京东直播“牵手”汪峰，以高品质直播内容探索直播营销边界

京东直播“牵手”汪峰，以高品质直播内容探索直播营销边界

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-14

摘要：编辑：电商君始料不及的疫情把全民推向了 " 云时代 "，也让直播带货成了电商们竞争的新赛道，成为带动全民消费的新趋势。7 月 13 日，京东宣布摇滚音乐人汪峰入驻京东直播间，担任 "

编辑：电商君

始料不及的疫情把全民推向了 云时代 ，也让直播带货成了电商们竞争的新赛道，成为带动全民消费的新趋势。7 月 13 日，京东宣布摇滚音乐人汪峰入驻京东直播间，担任 京东秒杀首席直播官 ，开启直播带货。让人不禁感叹，又是音乐人，京东直播这是要进军音乐圈？

20余年长红背后，是对细节十年如一日的坚持

作为华语乐坛的领军人物，汪峰的成就不仅靠才华，还有对工作严谨认真的态度，对细节到位的把控。在出道的 20 余年里，汪峰坚持早上 10 点到下午 3 点写歌，午饭只花 15 分钟，才打磨出了高达几十首热门流行金曲。在各种细节处更是追求完美，为了时刻保持创作和表演的最佳状态，汪峰春节期间都不停歇，每天坚持练声 2 小时，还常年坚持锻炼身体保持良好的身材，可以说，汪峰本人比他的歌词还励志。

这样完美主义的性格，让汪峰在音乐上做到极致，也让他在其他事业上无法仅仅是 凑个热闹 ，而是继续全力以赴不断超越。正如汪峰 7 月 10 日在微博上表达的决心： 做音乐要认真，直播带货也不能含糊！ 从图上直播间专业且完善的直播设备来看，汪峰所言非虚，他已经认真筹备了一段时间，正将直播带货作为严肃的 第二事业 对待。

京东直播通过音乐入局泛娱乐营销

相比较其他电商直播平台的 广撒网 而言，京东直播一直表现的对音乐 情有独钟 。早在今年 4 月，京东直播就联合摩登天空旗下的阿肆、马頔、低苦艾的刘堃、海龟先生的黄巍等音乐人举办了 摩登，收到 的直播专场，开始第一轮的带货试营业。

更大规模的试水则是在刚过去的 618，京东直播将以 阳光草地 为主要特征的草莓音乐节搬进了直播间，由 20 组乐队 / 音乐人参与精心制作的演出。专业的舞台、专业的音效、没有任何带货语言，听众在手机屏幕上就能欣赏到一样精彩的舞台演出。这一次合作不仅是简单的直播带货，更大程度上突出音乐人的音乐属性，京东直播高品质内容淋漓尽致地体现出来。

除了线上草莓音乐节，京东直播还邀请了郑钧、崔健等摇滚老炮儿举办 最硬核 的前浪演唱会，演唱会的制作由京东直播携手顶尖的制作团队打造，并通过京东的视听技术支持呈现给屏幕前的观众，直播的画质和现场的音效都有较好的效果，备受观众好评。

很多人会不太理解，为什么电商直播要开演唱会？直播虽然门槛低，但是集视听一体的直播内容是最高阶的内容形态，先把直播内容做好，才能有效地留下用户。当下泛娱乐时代，音乐、影视、游戏、动漫等娱乐内容已经成为我们生活不可分割的一部分。人们通过泛娱乐内容去表达自我，寻找同好，尝试新鲜的事物，泛娱乐也成为商家和消费者沟通的重要方式。

对于京东来说，音乐就是布局泛娱乐营销的切入口，让音乐人直播带货只是最初级的一种形式，围绕音乐人打造优质内容和多元场景，为用户带来沉浸式的感受，将京东直播从 带货场 升级为 营销场 才是关键。

用音乐打造优质内容，助力京东品质化直播

对于我们而言，音乐意味着什么？哲学家尼采说过 除了音乐，别无慰藉 ，强调音乐对人精神世界的影响。因为音乐品味相似而聚拢的粉丝群体，基数庞大而联系紧密，对于电商直播而言，音乐重要的价值在于为消费者构建场景化的选择。如果将音乐品味和购物场景巧妙紧密联系起来，未来购物场景也更为多元和有效。

在京东直播的多场音乐会、演唱会中，与之匹配的酒水饮料等产品的销量会激增。京东 618 草莓音乐节期间，演出艺人们只字未提商品和带货，却带动销售了 814 吨酒水，充分证实了泛娱乐内容和场景对电商直播带货的赋能意义。未来随着京东直播在音乐营销上的深入，还可能根据合作的不同类型音乐人，建构其他品类的消费场景。这种场景化有着 润物细无声 的效果，在没有硬性商品信息植入的情况下，自然实现带货。

从目前京东直播合作的音乐人来看，现场演绎成为重要的表达方式。这种直播内容具有较强的实时互动性，更容易吸引用户注意力留存用户。特别是，音乐人的现场互动不同于一般主播买买买吆喝模式，而是将音乐和产品结合产出有趣有内涵的直播内容，高品质的直播内容吸引用户自动留存，也提升用户的直播购物体验。

在京东直播看来，一场好的电商直播需要有好的内容创意、匹配的选品、良性的主播互动，而通过音乐这一文娱方式能够有效实现直播内容专业化 + 场景化 + 趣味性的统一。这次汪峰作为 京东秒杀首席直播官 入驻京东直播间，也是京东直播通过音乐持续打造品质化直播的体现。京东直播和汪峰的合作，能给直播带货带来什么样的创新可能性，让我们一起拭目以待。

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