设计师运动服品牌 MAIA ACTIVE 宣布完成华创资本近亿元人民币 B 轮融资

设计师运动服品牌 MAIA ACTIVE 宣布完成华创资本近亿元人民币 B 轮融资

• 来源:网络
• 更新日期:2020-11-09

摘要：【猎云网北京】11 月 9 日报道近日，设计师运动服品牌 MAIA ACTIVE 玛娅（以下简称 MAIA ACTIVE）宣布完成由华创资本投资的 B 轮融资，融资金额近亿元人民币。据了解，此次融资后，MAIA

【猎云网北京】11 月 9 日报道

近日，设计师运动服品牌 MAIA ACTIVE 玛娅（以下简称 MAIA ACTIVE）宣布完成由华创资本投资的 B 轮融资，融资金额近亿元人民币。据了解，此次融资后，MAIA ACTIVE 将加强产品研发的投入力度，启动 MAIA-Lab 运动服研发实验室，进一步在一、二线城市开拓线下店，扩大品牌影响力， 从心到形 进一步深化 专为亚洲女性设计 的运动服品牌定位。

本轮投资方、华创资本合伙人王道平表示： 运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张，以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品，希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品，成为更多品质消费者的不二之选。

MAIA ACTIVE 于 2016 年成立于上海，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。从 让每个 Size 都很美 出发，MAIA ACTIVE 致力于通过打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验，同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康，展示自己独特的美，享受 It ’ s good to be me。凭借与全球领先机构合作，品牌研发了适合亚洲女性的版型系统和独家运动科技面料，迅速切中并占领年轻女性消费者的心智。

领跑女性运动服品牌新赛道

成立短短 4 年多内，MAIA ACTIVE 已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。2019 年，品牌年增长率攀升达 300% 以上，仅线上销售额已突破 1 亿元人民币。成立短短 4 年多内，MAIA ACTIVE 已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。截至目前，在 2020 年疫情影响下，年销售额仍然保持同比 60% 的稳步增长（其中疫情后 7-10 月销售额同比增长超过 100%），用户客单价同比上升 10%，复购频次同比上升 15%（且复购用户购买件数平均高出新用户 25% ) 。 刚刚开业的 5 家线下店平均坪效近 8000。在近期天猫大型活动期间，MAIA ACTIVE 已成为运动服饰类目的销售额 TOP 10 中唯一一个成立少于 10 年的初创品牌。

自 2019 年起，MAIAACTIVE 先后在北京、上海、广州的核心商圈开出 5 家直营门店，分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇 OneITC 国贸汇、广州太古汇。开业不到半年，上海静安嘉里店的单月销售额已突破 100 万人民币，平均客单价过 2000 元。2021 年 1 月，MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸 3 家新门店，据创始团队透露，2021 年品牌预计开设超过 20 家新门店。

线下门店运营一年多来，两位创始人分享道： 令人很惊喜的是，我们的品牌不仅在商业上有过人表现，用户在线下体现的超高黏性和超强参与度也令品牌惊喜。除了平均坪效近 8000，线下试穿购买转化率超 80% 等业务数据外，用户加入会员的比率超过 95%，且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动 。目前 MAIA ACTIVE 的线下客单价是线上渠道的 2 倍，最好的店铺坪效能达到 2 万。

MAIAACTIVE 联合创始人兼 CEO 王佳音称： 新一代女性购物时不会再按传统思路，去按商场楼层划分品牌，她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店，周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同，但大家倡导的是同一种生活方式，吸引的都是热爱生活的客群，这对 MAIAACTIVE 来讲，就是一个适合的位置。

启动 MAIA-Lab 运动服研发实验室

一切从用户需求出发，做 专为亚洲女性设计 的运动服饰品牌，这是 MAIA ACTIVE 始终强调，并为之坚持的。MAIA ACTIVE 每季产品的研发，都贯穿了品牌与用户共创的环节。品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研，通过来回数轮的消费者洞察，了解亚洲女性穿着运动服时的真实痛痒点，持续精准地进行研发。

2020 年，MAIA ACTIVE 在与全球领先的身型研究公司 ALVANON 合作的基础上，启动了 MAIA-Lab 运动服研发实验室，同时成立内部的 FITTING 研发团队，自主开发科技面料和专业版型，提高品牌的竞争壁垒。今年新推出的 CLOUD 云感系列 ，在件均价为同品类平均值 5 倍的情况下，上线半年内跻身天猫同品类产品销售第 3 名。

在面料创新部门，MAIA ACTIVE 也与全球顶尖的面料研发和服务机构 TTRI，合作研发出了如 婴儿肌 般柔软、亲肤的 MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT 等独家运动面料，其中 MAMAMIA 是目前市面上最细的运动织物，实现运动时的「裸感」舒适体验，所用面料获得 bluesign 认证。

品牌特别为每家线下门店设置了 面料博物馆 专区，展现自主研发的创新面料系列，让消费者能够直观看到、触摸及了解到品牌的最新科技面料。

社群运营与新产品研发齐头并进

成立 4 年来，MAIA ACTIVE 已累积超过 40 万消费者，每年在北京、上海、广州举办数十场 MAIA FUN CLUB 社群健身活动，与用户共同倡导 动出快乐感 的运动精神。

2020 年初疫情期间，MAIA FUN CLUB 从线下延伸到线上举办 21 天 转运减脂营 打卡活动，陪伴会员用户在特殊时期好好运动、好好吃饭，上线 2 小时内吸引了超过 300 名会员注册入群，活跃率超过 60%。在此期间，MAIAACTIVE 发现许多女性用户对于自我的认同和期待，仍然被外表 漂亮 等主流的刻板印象所局限。9 月品牌发起 我不是漂亮，我是 ____ 特别策划，邀请 7 位真实用户共同拍摄 2020 秋冬新品宣传片，呼吁所有女性成为 任何自己想成为的动词，名词，形容词 ，大胆认可、展示独一无二的真实自我。

MAIA ACTIVE 创始人兼设计总监欧逸柔称：MAIA 就像女生的闺蜜 Sisters，这是不断的给你鼓励，并且懂你的一个品牌。我们想传递的理念是 ‘ It ’ s good to be me ’，每位女生都可以拥有自信自洽的美。

MAIA ACTIVE 将于 2021 年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度，并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈，计划开设超过 20 家直营门店；同时继续关注女性的身心成长，陪伴和鼓励更多女性感受 It\'s Good to Be Me。

团队方面，创始人 / 设计总监欧逸柔，2008 毕业于纽约 Parsons 设计学院，先后加入了纽约 J.CREW 与 Doo-ri 的设计团队。2010 年成为 Badgley Mischka 中国区产品线的首席设计师。曾为 Michelle Obama、章子怡、范冰冰、刘亦菲等名人明星订制礼服。作为运动的狂热分子，她因找不到完美的运动服而毅然放弃高管薪水，创立 MAIA ACTIVE 玛娅，以满足所有爱运动女孩对美的追求，她希望通过她的设计能鼓励女孩们加入运动的行列。

联合创始人 /CEO 王佳音，2019 年福布斯 30 Under 30 获奖人。本科就读于 Ohio State University，毕业后加入维多利亚的秘密位于纽约的总部，成为第一位亚裔买手。2014 年作为电商部门二号员工加入小红书，从零到一参与建立和增长家居、时尚两大 GMV 过亿的新品类。热爱运动与时尚的她，坚信 MAIA ACTIVE 玛娅可以帮助女性更时尚的享受运动。