奇安信亮相科创板： 营收三年复合增长超 95%，“ to B ”新赛道崛起

奇安信亮相科创板： 营收三年复合增长超 95%，“ to B ”新赛道崛起

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-23

摘要：文 / 朱一欣7 月 22 日，网络安全领军企业奇安信 ( 688561.SH ) 登陆上交所科创板，迎来高光时刻。当天，奇安信开盘大涨 115.7%，报 121.01 元，而其发行价为 56.1 元 / 股。截至当日

文 / 朱一欣

7 月 22 日，网络安全领军企业奇安信 ( 688561.SH ) 登陆上交所科创板，迎来高光时刻。

当天，奇安信开盘大涨 115.7%，报 121.01 元，而其发行价为 56.1 元 / 股。截至当日收盘，奇安信的股价已升至 133.55 元 / 股，总市值 907.6 亿元。

奇安信专注于网络空间安全市场，主要向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。2017 年、2018 年及 2019 年，奇安信的营业收入分别为 8.21 亿元、18.17 亿元和 31.54 亿元，复合增长率达到 95.98%，四倍于行业平均增速，超过同行多数企业。

2014 年成立之初，奇安信毅然决然进军 To B 网络安全市场，短短 6 年时间，在 To B 业务赛道异军突起，积累了不少中央政府部门、中央直属企业和银行等客户。

此外，奇安信参与了国庆 70 周年、十九大、两会、抗战胜利 70 周年、澳门回归 20 周年等重大活动的网络安全保障工作。同时，奇安信以奥运官方网络安全赞助商的身份，将为北京 2020 冬奥会和冬残奥会提供系统的网络安全保障。

如今，奇安信登陆资本市场，发展再一次进阶，其能否引领网络安全行业抢滩新基建亿万市场？

从 C 到 B 的 新赛道

2014 年奇安信刚成立，决定进军 To B 网络安全市场时，除了董事长齐向东，多数互联网企业掌舵人并不看好。

在 To C 领域，不少互联网公司通过商业模式创新投用户所好，不断试错迭代、小步快跑，产品和服务具有标准化、可复制等特点，可以快速做大企业规模。

有不少 To C 的成功样板在前， 费力不讨好 的 To B 业务看似不是最优选择，因为这需要根据客户需求 定制化 生产。奇安信董事长齐向东曾回忆，整个团队从 To C 到 To B 思维的转换， 花了整整三年时间 。

不过，To B 市场为不同客户提供细分市场服务，创新创业空间足够大，可谓另辟蹊径。

在此背景下，奇安信从成立之初，组织架构、服务方式、商业模式、管理办法、业务团队完全按照 To B 业务定制。

2014 年 -2020 年的短短 6 年时间内，奇安信成长迅速，发展核心产品为网络安全领域的 新赛道 产品，如泛终端、新边界、大数据和云计算等安全防护产品，客户范围覆盖大多数中央政府部门、中央直属企业和银行，及涉及民生的重点基础行业企业（能源、金融、医疗卫生、运营商等）。

招股书显示，2017-2019 年，奇安信在政府、公检法司、军队军工领域的年合计收入分别为 4.32 亿元、11.69 亿元和 16.4 亿元，占主营业务收入的 53.77%、65.15% 和 52.12%。

公开资料显示，2019 年，奇安信共参与和处置了 2000 余起全国范围内的网络安全应急响应事件；共支持 80 余个客户的实网攻防演练工作，涉及 27 个部委、30 家央企以及 22 个省市客户的实网攻防演练工作；参与了国家和地方重大活动网络安全保障任务 50 余次，包括投入超过 1000 人支撑国庆 70 周年网络安保等。

募资 45 亿投向 6 个项目 加速 新赛道 布局

核心产品赢得市场，离不开强大的技术支撑。

招股书显示，奇安信以 数据驱动安全 为技术理念，重点建设了四大研发平台，2017 年、2018 年及 2019 年，奇安信累计研发投入 24 亿元，占累计营业收入比例的 41.54%。

此外，截至 2020 年 4 月 29 日，奇安信已拥有 368 项网络安全领域的主要发明专利和 652 项主要计算机软件著作权，另有超过 850 项专利申请正在审核中。

公司强大的技术优势，正在转化为‘新赛道’的经济效益。 奇安信在回复上交所的问询中表示，奇安信在终端安全、大数据态势感知、云安全、代码安全、SD-WAN、工业安全、身份安全、物联网安全等新兴领域及 新赛道 上进行了重点布局，将是网络安全市场未来发展的 主航道 。

目前来看，奇安信 新赛道 产品收入已经实现高速增长，如其网络空间安全态势感知与通报处置平台及政企安全运营管理平台（NGSOC）的营收分别为 6977.21 万元、1.21 亿元和 2.9 亿元，年均复合增长率 104.04%；新一代威胁态势感知与响应系统及安全服务的营收分别为 1.29 亿元、2.77 亿元和 5.72 亿元，年均复合增长率 110.13%；终端安全管理系统及终端准入系统的营收分别为 1.32 亿元、2.38 亿元和 49402.68 万元，年均复合增长率 93.13%。

而此次登陆科创板，奇安信原计划募资 45 亿元，实际超额募资达 57.19 亿元，资金主要用于云和大数据安全防护与管理运营中心、物联网安全防护与管理系统、工业互联网安全服务中心、安全服务化项目、基于 零信任 的动态可信访问控制平台，以及网络空间测绘与安全态势感知平台等 6 个项目，进一步 抢滩 网络安全领域的细分市场。

根据 IDC、赛迪、信通院等多项机构预测，未来十年我国网络安全市场的平均增速至少是 25%，如按照这个增速发展五年，2025 年我国网络安全市场规模将是 2019 年的 3.7 倍，超过 2000 亿元。

展望未来发展，奇安信表示，2019 年之前，公司重点发展目标是完善产品布局、建立应急响应团队，提高面向 新赛道 的网络安全产品和服务的技术研发能力，因此大量扩张人员规模，投入大量的资金建设四大研发平台，完成了 快速上规模 的发展目标。2020 年，公司将围绕‘提效降本’进一步推出顺应行业及公司发展的举措，提升经济效益，增强盈利态势 。