阿里赛道明星班再次“集结”，吹响社会经济新周期下创业最强号角

阿里赛道明星班再次“集结”，吹响社会经济新周期下创业最强号角

• 来源:网络
• 更新日期:2020-08-31

摘要：社会经济新周期下，危与机并存。创业不易，这应该是每一位创业者心中的共识。创业大潮里，有的创业者脱颖而出，有的创业者负重前行。阿里赛道明星班合照与此同时，机遇也相伴而生。无

社会经济新周期下，危与机并存。创业不易，这应该是每一位创业者心中的共识。创业大潮里，有的创业者脱颖而出，有的创业者负重前行。

阿里赛道明星班合照

与此同时，机遇也相伴而生。无论是创业过程中的战略问题、资金问题还是人脉问题总有一环或者多环是创业者所面对的难题。虽说条条大路通罗马，但无论任何时候，一切参与者都将以追逐效率为目标，毕竟成功的路上如果少走些弯路总是好的。

阿里赛道明星班再次 集结

8 月 26-8 月 28 日，阿里巴巴联合 36 氪举办的阿里 AI 赛道明星班，在杭州阿里巴巴总部完成了第四期第一次学员集结和课程。

除集结 AI 赛道的顶级投资机构、创业公司、律所和咨询服务商，为学员进行全方位的资源对接外，阿里多条业务线，包括钉钉、阿里云、蚂蚁金服的负责人也出席了活动，从阿里角度为学员企业赋能和答疑。

36 氪总裁冯大刚在集结仪式上通过 VCR 视频表示，阿里云发起这个项目的根本原因是希望可以不断挖掘优质的创新项目，通过促进创新项目与阿里业务的合作，不断丰富阿里生态。智慧不是空谈，能落地的智慧才是大智慧，真正有足够丰富的落地场景的巨头企业，可以说阿里是国内做的最好的。尤其在现在这样的资本寒冬下，市场和投资人最看重的不是模式、不是技术，而是是否有真实的应用场景。

冯大刚表示，36 氪一直致力于通过媒体和服务，在大量这样的案例里促进新经济各个社群间的连接与融合。创立 10 年来，36 氪积累了超过 80 万家的企业库资源，深入服务过的客户有数千家，为各个社群的用户提供在线广告、企业服务以及会员及订阅三大类服务，并通过俱乐部、咨询、整合营销、线下活动等丰富形式，连接和服务各个新经济社群。

冯大刚表示，今年 36 氪以 回归基础建设，决胜新内容时代 为战略，以 视频化、会员化、产品化 为方法，实现在新内容时代继续领先的愿景，并依托趋势，给 36 氪找到新的巨大的增长空间。

冯大刚认为，浪潮之下，所有的企业都需要聚焦核心，拥抱变化，并且找到能够共同应对挑战的优质合作伙伴。加速信息、资金、人才、商业机会的流动，是 36 氪的使命；科技助力金融创新，资本赋能科技发展，资本和科技融合发展是全球数字经济发展的新路径。

阿里云创业孵化副总经理蔡素卿

阿里云创业孵化副总经理蔡素卿在开班集结仪式上回顾了往届赛道明星班以及明星班的初心和课业模式以及 7 大课程模块和往期成绩单。

她表示，赛道班会围绕企业的发展尽可能确定性的服务。赛道班 56% 的学员被报道过至少一次，87% 的学员被传播过至少一次。

蔡素卿还分享了部分学员的优秀案例，她表示赛道明星班也是一场 创业 ，希望在场的每位新同学变得更加出色，让整个明星班变成更优秀的我们。

阿里云创业大学负责人范博佳主持了主题为《未来 5 年，创业领域的冰山与海洋》的圆桌论坛。

参与论坛的嘉宾有阿里云创业孵化总经理李中雨、阿里云智能互联网事业部总经理徐栋、华创资本管理合伙人吴海燕、银杏谷资本创始人陈向明。

几位嘉宾就中美关系、后疫情资本流动、科创板注册制、新商业机会等进行了看法交流以及热烈讨论。

阿里云创业孵化总经理李中雨认为，现在机会大于危险， 我已经来赛道班四次了，此前我认为一定要和产业结合，要向细分领域看，希望大家能关注自己的核心和擅长的领域。现在企业在 SaaS 方面，大有可为。

