罗永浩直播带货暴跌 97%，刺破了 2020 年最大的泡沫！

罗永浩直播带货暴跌 97%，刺破了 2020 年最大的泡沫！

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-22

摘要：以下文章来源于大江湖解局 ，作者江湖大大来源：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）作者：江湖大大最近暴跌的，除了 A 股市场，还有罗永浩直播带货的成交额！罗永浩以第一代网红的情怀，踏上了今年

以下文章来源于大江湖解局 ，作者江湖大大

来源：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）

作者：江湖大大

最近暴跌的，除了 A 股市场，还有罗永浩直播带货的成交额！

罗永浩以第一代网红的情怀，踏上了今年最大的风口——直播带货，终于走上了卖艺还债之路。

4 月份，罗永浩以 6000 万的价格独家签约抖音平台，跑步进场直播带货。由于罗永浩自带 1400 万粉丝，再加上抖音平台的资源倾斜，第一场直播带货大获全胜。

总成交额达到了 1.68 亿元，总观看量高达 4800 万人次。抖音平台名声大噪，如果把签约费当成广告费，抖音算是赚回来了。

商家有没有赚钱不知道，但罗永浩第一场直播，赚得盆满钵满。

有人做过统计，罗永浩收到的打赏费有 180 万，坑位费保守估计 1300 万，佣金保守估计 1000 万，出镜广告费预计 500 万。一场直播下来，罗永浩个人进账 3000 万！

这也仅限于第一场直播，罗永浩后面的直播带货成交额，开始调头直下。7 月 10 日的一场直播，成交额更是降到了冰点，只有 500 万元，还不到第一次的零头。

从 1.68 亿，到最近的 500 万，罗永浩的直播带货成交额暴跌了 97%，可以用 雪崩 两个字来形容。

即使单场只有 500 万的带货额，罗永浩也是稳赚不赔，如果他的坑位费依然保持 60 万一个， 血亏 的将是背后的商家。

此时的坑位费，真的是个巨坑！

01

其实，带商家入坑的，除了罗永浩，还有吴晓波。

财经作家吴晓波在一个推广《大败局》的论坛上，评价罗永浩做锤子手机失败的根源：入错行、梦太大。

去年吴晓波的杭州巴九灵借壳全通教育上市失败，罗永浩评价吴晓波也是：入错行、梦太大。

两个入错行、梦太大的男人，终于进了同一个行业，做了同一个梦。

6 月 29 日，吴晓波终于被火爆的直播带货所吸引，在淘宝直播上搞了一场长达 5 小时的《新国货首发》。

第二天，吴晓波发出战报：累计观看人数 871 万，成交额 5216 万。从他发的朋友圈状态来看，他对此次直播的业绩还算满意。

但是相比罗永浩，吴晓波的这个数字就显得有点难看，总成交额不到罗永浩的三分之一，总观看量还不及对方五分之一。

同样的，吴晓波是稳赚不赔，倒是苦了那个国产奶粉商家。吴晓波直播坑位费高达 60 万元，可直播卖出的奶粉只有 15 罐，还被退了 3 罐，平均每罐的销售成本 5 万元。

怎么算，这对商家来说，都是一门赔本赚吆喝的买卖。网红直播带货，原本是商家拓展销售渠道的一种方式，却万万没有想到，成了网红收割商家的镰刀。

罗永浩、吴晓波在直播带货上看起来胜负已分，但两者都算是赢家，被他们带到坑里的商家，才是最大的冤大头。

但这也不是大网红的专利，明星带货坑死商家，更是家常便饭。

明星的粉丝更多，受众更广，正常逻辑上来讲，明星带货应该更加成功，所以他们收坑位费，会更加昂贵。但直播带货是一门专业的技术活，术业不精的明星们，翻起车来，比网红更狠。

李湘也是很早进入直播带货的明星，去年就有一个商家花了 80 万，请李湘直播卖貂毛羽绒服。直播开始时，这款貂毛羽绒服的销售是 26 件，直播 5 分钟后，依然只有 26 件。

这就尴尬了，80 万元买李湘 5 分钟直播时间，一件衣服也没卖出去。更为悲剧的是，直到现在，也没人知道这羽绒服是什么品牌。人家赔本能赚个吆喝，这个商家连吆喝都没赚着。

还有个商家，花了 30 万请柳岩卖早教机，虽然柳岩很敬业，非常卖力，但苦于没有流量，花钱买了抖加的流量，也没卖出多少。

明星带货，坑死商家，也是家常便饭了。

无论是明星，还是网红，只要不是经过市场检验的专业机构，直播带货越热，被坑死的商家就越多。

在直播带货的浪潮中，最受伤的，就是那些付出巨额坑位费的商家。

02

不是所有的商家都血亏，否则这个游戏早都玩不下去了，而能让商家盈利，也只有头部的几个超级主播。

当大家都在说直播带货是风口，是最火爆的行业的时间，进入的商家和主播就会越来越多。

这也是淘宝直播倾力打造薇娅、李佳琦这样的现象级主播的原因。在风口上，参与的商家越多，进入的主播越多，平台也越赚钱。

在一片火热的直播行业，不仅仅商家被坑，一大票不知名的小主播，以及刚进入直播行业的新人，都会被这个行业所坑。

媒体上宣传都是薇娅、李佳琦一年带货几十亿，个人一年赚几个亿，购豪车、买豪宅，仿佛直播行业一片金矿，只要来采就能赚到钱。

BOSS 直聘研究院做过一个报告：在一线城市，直播带货主播的月薪普遍比较高。杭州平均月薪能达到 11537 元，广州平均月薪 10028 元，深圳平均 10382 元。

