京东牵手张国伟构建直播新生态，探索未来明星直播破局之法

京东牵手张国伟构建直播新生态，探索未来明星直播破局之法

• 来源:网络
• 更新日期:2020-09-15

摘要：在明星直播的风口之下，又有新的参与者入局了。9月15日，京东直播官宣知名跳高运动员张国伟将长期入驻，成为“京东秒杀首席省钱官”，并在当天开启首场带货直播。其实，明星入局直播

在明星直播的风口之下，又有新的参与者入局了。9月15日，京东直播官宣知名跳高运动员张国伟将长期入驻，成为“京东秒杀首席省钱官”，并在当天开启首场带货直播。

其实，明星入局直播早已不是新鲜事，各大巨头也都在纷纷加码明星直播的布局。但与此同时，不免存在“明星翻车”和“同质化”的尴尬。与其他平台依靠明星的流量打法不同，京东直播正不断在达人圈层的维度上进行创新，通过整合跨界的名人资源，持续构建京东直播的内容生态。

风云再起，张国伟入驻京东直播

张国伟入驻京东直播间，成为“京东秒杀首席省钱官”，这一消息让不少网友们十分惊喜。毕竟，大家对张国伟这个名字可不陌生。他不仅是一名优秀的跳高运动员，更凭借搞笑日常、逗趣视频等，成为体育圈难得一见的“网红”。即便是张国伟已在今年4月宣布退役，但人气不仅不减还与日俱增，成为横跨娱乐圈和体育圈的人气新星。

虽然跳高生涯暂时告一段落，但另一段人生却刚刚开始。9月15日，京东秒杀正式对外官宣了张国伟的加入，并将以“省省吧，国伟”为主题，联动京东秒杀，当晚8点为用户带来一系列具有互动微综艺性质的直播。通过将“综艺”和“带货”的创意融合，探索“带货+品牌营销”的明星直播秀。

可以在直播中和喜欢的体育明星面对面，这自然让张国伟的粉丝们喜不自胜。不过，从行业的层面而言，张国伟为何将京东直播作为转型主播后的第一主场，这一答案却更令行业参与者好奇。

在张国伟的定位上，不难看出京东直播在背后的布局和操盘。围绕张国伟运动员和娱乐人设，京东直播以“挑战解锁”为主要形式，让他的直播间脱离单一卖货属性，丰富和深化娱乐化表达。这不仅让张国伟的娱乐人设更为鲜明特色，也为消费者带来有趣、有料、有实惠的直播内容和体验，对品牌的人格塑造也大有助力。

同时，对于从运动员跨界转型为主播的张国伟而言，这绝非是一次单一的合作，而是个人品牌的突破和创新。所以，京东直播强势的运营能力以及品质口碑，或许也是张国伟最终选择京东直播的原因之一。依托于京东平台的大数据能力，京东秒杀可以联合各大品牌，挑选备受用户青睐的优质商品。凭借着好的选品、运营和服务，才是张国伟和团队能够长期致胜的关键，而不是如部分明星直播一般，仅是昙花一现。

在经过一段野蛮生长后，明星直播正在从疯狂趋于理性，单纯的流量打法早就到达瓶颈，新的焦点也已经出现：什么样的主播和直播内容可以留存和沉淀用户注意力，引发更高的转化率？各个平台都在试图解开这个难题，京东直播和张国伟的合作也是如此。值得期待的是，凭借京东直播的专业赋能，张国伟的这一转身，或许能掀起比运动生涯更大的浪花。

整合明星资源，京东直播构建达人新生态

除了张国伟之外，京东直播在达人圈层的生态建设上，可谓动作频频。

以“认真人设为大众所熟知的歌手汪峰，成为“京东秒杀首席直播官，在京东直播开启个人专属直播间；精致演技派姐姐陈数，以“京东秒杀好物推荐官”的身份带来私房优选好物；著名脱口秀演员王自健也成为“京东电脑数码好物推荐官”，为数码科技爱好者带来专业趣味评测.......同时，京东直播也通过明星的持续扩充，在直播的探索上走出了重要一步。

其实，通过明星来增加平台影响力的方式，在商业领域并不新鲜。小红书在冷启动期通过明星实现人群覆盖。微博也依靠明星入驻来进入快速发展。更不用提如今的淘系、抖音、快手等直播平台，都频频借力明星的影响力。

但和其他平台的打法不同，京东直播并不是单纯依靠明星吸引流量，引发消费者的新鲜感和好奇感。而是在明星长线合作的基础上，通过平台能力加码，引领直播从“带货场”向“营销场”的转变，创造出更适应消费者需求的新生态。

在多场直播中可以看出，京东直播很擅长将明星特质与品牌和产品进行适配。无论是张国伟的“微综艺”定位，或是是王自健对数码产品的评测，都是比较成功的结合。这一系列的尝试，不仅将明星属性与品牌属性互相打通，打造综艺效果较强的直播形式，也进一步丰富品牌内涵，如同好品牌选对代言人一般，达到粉丝破圈的效果。

此外，对于消费者来说，一个直播间是否具有长期的吸引力，在于是否拥有持续性的好内容。

对于此，京东直播在“品质化”直播内容上也不断发力。以汪峰直播为例，作为歌手的他不仅和团队认真选品、带来好货，更是频频直播间中秀出好歌声、演奏小提琴等，为用户完成有价值有内容的输出。明星讲解+品质娱乐内容+实时互动的形式，也让观众拥有深度参与感，也创造出了品牌和平台的独特竞争优势。

优质的内容本身也具有较高的门槛，这既是一个意愿问题，也是能力问题。即使是一些巨头平台，也对此力不从心。从这个层面上而言，京东直播无疑为行业做出了较好的示范。

当然，电商直播虽然是新的消费场景，但决定输赢从来不是一城一池，拼的更不是短期销售额，而是综合能力和可持续性。在这一点上，京东直播具有先天优势。依托强大的电商能力，京东直播和京东秒杀的打通，可以在折扣、选品以及售后服务中严格把控，实现对品牌和明星的强势赋能。

一方面，根据平台的大数据能力，京东秒杀可以为明星直播间甄选出备受消费者青睐、用户反复回购的爆款。并通过多种营销形式，让直播间拥有充分的价格优势。另一方面，在爆款产品和品质内容的基础上，依然保留有京东独一无二的优质物流、售后服务，足以为消费者带去高水准的购物体验，也让明星在京东直播间拥有长足的吸引力。即使京东直播的入场并不算早，但凭借其品质化的深耕，京东直播在泛娱乐的构建上可以说眼光十分长远。

目前，京东直播既有跨圈运动员张国伟的入驻，也有长期明星汪峰、陈数等加入，还有垂直领域的大V，如王自健、韩露等参与，这意味着，京东直播已初步形成了明星直播矩阵的生态建设。在这个生态中，京东直播不仅能进一步实现流量效能最大化，也能为商家和消费者创造更多的价值。

随着明星不断入局直播，各大平台都在快速摸索属于自己的道路。而深耕品质直播的京东直播，或许真的能为行业贡献行之有效的明星直播模式。在火药味越来越浓的明星直播赛场上，谁将最终赢得未来？相信在不久的将来，更加清晰明了的赛道格局将徐徐展开。