李中雨认为，当今机遇大于挑战的。他认为，芯创和全球化是交错和融合的，这里面有很多机会。

阿里云智能互联网事业部总经理徐栋表示，游戏、直播、短视频推动阿里云在硬件产业、云计算的发展。

他认为，实时互动是未来最重要的方向，目前社交公司都在研究这些场景。他看好这些方向的发展。

华创资本管理合伙人吴海燕表示，科创板注册制能让越来越多的软件、科技公司能得到更多二级市场的支持。

她表示，科创板注册制让公司上市节奏可以对齐纳斯达克，对于科创企业，尤其软件企业是利好消息。

她认为，云原生是软件行业的精髓，积累更有价值，数据和算法会不断的迭代和积累。

银杏谷资本创始人陈向明表示，希望国内有更多好的科技企业进入国内主流资本市场。

他表示，以运营为驱动的创业项目很难成功，陈向明认为，创业的选择很关键。社会要营造氛围给年轻人氛围，这也是阿里赛道明星班的初衷。

陈向明认为数据创造价值，需要接下来进行深度思考。

朱啸虎：中国的互联网没有边界 标准化的服务才能迅速扩张

金沙江创投主管合伙人朱啸虎

金沙江创投主管合伙人朱啸虎分享了《万亿美元的机会》，过去 20 年是互联网消费的黄金 20 年，产业互联网是未来十年的长周期。

他表示，未来 20 年，企业服务也是黄金的 20 年。每个消费互联网企业都需要想清楚自己的核心根据地在那里。

朱啸虎认为，不是所有的商业模式都生来平等。中国的互联网很残酷、是没有边界的，在中国做企业服务，要明确的知悉如何做进攻、如何做防御。 高频次的双边平台尤其具有战略价值。单边平台和低频交易都很难防守；进可攻是平台未来的延展性；依赖特殊流量的模式很难防守。

他表示，在中国，同一个领域里的最佳商业模式基本会整合相同领域里的次佳商业模式，最终在该领域形成垄断。所以选择正确的路径生死攸关。

只有标准化的服务才能迅速扩张，朱啸虎列举了打车软件和家政服务为案例。他认为，只有成为遥遥领先的第一名才能先手超额利润；而产品化的能力是迅速上规模的关键。

要想成为行业领导者，最好能定义赛道，做到 品牌即品类 ，朱啸虎列举了 salesforce 定义自己为云端 CRM 的案例。但是业务扩张还是要围绕沿着品牌和愿景一致的路径。

朱啸虎表示，企业服务领域中国比美国晚 5 年 -10 年，美国的企业服务市场在过去 20 年增长迅速；美国企业的投入在迅速从传统软件向 SaaS 迁移，公司普遍在几十亿没劲估值的时候上市，过去几年市值增长了几十倍甚至近百倍。

朱啸虎还就明星班学员的提问进行了详细答疑，一小时的分享干货满满，让各位学员受益匪浅。

创业是一场孤独的旅行，但是有学员相伴，大家并不孤独。

在 26 日当晚的学员破冰环节，通过互动游戏、定组员、组名、组呼，则更多的是让学员们彼此之间增进了解、沟通和交流的过程；在此之前，各位嘉宾也与学员进行了深度交流。

大咖分享 内容精彩纷呈

极光律所首席合伙人周丽霞

在 8 月 27 日第二天的课程中，来自极光律所首席合伙人周丽霞重点分享了股权架构和股权激励，以及如何解决组织激活的问题。

当我们在讨论股权的时候，我们在谈什么？周丽霞律师表示，股权架构的两个核心是控制权和税务成本；过早的分割股权必然导致失败，只是时间的问题。

现场还讨论了在持股平台的员工，如何收益、怎么退出的问题。

员工会拿自己的薪水和三个东西作比较：内部的其他同事，外部的市场行情，和自己的努力应得。如果有一个不公平，员工就会产生巨大的负面情绪。

保证薪酬的三个公平：内部公平。当公司从创业期走向成熟，管理者无法判断个人能力和贡献时，就需要建立完善的薪酬福利机制了。把工资与责任对应，奖金与绩效对应，股权和潜力对应。当管理者发现，自己在激励上只有制定规则的责任，没有分配奖励的权力时，就离公平不远了。

外部公平。以及个人公平。做我该做的，拿我该拿的，是个非常主观的问题。要保证个人公平，最重要的是规则清晰，赏罚分明，把自己的权力锁在笼子里。

持股平台可以提前设置，也可以需要兑现时再设置。

持股平台的设立其实不复杂，复杂的是合伙协议。合伙企业可以说拥有高度的自治权利，而这些自治的权利全部体现在合伙协议上。比如成员的增减，合伙人的收益分配等等。

周丽霞律师表示，选择有税收优惠的地方，是一个非常明智的选择。通过搭建有限合伙支付平台，可以合理的进行避税。

关于退出机制，周律师也表示，设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。

因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

一家公司的终极归宿是什么？周律师通过大量的实际案例和学员们分享了 VIE 股权架构和股权激励操作以及境外上市等。

浦发硅谷银行企业客户部总经理敖宇翔

来自浦发硅谷银行企业客户部总经理敖宇翔分享了《创业型企业现金流管理及多元化融资渠道策略》。

敖宇翔表示， 中小企业尤其是中小科创企业的常态便是面对各种不确定性。应对不确定性，科创企业要做什么？可以做什么？

他认为，最需要提升的是企业最核心价值。不论外部环境如何影响，企业应该坚持最核心、最基本、最重要的事情。一方面，打磨商业模式，强化护城河；另一方面，进行精细化运营，精细化管理，打磨团队，做好打持久战的准备。

