丁磊和雷军的隔空直播 Battle,谁是赢家?

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-08-17

摘要:文丨 CBNData 消费站,作者丨顾拉风 张晨曦,编辑丨钟睿 陈琪8 月的第 3 个周末,丁磊、雷军在抖音直播间同台对打。周六,丁磊携吴昕、金莎两位姐姐开播。直播一开始,助播笑称老板今

文丨 CBNData 消费站,作者丨顾拉风 张晨曦,编辑丨钟睿 陈琪

8 月的第 3 个周末,丁磊、雷军在抖音直播间同台对打。

周六,丁磊携吴昕、金莎两位姐姐开播。直播一开始,助播笑称老板今天要跟 抖音一哥 老罗 battle,丁磊笑呵呵地放出狠话: 老罗是谁?

不巧的是,开播前正好《阴阳师》服务器崩了,导致丁老板卖货半小时后,弹幕仍在疯狂输出, 我想上游戏你却在这里卖鸡爪 , 发 1000 玉换全服失忆 。

比起在快手的首秀,丁磊这回俨然是个直播老手了,5 分钟讲解一个品,节奏十分紧凑。

但就销售成绩来说,丁老板的抖音直播还没能达到 笑傲老罗 的预期。根据新抖数据,丁磊整场直播销售额 419.58 万元。而前一日老罗的销售额接近 1 亿。

打败罗永浩的,是另一个科技企业老板,雷军。周日,雷军带着小米 10 等首发新品开播。

直播首秀的雷军没能避开大佬们的通病。上链接不及时、讲解太慢,为直播预留的产品库存也不够,5000 台小米 10 上架 1 分钟内售罄,半小时后才补货。

但这些小问题丝毫不影响米粉挥洒热情,雷总开播半小时销售额突破 2000 万。根据小米官微,直播两小时后 GMV 已经破亿,整场销售金额 2.1 亿元,打破抖音直播带货记录。

各项数据上,雷军都展现出对丁磊的 全面碾压 ,为雷军送礼的人数高达 38.78 万,足足是丁磊的 60 倍。平均停留时间方面,雷军也是丁磊的 3 倍。纵使丁磊有 2 位姐姐加成,但米粉拥有更多的耐心。

此外,两位老板都为公司抖音官方账号的涨粉贡献了一份力量,雷军以涨粉 231.38 万的战绩,(也许)帮助自家运营提前完成了本年度 KPI。

除了数据,两位大佬的直播表现还有哪些亮点?

网易二次上市当天,丁磊在快手献上直播首秀,这次来到抖音已经是 二次公演 。

讲解产品依然是熟悉的 丁老师在线小课堂 ,不仅对美食、电子产品一一道来,配合有道超级词典发售,丁磊还谈起教育理念, 只要选对好网课,人人都住学区房 。

吴昕和金莎两位嘉宾透露出了网易全家桶和芒果 TV 的深度合作关系。直播间不仅上架了节目联名款化妆镜、吊坠,还有《乘风破浪的姐姐》第一集中姐姐们印下唇印的同款唇膏。

两位姐姐的选品也很符合各自的特性,吴昕为按摩肩带代言,金莎则拿起严选耳机,为自己和网易云音乐合作的新歌打 call。

四平八稳、不出错,但也没有惊喜,这是丁磊的抖音直播给人最大的感受。

相比之下,雷军的直播更像是一场发布会中穿插的综艺。雷总正儿八经的产品介绍,伴随着综艺节目中常用的罐头笑声(又称背景笑声)和音效,交织出一种莫名的喜感。

雷军本人也是金句不断,提醒广大程序员粉丝们植发很贵,要保养头发, 保护好头上的别墅 。

卖起小米 19999 元的电视,还不忘 cue 到丁磊, 这个电视,是去年丁磊在乌镇互联网大会上跟我讲,他们公司都用小米电视。丁磊问我,能不能出个超大电视,开视频会议方便,价格在 5 万块以下,他们想来 100 台。

没问题,安排上。这次雷军直播,除了新品小米 10 至尊纪念版手机占据榜首之外,这台标价 19999 元、尺寸大到 98 寸的智能电视,以 1187 万销售额冲进 TOP 3。

不知道丁磊丁老板,有没有实现当初的承诺,为网易下单 100 台小米电视?

