2 小时可以做什么？NIKE × 小程序诠释运动「快」节奏

2 小时可以做什么？NIKE × 小程序诠释运动「快」节奏

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-16

摘要：2 个小时能做什么？对马拉松之神基普乔格来说，2 个小时是一场破记录的马拉松之战。他以 1 小时 59 分 40 秒的成绩打破人类极限，成为首次全马破 2 小时的选手，定格划时代意义的速

2 个小时能做什么？

对马拉松之神基普乔格来说，2 个小时是一场破记录的马拉松之战。他以 1 小时 59 分 40 秒的成绩打破人类极限，成为首次全马破 2 小时的选手，定格划时代意义的速度。

而 NIKE，用 2 个小时打造了一场挑战极限的小程序直播盛会。新品上线一扫而空，2 小时内突破 97 万观看量，收获了 5.2 万条评论互动和 34 万用户点赞，呈现了不可逾越的快速度。

「跑神」基普乔格、NIKE 最快跑鞋和小程序直播的新一代「快」组合，用一场短时间内迅速引爆新品声量和转化的 NEXT% 解锁之夜直播，挑战运动带货「快」极限，为更多运动、服饰品牌新品首发提供了新的阵地和营销范本。

01

私域 + 商业双重流量加持

引爆人气快不可挡

从「把运动练到家」的小程序微信生态直播课程，到此次 NIKE 新品小程序直播全球首发，长期布局小程序、针对不同促销节点尝试创新玩法已经成为 NIKE 品牌营销策略中的重要一环。在这次的直播中，NIKE 和腾讯广告联手从引流获客 - 直播带货 - 后链路运营打造了小程序直播的私域商业闭环。

在引流阶段，NIKE 借助私域 + 公域的腾讯域内双重流量组合，实现了多渠道为小程序直播间引流，在短时间内为直播间聚集了极高人气。一方面，通过 NIKE+NikeRunClub 两大官方公众号、NIKE 小程序、社群四大私域流量入口同步向小程序直播间导流，充分调动品牌忠诚用户的关注，激活私域流量池。

在公域流量部分，NIKE 打破以往以朋友圈广告作为小程序直播引流的核心路径，探索了小程序直播商业流量采买新模式，直播即将开始前在腾讯视频、QQ 音乐等多个腾讯生态 APP同时段闪屏联投，快速引爆多渠道声量，触达品牌核心受众；朋友圈广告同步在热点时段限时投放，为新品发布集中造势，而竞价广告的投放模式帮助 NIKE 快速找到对的人。

为了让人气真正带动转化，在直播过程中 NIKE 上线了会员专属解锁券和奖品，吸引观众注册会员，同时由 NIKE 上海 001 的造型专家在线解答观众的搭配难题，引导观众添加店铺企业微信号，从而帮助品牌实现私域会员沉淀和提升后链路营销效率，为日后给客户提供长期定制化服务奠定基础。

对 NIKE 来说，一场小程序直播的最终目的不仅仅是曝光和带货，更重要的是搭建流量获取和运营的私域商业闭环，实现用户从运营到转化的长线价值挖掘。

02

当基普乔格遇上 NIKE

直播带货快人一步

流量层面的运营为 NIKE 小程序直播爆发提供了基础，而 NIKE 绝佳的直播内容设计则是转化的有力助推器，不仅带起货来分分钟秒空，更充分了调动不同层次用户的互动参与度，让这场直播实现人气和带货双赢。

直播刚开始，跑者们期待已久的 Alphafly NEXT% 全新配色产品就在特邀主持人李晨的倒计时 5 分钟和数万观众的期待中全球限量首发，可谓千呼万唤始出来。

一款最快的跑鞋的发布必然少不了专业人士和潮流达人们的倾情打 call。人类马拉松史上速度最快的「跑神」基普乔格惊喜连线，让人分分钟想 get 大神同款。明星艺人韩寒热力助阵，有人还自称是基普乔「半」格。这种突破极限的奇特化学组合，让 NIKE 不仅跑步够快，直播带货也快人一步。

见过直播间跳舞、脱口秀，可意想不到的是 NIKE 竟然把马拉松挑战搬到了直播间，5 位马拉松跑者不仅在跑步机上完成了 21 公里接力跑的极限挑战，还突破了以往最佳战绩。马拉松挑战就算了，怎么一个运动品牌的直播间在敲鸡蛋，NIKE 跑鞋还在冒白雾？让人分分钟以为进错了直播间，其实这是在展示 NIKE 新一代跑鞋黑科技。

前期限时引爆声量，再配合丰富有趣的直播内容设计，NIKE 小程序直播新品一经上线就抢购一空，直播间半小时内聚集 40 万观看人数，2 小时内带来 97 万观看量，NIKE 同时段在微博搜索指数环比增长 56.09%，从新品首发、流量采买、直播内容设计到销售转化、会员沉淀，NIKE 的这场直播凸显了小程序直播作为新品首发、会员运营渠道的重要价值，为更多品牌突破小程序直播的潜能提供了极具价值的参考。

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