其次，管理好现金流。这里包括增加收入，合理化控制支出，优化上下游（供应链）管理，增加营运现金流，与此同时，进行融资。

最后是科创企业融资新方式。在现金流管理方面，据研究调查，美国科创企业保持平均 12 个月左右的现金流，融资完成后，短期内现金流会在 24 个月，或者 18 个月。

敖宇翔认为，很多小企业最后倒闭是因为现金流断裂，而非经营亏损。 所以我们强烈建议企业把握好融资的节奏，追求真正的自由的现金流。根据我们的经验，在美国非疫情阶段，科创企业通常会保持 12-18 个月的现金跑道，我们可以将此作为重要的参考。企业无论是在哪个发展阶段，小步快跑、频率过高的融资方式，都是不太健康的。

他也给出了几点建议：首先，要继续聚焦优势产品、收缩市场；其次，要筹划费用支出，把非核心业务进行外包；最后，对于科创企业，特别是早期成长性企业，要做好现金流预测。这对于企业在后疫情期的成长和发展，以及接下来的股权和债权的融资，都是很核心的问题。

互动环节，部分学员还分享了自己公司的使命、愿景、价值观，学员们带着自己企业的问题发问，现场氛围热烈。

创新的脚步从未停止，为帮助优质项目发声，帮助资本与项目完成高效对接；疫情之后，无论是项目端还是资本端，都需要思考如何实现更高效的对接，让优质项目借助资本加持快速发展，也让资本找到更好的投资标的。

8 月 27 日下午的超级路演会，则同时面向几十家投资机构进行路演。

阿里云首席智联网科学家柯镇

8 月 29 日，阿里云首席智联网科学家柯镇分享了工业互联网 4.0 时代《数字化、信息和、互联网化》，他表示，5G、AI、LoT 是工业互联网的三大基础设施。未来都会通过数字化生产运营、数字化协同、数字化服务以及云平台，驱动传统行业数字化转型升级。

他表示，创新是为了找到新的商业模式。国内在积极推动工业互联网的发展，而工业互联网是智能平台的载体，因而工业互联网早期是以工业互联网平台建设为主。

他表示，未来建立物联网通信协议，可以用机器读懂 你 。基于工业互联网平台，汇聚所有设备数据，利用设备数据，基于人工智能技术，将数据形成的智能，以服务的形式为企业赋能，基于赋能平台实现服务业的分工。

未来的制造业，个性化定制产品将是主流，这意味着未来产品种类将更加丰富，产品的生产批量将越来越小。这意味着供应链体系生产制造将不再是瓶颈，在产品批量越来越小的条件下，产品设计将遇到供给瓶颈，产品服务将因为批量少而带来服务难度增加。无论是产品设计还是产品服务，其属性都与服务业类似。

当制造企业的差异化竞争，将不在是生产设施以及核心产品的竞争力之后，生产设施的通用性将会越来越强，当生产设施通用化之后，生产设施未来可能以租赁的形式。

未来的工厂就有可能是附带着人力资源服务的生产设施的租赁，制造业的瓶颈将转移为产品设计，当存在瓶颈时，一方面是人力资源向瓶颈转移，也就是设计类人员的增加，另外一方面是设计效率的提升，通过工具赋能，形成设计分工，提升效率。

分工的基础是工具，工业互联网将是设计分工的工具，解决的是产品全生命周期中，设计和服务的难题。

柯镇表示，互联网的核心是改变人类的生产生活。

柯镇最后还回答了部分学员区块链、5G、资本对接、投资、工业互联网等方向的提问，现场氛围热烈。

元璟资本合伙人陈洪亮（Archer）

元璟资本合伙人陈洪亮 ArcherChen 在开场分享了自己在阿里的工作经历。

陈洪亮关注消费升级、企业服务、智能科技领域；加入元璟后负责整体投后管理与运营增值，主导投资项目包括二更、开始众筹、东家、袋鼠云、默安科技、小电科技等；加入元璟前，陈洪亮于阿里巴巴任职 7 年，历任淘宝卖家运营事业部总经理、手机淘宝社会化运营负责人。

