淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?

淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?

• 来源:网络
• 更新日期:2020-08-28

摘要：“微胖女孩如何穿的合身又洋气?”大姗姗(快手昵称;大姗姗(源头服饰工厂);快手ID:Dashanshan733)所打造的高品质潮流大码女装,为微胖女孩提供了更多可能,也让自家大码女装在

“微胖女孩如何穿的合身又洋气?”大姗姗(快手昵称;大姗姗(源头服饰工厂);快手ID:Dashanshan733)所打造的高品质潮流大码女装,为微胖女孩提供了更多可能,也让自家大码女装在众多女装品牌中脱颖而出,在快手闯出一片新天地。

作为今年才正式入局快手电商的服装主播,大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新”。但在不到一年的时间里,她便已基本掌握快手带货的要领,如今她已拥有257.7W粉丝,成为了大码女装品类的代表主播。

大姗姗入局后能快速成为快手中腰部主播的背后,离不开她多年来对做大码女装品类的坚持和对服装品质的严格把关。

早在入局快手电商前,大姗姗曾尝试过线下门店经营,也在其他线上平台卖过货。至于为何转战快手,她说:“相较于其他电商平台,快手直播带货更真实,与粉丝之间的交流就像是朋友一样,还可以与粉丝们探讨衣服的版式,这也更有利于我们对服装版型的设计,做出更洋气、更适合胖妹妹们的服装。”

大姗姗对微胖女性群体的关注和对做服装严谨认真的态度,加之与快手粉丝的强互动交流,为她吸引了大量粉丝,也以此积累了较强的粉丝粘性,进而获得较高的转化率和复购率。这也使得“大姗姗”创建的“姗蔓”服装品牌在女装品牌竞争激烈的红海市场中,寻到了属于自己的取胜秘诀。

因平台巨大电商发展潜力,资深服装商家转战快手

主播大姗姗2008年毕业,大学学的是护理专业。由于不想安于现状,2011年,大姗姗自主创业,在辽宁海城经营起了一家服装实体店。

恰不逢时,她的线下实体店在发展过程中,刚好撞上线上购物兴起的浪潮。她回忆说:“第一次创业赔得血本无归,当时所有的家底加起来只剩900块钱。”但尽管如此,大姗姗依旧没有放弃做服装的想法。2012年,大姗姗接触到淘宝,开始尝试线上卖货的形式,这一尝试就是七八年。从最初连上传图片都不会,到大码女装双皇冠店铺,大姗姗积累了丰富的服装带货经验。

而她深知已取得的成绩绝非终点。在经营淘宝店铺时,大姗姗关注到了快手电商的潜力。“其实2019年我就开始接触快手了,当时就觉得快手与淘宝很不一样,淘宝更多是靠详情页和图片来了解商品情况,大家关注的只有商品,但快手能让我和顾客更直接的沟通,这种带货方式更有感情,带货效果也更好。”

从今年起,对快手“一见如故”的大姗姗将运营良好的淘宝店托管,决心将精力全部放在快手,正式投身快手电商。

来到快手,大姗姗依旧延续之前的定位,做大码女装。“因为我们是专业做大码女装的,做别的行业我们没有信心超越别人,但做大码女装我们没服过谁,毕竟将近10年的时间,我们都在做这一件事。”

谈及最初做大码女装的初衷,都源于大姗姗的个人经历。“我以前最胖的时候达到过200多斤,有一次打车拼车,无意中听到拼车的两个胖姑娘聊天说逛了一天,因为太胖一件衣服都没买到,这让我深有感触,就想到我可以做胖人穿的大码女装,让胖人也能买到合心的衣服。”自此,大姗姗开始走上了“做大码女装”的路。

做好快手电商的底气,源于对“源头好货”的深耕

虽然初来快手,但对服装行业相当了解的大姗姗知道,做服装特别是大码女装最重要的两点是:质量和款式。

“我们现在有4家自己的工厂,48家外包工厂,因为我们将服装定位在110斤到260斤可穿的中高端女装,所以我们都会选择成本较高、质量较好的布料,而且大码服装与小码服装不同,小码只需要做两个尺码或干脆做均码就好,但大码服装一版至少要做6个尺码,有时甚至还要做加大款的,工艺会更繁琐一点。”