作为小米 10 周年的另一献礼之作,雷军也不忘 cue 到新鲜出炉的小米传《一往无前》。此前雷军 8 月 11 日公开演讲时,已经在抖音同步卖出 280 余本,此次直播中又卖出 1.5 万本。李开复、罗振宇纷纷对其给予好评。

雷军在直播中提到,《一往无前》在豆瓣拥有 9.2 分高分。但 CBNData 消费站(下称 C 站)注意到,似乎米粉们还没来得及阅读,豆瓣上标记 读完 的只有 180 人。

亲自参与带货,但两位大佬的真实目的都不是卖货

两位大佬的直播能吸引几千万人观看,除了公司名气、折扣力度的加持,最主要还是依靠他们自己的 网红 影响力。

雷军作为公司创始人,他的微博粉丝(2303 万)比小米公司官微(1384 万)还要高出一千万。他在 Z 世代中也自带流量,入驻 B 站仅 13 天,就收获 100 万粉丝。盘点雷军在 B 站、抖音、微博 3 大平台的动态,C 站发现了雷总超高人气的秘诀。

一方面,雷军擅长根据不同的社交平台来发布内容。

在微博上,他晒行走记录、晒自己背演讲稿的照片,用接地气的总裁日常拉近与粉丝的距离。在抖音上,雷军带粉丝参观公司,隔一段时间发布一条 答网友问 的视频。在暂时停更的小红书上,雷军也多是以自拍、摄影营业,与平台调性相符,称得上一位敬业网红。

另一方面,雷军懂得如何挑动热点话题。

B 站镇站之宝、鬼畜单曲《Are You OK》就剪辑自雷军发布会。此次为配合入驻 B 站,他又邀请当年操刀《Are You OK》的 UP 主再次剪了一支鬼畜单曲。截止 8 月 17 日,此条视频在 B 站的播放量已达到 199.5 万,仅次于雷军官宣入驻。

这回 网红 雷军的直播带货初体验,充分发挥他个人的影响力,为品牌进行宣传。

小米本身是抖音一哥罗永浩直播间中的常客,雷军本人亲自来为小米产品背书,带有对抖音 4 亿用户的示好意义。直播中,他也不断强调,直播是为了给米粉送福利,而非卖货。

相比之下,丁磊的直播对于网易有着更深远的战略意义。

网易近日发布的 2020 年第二季度财报显示,第二季度净收入 181.9 亿元人民币,同比增长 25.9%。尽管营收超出市场预期,但财报显示,游戏收入占总营收比 76%,始终逃不过 网易是个游戏公司 的舆论。唯一的电商业务网易严选,依然没能带来惊喜。

这样的局面,让丁老板不得不亲自下场。在快手贡献直播带货首秀两个月后,丁磊又再次带着网易严选的货品登上抖音直播舞台,希望借助两大短视频平台的流量,乘一把直播带货的东风。

但比较丁磊和雷军本次直播带货的选品,红漏斗发现了一些问题。

两个直播间最受欢迎的品类分别是食品和家居,都属于单价中低档位的类目。但小米有 3C 数码产品拉高销售额,自身的拳头产品手机、家电也有其技术壁垒。相比之下,严选的定位有些尴尬。

直播间选品的小问题,其实也反映出严选一直以来在产品线规划上的隐忧。

根据 DT 财经去年的报道,无印良品 SKU 总量在 7000 个左右,而网易严选 SKU 超过 1 万个。

一方面,产品线过于丰富,带来了库存压力。网易严选供应链计划部门负责人曾对 36 氪表示, 严选内部机制对采买决策缺乏校准 ,为了解决这一问题,网易严选的供应链在 2019 年经历了重大调整。

另一方面,网易严选是国内第一个与大牌制造商直连的电商品牌,主打 没有中间商赚差价 的工厂代工模式,所有产品由大牌制造商直供。这一模式是把双刃剑,在提升产品性价比的同时,也使得用户认知停留在单独的产品上,对严选品牌缺乏总体认知。

丁磊两次亲自下场带货,充分表明了他对网易严选的期待。但要为严选打开局面,仅靠两次直播,可能还不能解决问题。

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