左手国美，右手五星 京东加速“线下”生意”

左手国美，右手五星 京东加速“线下”生意”

• 来源:网络
• 更新日期:2020-08-13

摘要：　　来源：IT时报 　　作者：孙鹏飞 　　摘要：京东宣告线下布局的又一野心——再造一个“京东家电”。 　　IT时报记者 孙鹏飞 　　如同一个婚礼现场。“伴娘们”身着红衣，印有“

　　来源：IT时报

　　作者：孙鹏飞 

　　摘要：京东宣告线下布局的又一野心——再造一个“京东家电”。

　　IT时报记者 孙鹏飞

　　如同一个婚礼现场。“伴娘们”身着红衣，印有“京东电器”字样。“伴郎们”身着西装，胸口戴花。舞台灯光闪耀，歌声嘹亮，台下一群人觥筹交错。

　　就在几个多小时前，“仪式”开始。8月12日，京东宣布全资控股五星家电，并成立新公司京东五星电器集团。

　　据《IT时报》记者了解到，此次联姻后，五星电器强势地区仍沿用原先品牌，而在新开区域，门店可能全部使用“京东电器”作为门头。

　　发布会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵放出豪言，京东计划5年内在线下再造一个“京东家电”。

　　这是京东开拓线下零售版图的又一举措。就在2天前，京东与国美宣布启动300亿联合采购计划，这个8月，京东正在加快线下零售场景布局的步伐。

　　1、 牵手五星，京东弥补大中城市线下版图

　　京东与五星电器结缘始于2017年12月，双方签署战略合作协议，后者入驻京东开设官方旗舰店。

　　2017年被称作“新零售元年”，与风风火火的电商不同，此时线下家电连锁品牌正经历困惑期。要转型做线上，还是往下沉市场开线下门店？他们正在面临电商的挑战。

　　根据工信部等发布的《2018家电网购分析报告》，网购已经成为家电市场的主流消费方式。此时市场已形成京东、苏宁、天猫三足鼎立，占据超过90%的线上销售份额。

　　事实上，2018年起，京东、苏宁、阿里开始开拓线下渠道，但主要集中于乡镇市场。根据去年6月中信建投的一份研报指出，电商主要影响的是占总量比重不到10%的四级及以下的下沉市场。

　　这是因为，传统线下家电连锁品牌在大中城市包括包括卖场、代理商分销渠道及家电企业自有渠道上仍有优势。京东想要突破这一局面。

　　京东与五星电器首度牵手发生在2018年6月16日，首家京东五星电器无界零售体验店在洛阳开业。截至目前无界零售体验店已突破110家。

　　去年4月，京东战略投资五星电器46%股权。而如今，京东已将五星电器紧握手中。

　　事实上，京东在家电零售市场的优势更多地来自线上市场，而在线下主要通过1.5万家京东家电专卖店覆盖2.5万个乡镇和60多万个行政村，集中于下沉市场。

　　因此，此次联姻后，京东五星电器推出了“一城一店”的发展规划未来五年内将在直辖市和一线城市开设20家京东电器超级体验店，每店营业面积5-10万平方米；在地级市打造300家单店面积1-2万平方米的京东电器城市旗舰店，以补足了大中城市线下市场版图。

　　在媒体问答环节中，闫小兵直言，五星的主战场是江苏，京东负责全国跑，城市店将交由五星来经营，而对于乡镇店，两家团队一起跑，最终融合。

　　可见，线下家电零售方面，京东主攻下沉，五星负责大中城市的脉络逐渐清晰。

　　值得一提的是，目前京东五星电器团队保留了原有的高管团队，京东总部只安排CFO入局。这反映出，京东对管理团队的充分授权，看重的是五星原有团队在负责大中城市线下运营经验。

　　2、联盟国美，豪掷300亿后还有新动作吗？

　　300亿！这可能是今年中国市场上最大规模的家店和消费电子行业的采购。要知道，根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》数据，今年上半年我国家电市场不过3690亿元。

　　8月10日，京东和国美启动300亿元联合采购计划，涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品。

　　事实上，今年以来京东和国美间的关系颇为“甜蜜”。今年3月，国美官方旗舰店入驻京东。2个月后，国美境外发行可转债，京东以1亿美元认购，转股完成后，可获得约2.8%的股份。京东有望成为国美的第五大股东。

　　根据协议，国美会将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。物流方面，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案。此外，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。据悉，2018年国美提出从电商零售向家居、家装领域拓宽。

　　闫小兵表示，京东和国美之间并非竞争关系，两者对应的零售场景并不一样。“我们是同盟关系，合作伙伴关系。”

　　数据显示，截至2019年底，国美门店数达2602间，其中家居建材店37间，县域店1026间。

　　在天风证券看来，在线上增长趋缓的背景下，京东与国美合作，能帮京东提升线下零售实力，获得更多下沉市场份额。

　　同时，目前国美的社群数量达到20万以上，链接用户数逾6600万。疫情期间，国美还通过直播形式缩窄业绩下滑幅度。前期社群营销提前锁客，加之门店作为“前置仓”直接配送缩短送货时间，被认为是国美直播的优势。

　　而从7月份起，京东自营百货商品陆续上架国美App及直播间，由京东提供物流和售后。那么，国美的线下门店有望成为京东的前置仓。

　　正处于甜蜜期的京东和国美还会有进一步的合作吗？闫小兵没有否认。“虽然资本的合作没有那么深，但是我认为合作的空间是很大。”