陈洪亮还分享了元璟资本从开始创业到现在的历程，元璟资本创立于 2015 年，团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线 VC 的资深投资人组成，为创业公司提供实战经验和团队支持。元璟资本长期专注于新消费、企业服务、数字医疗、前沿科技领域的创业投资，早期创新企业投资。

（产品）迭代都是痛苦的 他表示， 没有迭代，反而是长期很悲哀的事情，销售能够帮助产品找到迭代可能性的，如果产品不迭代，是没有成功的可能性的。SaaS 能战胜传统软件，是因为迭代次数和周期 ，他还列举了数个中国互联网公司的历程。

他表示，对于创业者来说，寒冬里一些实力较差的竞争对手有可能很难生存，因此会有更多优质的产品或者好的公司能够跑出来，好的创业者和基金应该能穿越寒冬。

基金大爆发的时候，不是好时刻；希望过去的教训能给大家一些启示和帮助。企业和企业之间的服务往往很难由一家公司来制定标准。，陈洪亮表示。

陈洪亮还详细解答了学员关于 SaaS 服务、SaaS 标准和壁垒等方面的问题。

阿里巴巴平头哥市场营销总监陈昊

阿里巴巴平头哥市场营销总监陈昊分享了，大环境下对整个市场的影响和未来形势的判断与思考。

陈昊表示， 数字平台会不断升级，会变成整个社会的基础设施；另外就是传统基础设施，传统设备在不断升级，更加智能化。

据了解，阿里不断推动技术升级，达摩院 XG 实验室、平头哥等最新研究成果将率先应用在阿里云下一代数据中心。飞天云操作系统、含光 800 芯片、神龙服务器、自研云交换机、高性能低延时网络、大计算系统集群等核心自研技术，将在云数据中心大规模部署。

我们对未来有信心，对数字经济有信心。云智能是阿里巴巴的核心战略之一。 陈昊在分享课上表示。

陈昊表示，平头哥要做 AIoT 时代芯片基础设施的提供者。芯片可以与阿里云无缝连接，让端上设备可以快速的获取阿里云的能力。陈昊也指出，平头哥旨在云上释放普惠算力，端侧共建普惠生态。

在明星班，创业者不但有充分的时间与行业大咖以及投资大佬交流，彼此之间也通过一系列活动敞开心扉，结成友谊。

据悉，自 2018 年 8 月阿里联合 36 氪启动 AI 赛道明星班 项目以来，已成功举办三期，100 位 AI 赛道的明星创业者在这里集结，覆盖 AIoT、新零售、新金融、企业服务、移动办公、新科技、机器人、医疗、新能源、智慧教育等多个领域，深入 14 条行业细分赛道。

到目前为止，学员已与阿里达摩院、阿里云智能、AIoT、钉钉、蚂蚁金服、阿里平头哥、淘宝、天猫等 60 多条业务线建立链接，产生 1000+ 业务合作，累计 130+ 媒体报道、1500W+ 阅读量，近 200 家资本参与赛道明星班项目，达成 56 笔投资，估值增长 263%，已达到 718 亿。

对于参与 阿里 AI 赛道明星班 的创业者们而言，也许不会让学员的公司估值后面加个 0，但是较之过往，对商业的认知，对创业的理解想必肯定多了一成理解，而公司估值的递增，行业影响力的提升，正是在创业者点滴的成长中积累起来的。

此次明星班总共汇集了 31 家创业公司，他们所在的公司涉及了智慧出行、通信、零售、教育、新金融、企业服务、物流等多个行业。

具体包括（排名不分先后）：

小狼科技创始人葛晓斌、知果果 CEO 刘思思、优音通信联合创始人王华、近屿智能 CEO 方小雷、易梯 CEO 陈弘桦、云付宝创始人郑欣、课通天下创始人倪合明、微烧严选 CEO 王雯雯、敦敏世纪网络创始人葛原、云菜园 CEO 熊彬、邻汇吧创始人白二把、快先森创始人兼 CEO 楚东辉、排列科技 CEO 夏真、数云信息董事长舒萍、寻汇科技联合创始人包涵、悉见科技创始人兼 CEO 刘怀洋、赤霄科技 CEO 王暾、通关翼创始人兼 CEO 周堪坚、翌飞锐特 CEO 史鸣飞、引力视讯董事长姜旭东、引力视讯首席营销官徐昊、炯为智能 CEO 吴昊、云享智慧 CEO 沙涛、适我家创始人程灿灿、Openbayes 创始人兼 CEO 王臣汉、深擎科技 CEO 柴志伟、追觅科技 CEO 俞浩、威欧希 CEO 林飞和、九纵智能 CEO 王孟哲、宇链科技创始人兼 CEO 罗骁、好活科技赵一宁。