看起来平均月薪，相比其他行业，已经高出一截。但对于进入行业的俊男美女来说，这个收入水平远远达不到他们的期望。

而且，能够拿到高收入的主播，毕竟还是少数；大部分人的收入，都要远远低于平均水平。报告显示，有七成的主播，实际收入不超过一万元。

直播带货的另一个泡沫，就是人才泡沫，能拿到高收入的人才，往往自立门户；靠基本工资的主播，带货的销售额可能还养不活自己。

大网红、大主播的高坑位费，可能误伤商家；而有些小主播、小网红，则玩起了潜规则，套路商家。

小主播们为了获利更高的坑位费，首先会去刷粉丝，100 元就能增 1000 个粉丝关注。商家和主播谈合作时，第一个看的就是粉丝数量，粉丝量上去了，坑位费自然能上去。

即使没有坑位费，粉丝量大的主播，也能谈到更高的佣金分成比例。为了能达到更好的直播效果，真正合作的时候，主播们又会花钱刷流量，刷观看量。

在抖音上刷 100 个直播观看数量，只需要 43 元；在淘宝直播上刷 10000 个观看数量，只需要 120 元。这些数据不仅能骗合作的商家，也能用来忽悠潜在的商家。

有的主播收入靠佣金，为了多拿佣金，主播们就会组织刷单。直播结束后，根据下单金额提取完佣金，那些刷出来的单就会退货。

商家不仅损失了佣金，还损失了运费，甚至还可能留下一堆滞销的库存。

中小主播们被虚假火爆的直播带货行业所坑，躬身入局，正儿八经赚不到钱，只能靠歪门斜道坑商家钱。

03

直播电商被炒得实在太火，火到一些城市都坐不住了，押宝直播行业。

广州是传统商贸极其发达的城市，但在电商崛起的这十几年，广州慢慢落后了。

为了扳回一局，广州把宝押在直播带货行业，想借此弯道超车。

今年 3 月，广州率先出台全国首个直播电商发展三年行动方案，计划未来三年打造直播电商之都。

6 月，广州高调启动全国第一个以城市为平台的直播带货节。这场直播节持续整整 3 天，80 多个 MCN 机构参与、10 万多个品类商品悉数亮相，累计超 27 万场直播场次。

6 月 10 日，广州花都区发布将打造 直播电商名都 ，大力实施直播电商带动网络零售 十百千 倍增计划：到 2022 年，建成 10 大在国内有影响力的直播电商基地，打造 100 家直播示范店，培育和引入 1000 名以上带货达人，实现全区电商网络零售额超 1000 亿元的目标。

7 月， 广州直播电商研究院人才培养基地 揭牌仪式在广州大学举行。这是广州提出打造 著名的直播电商之都 后，第一个成立的人才培养基地。

为了拔得头筹，广州也是拼了。

电商的大本营杭州也不甘示弱，杭州市的余杭区也要打造成 直播经济第一区 ，对有影响力的直播人才，可以享受 国家级领军人才 的待遇。

而上海就更狠了，直接将李佳琦作为特殊人才，引进上海落户，享受了科研工作人员都不一定能得到的待遇。也是期望李佳琦能够带动上海的直播经济，做大上海的直播带货行业。

为了抢占直播第一城，各大城市都发了疯似的抢人才，给户口、给地、给钱、给政策。其疯狂程度，一点也不亚于入行的小主播、商家们。

04

直播带货行业的泡沫，膨胀得足够大了，连城市的决策者们都感到焦虑，仿佛错过了直播带货，就错过了未来。

这也难怪罗永浩、吴晓波这些名人们，会纷纷入局，仿佛不直播带货就错过了 10 个亿。

一边是网红们的成交金额一日不如一日，大小商家被坑无处哭诉，还有众多小主播拿着低廉的基本工资；一边又是各大城市争抢成为直播带货第一城。

直播带货的虚火，真的能支撑一个城市未来的梦吗？

看看这些网红们带货的翻车事故，再思考一下直播带货的商业本质，2020 年这个最大的泡沫，是不是快刺破了呢？

就像两年前的区块链一样！

作者：江湖大大，211 高校硕士研究生，前世界 500 强外企中层。白天工作，晚上写文。不抽烟、不喝酒、爱好写文章的号主，微信公众号：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH）