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火眼云完成 5000 万元 A 轮融资, ZoomInfo + Marketo 双引擎模式解决 ToB 获客难题

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火眼云完成 5000 万元 A 轮融资, ZoomInfo + Marketo 双引擎模式解决 ToB 获客难题

  • 来源:网络
  • 更新日期:2020-08-18

摘要:【猎云网北京】8 月 18 日报道猎云网近日获悉,专注 ToB 企业获客的 MarTech 服务商 " 火眼云 " 宣布获得 5000 万人民币 A 轮融资,由高捷资本领投,金沙江联合资本和阿米巴资本

【猎云网北京】8 月 18 日报道

猎云网近日获悉,专注 ToB 企业获客的 MarTech 服务商 火眼云 宣布获得 5000 万人民币 A 轮融资,由高捷资本领投,金沙江联合资本和阿米巴资本跟投,老股东阿米巴资本再次增持。

此前,火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资,及阿米巴资本的 Pre-A 轮融资。

天眼查 APP 信息显示,火眼云隶属于北京绘客科技有限公司,该公司成立于 2016 年 1 月,法定代表人为张陆鹏。火眼云服创始人兼 CEO 张陆鹏,曾任职于雅虎、搜狐,10 年技术开发经验,经历了乐都网和云游戏的创立。

火眼云作为 ABM(基于目标客户的营销)在国内的开创者和布道者,自成立之初,一直致力于 ABM 技术的本土化落地,并基于自有的 6000 万企业知识图谱,构建了国内首个 B2B 专属的数据管理平台(DMP),帮助 ToB 企业一站式解决获客、培育、转化等难题。

据了解,火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍,本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面,持续用大数据和 AI 赋能 ToB 市场获客。

火眼云 ABM 生长模型

ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出,经过十多年的摸索、实践、完善,已被证明可实现极高的 ROI 回报,且在欧美 B 端企业中广泛采用。 Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限,随着 ZoomInfo 的上市,ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio 等,将推进相关行业进一步发展。

在欧美,智能营销市场已经非常成熟,有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域,形成丰富完整的生态,如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo,营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在国内整个生态尚未形成,由于缺乏数据引擎的支撑,国内的营销云多沦为简单的管理工具,无法实现主动获客。

不同于市面上的 SCRM 等纯工具化产品,火眼云同时具备数据引擎和营销引擎,即 ZoomInfo + Marketo 模式,在双引擎的驱动下,基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像,通过相关知识图谱自动识别目标,跟踪用户行为轨迹,分析挖掘其意向程度,基于策略自动营销转化。

火眼云企业数据管理平台 ( B2BDMP )

这对于 B 端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点。简单来说,您可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表,并对其进行全渠道的精准触达,然后通过营销自动化不断培育孵化,最终交付销售认可的高质量线索。

高捷资本董事总经理李俨表示: 持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点,基于互联网几十年发展所积累的海量数据和智能化技术手段催生了 ABM,使其成为解决企业获客转化痛点的必然选择,无疑为企业的营销部门提供了强大的技术工具,使得企业在营销上变得更为精准和高效,实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接。这是一个充满想象力的领域,也是高捷资本在其所坚持的数据智能投资逻辑下所不能错过的领域。我们期待火眼云在 NLP、知识图谱以及决策智能等技术方向上的深入探索,为广泛的企业用户提供更加准确、安全和有效的自动化营销产品及服务。

金沙江联合资本投资总监焦梦津表示: 企业市场部门的核心诉求是获取尽可能多的有效线索,但又要控制获取线索的成本,ABM 是满足这一对矛盾诉求的非常好的技术路线。在存量经济的背景下,企业不仅要关注客户的增长,更要关注存量客户的运营,后者的能力和效率,往往决定了企业的稳健程度和长期的盈利能力。我们欣赏火眼云在 ABM 技术上的独特探索和实践,尊重公司团队的坚韧和凝聚力,也相信火眼云将和整个营销云市场一起,在新常态下快速发展壮大。

火眼云创始人兼 CEO 张陆鹏同时表示,历经 4 年的产品打磨与客户服务经验,火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因,主要是因其三个核心优势,这也是成功实施 ABM 策略的基础:

第一,强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型,可以从火眼云 DMP 匹配最佳的目标客户列表;

第二,全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通,随时进行目标客户精准推送,实现以目标客户为中心的持续影响;

第三,自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略,提升营销效率,持续培育和孵化目标客户。

随着国内 ToB 企业的发展,规模化精准获客需求越来越旺盛,特别是受到疫情的影响,营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的 ABM 技术正被越来越多的 ToB 企业所接受和认可。