关器件和模拟器件越多，控制关系也越复杂。想要破局大型PLC国产化的稀缺现状，打破技术壁垒，并寻求自身产品的特点和优势是重要一步。蓝普锋RPC3000系列除了远程IO方式最大可采集近40000点开关量外，其独有的总线技术同样值得称道。根据数据的不同种类和应用需求蓝普锋将总线分为四类，分别是注重距离和响应速度的CE总线（扩展总线）、注重带宽的CH总线（高速总线）、注重简单灵活的CC总线（控制总线）和注重兼容性的CR总线（混合远程总线）。

　　▎蓝普锋大型PLC RPC3000系列

　　RPC3000产品总监刘槐旭解释道：“在大型系统里，如果同时采用RPC3000和RPC2000进行控制，这时RPC2000可通过家族CR协议，变成相对于标准RPC3000系列IO性能稍差的一组从站，所有的控制逻辑均可以在RPC3000编程中完成。”这不但大大方便了系统设计和调试，也在可靠性和经济性上取得了绝佳的平衡。

　　RPC3000系列面向中大型工程项目和高端装备，总结来说，它在先进性、稳定性、可靠性、通信和互通能力等方面都达到了国际先进水平。蓝普锋也在技术实力、产业化经验、应用案例、样板工程搭建等方面做足了功课，一步步打消了用户的顾虑。

　　产业升级：倒逼核心技术国产化替代 

　　当然，酒香想飘出深巷，还需乘一股及时的东风。近年来www.cechina.cn，新一轮科技革命的兴起极大地改变了世界产业格局，加以持续的中美贸易冲突，高端制造业攻克“卡脖子”技术迫在眉睫。在我国对产业升级、核心技术自主创新的要求和鼓励政策下，国产品牌也得到了相应的支持与底气。这一切内外界的环境变化，都倒逼中国企业在关键设备加快研发自有核心技术，以进行国产化替代。

　　然而，简单的模仿或是PLC参数随意的堆积，并不能够让品牌扎根市场。RPC3000凝聚了蓝普锋团队在PLC领域对产品、对行业、对客户理解的结晶。努力贴合客户的真正需求控制工程网版权所有，做出有民族特色的 PLC 产品，这是蓝普锋多年来切切实实在做的事情。目前蓝普锋的重点客户，既有中石油、中石化、中核这样的重量级央企，也有众多的民营企业。值得一提的是，绝大部分有影响力的大型煤炭企业，包括神华、中煤等也都采用了蓝普锋的产品。

　　后疫情时代下，未来在国家政策的助推下，国内自动化企业还将收获更多的机遇。蓝普锋能够与行业自动化公司、区域自动化公司进行深度合作，为用户提供完善的解决方案，提升用户的市场竞争力。谈及未来期许，徐博士表示蓝普锋希望广结盟友，与合作伙伴协同创新，共同打造产业链的竞争优势，为自动化市场的国产化替代贡献一份力。

　　日拱一卒，方可以小博大 

　　全球PLC领域有非常多优秀的厂商，他们靠着先发优势占据了大量的市场份额，有些经典产品的客户美誉度极高。对此徐昌荣博士表示：“蓝普锋并不畏惧。”蓝普锋一直专注于 PLC 研发及产业化，公司主要骨干均毕业于清华大学，且都在自动化领域耕耘了20多年。人才是科技研发的核心，蓝普锋的核心团队也是国产 PLC 的主要开拓者之一，成功实施了国产PLC的产业化，徐昌荣博士就曾供职于国产知名PLC厂商和利时。携带着自主设计、深耕行业解决方案的优良血统，蓝普锋在专业领域中展现着特有的魅力。

　　人才与技术的积累是企业不可忽视的软实力。作为一家技术型公司，蓝普锋在计算机、信号处理、通讯、软件、自动控制以及工业互联网等领域，具有雄厚的技术积累。基于这些技术积累，成功研制了RPC2000系列和RPC3000系列PLC，以及多种专用自动化产品。产品广泛应用于各类现场，深得用户的好评。徐昌荣博士谦虚地表示：“我们都是普普通通的凡人，日拱一卒，每天进步一点点，逐步把蓝普锋的产品打造成精品。”

　　经济寒冬时，更能考验一个企业的能力和生命力。为巩固竞争优势，蓝普锋储备了人才、技术和产品，也正因为掌握核心技术，拥有核心产品，蓝普锋抵御风险的能力更强。经济环境不好时，蓝普锋更要加大研发投入，在“危”中寻“机”。

　　知难而进，“初心”即是信心 

　　近年来www.cechina.cn，大部分的国产PLC厂商都力求率先在小型PLC市场取得突破，可靠产品与价格策略，也争取到了不错的发展和一定的市场份额。但大型PLC本身开发难度就较大，它对于整个工厂自动化生产的稳定性和可靠性起着至关重要作用，客户的价格敏感性并不高，因此国产品牌在价格战中也失去了优势。

　　谈起艰难的PLC国产化替代之路，徐博士结合多年经验总结了几点原因。首先，用户的使用习惯和选型惯性很难改变。用户过去使用PLC的整套设备都是国外进口的，重新修改设计面临着时间、资金成本和失误的风险，大家并不情愿修改。其次，PLC控制器是工艺系统或设备的核心部件，但在系统或设备总价值中所占比例很低，徐博士表示：“以前，大家都有一个想法，只要用国外最好的品牌，出了问题不用承担责任。但是若用国产控制器，一旦出了问题，麻烦就大了，当然现在这种状况在逐步改变。”

　　诚然，在过去，国产化高端产品很难绕过“粗制仿造”四个字，山寨泛滥的乱象让用户戴上的有色眼镜，一时之间很难摘下。但我们也需直面的是，相比国外知名的PLC厂商，国内PLC厂商在产品线、整体解决方案、品牌影响力和资金实力等方面控制工程网版权所有，还有不小的差距。徐博士表示：“我们只能在局部发力，一点一点地攻破，最终才能跟国外品牌抗衡。”客观来说，国内的部分公司完全有实力做出稳定可靠的PLC产品，但因为PLC业务模式周期长的特殊性，许多企业耐不住寂寞，以至半途而废，令人惋惜。而蓝普锋坚守初心，已经走过了七年多的技术研发静默期，禁受住了外界的诱惑，一心只专注PLC的开发CONTROL ENGINEERING China版权所有，才有了今天在国产大型、小型PLC市场上都占有了一席之地。

　　说到底，脚踏实地提高产品性能和质量才是国产PLC厂商发展的正道CONTROL ENGINEERING China版权所有，没有捷径可走。针对性地完善行业解决方案，抓住国产化替代的大好机遇，并努力争取公平的竞争机会。虽然起点滞后，但国产PLC厂商正在用加倍的敏锐度和付出，聚焦新市场、发现新伙伴。这一路充满着不可控的艰难险阻，道阻且长，但仍需逆流而上，机遇与未来就在湍流中央。