在服装的款式方面,大姗姗也有着自己的原则。“传统的大码女装基本都是松松垮垮、肥肥大大的,而我们家大码女装走的是潮流路线,把不利于胖人的地方改掉,将比较洋气、有朝气、适合年轻胖妹妹的元素融进去,让胖人也可以像瘦人一样时尚。”

为了让更多人都能购买到适合且舒适的衣服,大姗姗在设计衣服款式时,也下了很大的力气。“因为我之前就很胖,所以我更明白胖人需要的是什么,比如哪里该加长、哪里该加肥我都了解,我们还有专门穿版式的模特,各个体重阶段的都有,每做好一个版我都会叫模特亲身去试,不合适的地方我们就马上修改。”

有自己的供货链条,自产自销,也是大姗姗的另一个优势。从服装生产源头把控服装质量、款式,让消费者可以购买到心仪且有保障的“源头好货”。在快手电商平台,用户更看中性价比,主播也都在往这个方向去做。

有了高质量的产品,如何“吸粉”成为大姗姗最重要的事。“我们用快手录一些穿搭视频来吸引粉丝,并且会有针对性的设计一些穿搭,吸引胖妹妹们的关注。”以优质内容,提高粉丝的关注度,始终是快手主播们常用的经营逻辑。

经过一系列的努力,大姗姗的粉丝在短时间内增长到了257.7W,同时她还开通了小号,由妹妹进行直播带货,目前也吸引了100多万粉丝的关注。

大姗姗在直播带货时,每套衣服都会有不同体重的模特进行试穿、展示,力求让各个体重阶段的消费者都能找到适合自己的衣服。“不用质疑质量,我就是厂家......”在直播中,大姗姗对于商品品质的自信和为消费者考虑的销售方式,也收获了不少人的认可。

在快手电商今年8月宠粉节上,大姗姗以两天销售额840万的好成绩,在快手全网大类目销售榜中排第五,大码女装类目排第一。在之后的直播中,她还兴冲冲的向粉丝们展示快手颁发的“大码风宠粉王”冠军证书,和粉丝们分享喜悦。

直播间带来的即时互动性,将主播和粉丝紧密的连接起来。而快手稳定的私域流量,高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势,更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化,从而创造更高的GMV。

快手良好的直播电商生态,为商家提供更多可能

如今大姗姗的快手电商路走得越来越顺,也收获了越来越多人的喜爱和支持。“我家的粉丝们很相信我所推荐的服装,我每次直播卖衣服时的人气都非常高,因为我是自己做品牌的,经营了这么多年,只要在胖妹妹们面前提起‘姗蔓’,她们都知道是大码女装。”

作为一位从事服装行业多年,在各种渠道做过尝试,但依旧专注做小众服装品类的主播,大姗姗对快手电商也有着自己的理解。“我在直播间可以和粉丝开玩笑,甚至一起唱歌跳舞,就像家人一样。而且直播时的实时在线人数让我觉得特别真实,粉丝们还会私信和我聊天说他们的建议和想法,我们也会根据他们的感觉去研发新的服装款式。”

快手这种与粉丝独有的交流、带货方式深受大姗姗等众多主播的肯定。快手的直播社区氛围,能在交互性下建立起强信任度,让老铁逐渐养成“上快手看直播,云逛街”的习惯,这也是快手具备的天然优势。

关于接下来的发展计划,大姗姗说:“我目前最大的愿望是想让粉丝量达到300W,在今年的双十一能达到2000万GMV。“立志成为国内时尚大码女装第一品牌”是她写在快手主页上的豪言壮语,也是她多年来的努力方向。

快手电商的优质电商平台、精准的粉丝匹配和值得信赖的私域流量,助力像大姗姗这样的品牌商家和主播获得更好发展。

而在快手这块肥沃的土壤上,大姗姗表示会一直坚持做下去。

目前,快手日活已经超过3亿,用户体量巨大,用户构成多元,用户消费需求也涵盖了从源头好物到各种品牌等不同层次。快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力,也为更多的品牌和多圈层商家提供了更多的发展机会,帮助商家和主播实现梦想。