网上超市成新战场 阿里京东谁将笑到最后?

  • 来源:36氪
  • 更新日期:2018-10-30

摘要:“要在三年内结束商超之战,成为中国线上和线下商超的绝对第一。”继共享单车之后,超市似乎又成为了下一个投资热点。在这一领域,京东超市和天猫超市的竞争已经日趋白热化。日前,在京东消费品事业部合作伙伴大会上,京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。另外

  “要在三年内结束商超之战,成为中国线上和线下商超的绝对第一。”

 

  继共享单车之后,超市似乎又成为了下一个投资热点。在这一领域,京东超市和天猫超市的竞争已经日趋白热化。

  日前,在京东消费品事业部合作伙伴大会上,京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。另外,京东超市还要成立“双百亿”品牌俱乐部,帮助至少10个品牌销售额过10亿,至少100个品牌销售额过1亿。

网上超市成新战场 阿里京东谁将笑到最后?

  早在2016年7月,京东CEO刘强东在接受媒体采访时曾表示,“要在三年内结束商超之战,成为中国线上和线下商超的绝对第一。”

  而在同月,天猫超市总经理江畔对外宣布了天猫超市的“双20亿计划”。除了面向消费者补贴20亿元的红包之外,还会用20亿元来升级物流、供应链和商品结构。同时,江畔还高调宣称2018年成为线上线下最大超市。未来三年,天猫超市的销售将过千亿。

  一直以来,天猫超市和京东超市的战火就不断。而此次京东超市公布2017年的销售目标,意味着两家的战争再次升级。然而,谁将会在未来三年取得胜利?谁的商超将先完成千亿销售额?而其他想入局的公司还有机会吗?

  两家超市的打法有什么不同?

  目前,商超的竞争已经进入深水区,线上商超主要是京东和阿里的战场。但为了进一步的布局,商超需要更精细化的本地化运营,并与线下商超合作。

  冯轶认为,2017年的线上商超会有四大全新的发展趋势:大数据时代的到来、新蓝海品类的出现、用户对品牌认知的变革、战场向三四线城市的转移。按照这些趋势,京东也做了进一步的战略布局。

  从新蓝海品类来看,京东大数据显示,2016年京东超市销售增幅最明显的品类是彩妆,口腔周边、NFC果汁、进口红酒、儿童玩具,环保类清洁产品,宠物服务等。自然,这些品类的商品会成为17年的蓝海品类。

  另外,京东大数据显示,城市级别越低,京东超市用户增长幅度越高,三四线城市在2016年下半年快速增长,用户量已经接近一二线城市。京东超市在一二线城市已经成为行业领导者,将率先发力布局三四线市场。在2017年,京东超市的扩展区域也要进一步向三四线城市下沉。

  虽然天猫超市目前还没有公布17年的新战略,但从其16年的战略仍然可以一窥究竟。在2017财年Q1财报电话会议上,阿里集团高管曾对商超表态:“由于核心电商业务利润率非常高,阿里巴巴会继续加大投资力度,在国际市场、农村市场、商超领域毫不犹豫进行投资。”

  另外,天猫超市还公布了三年发展计划。在2016年8月,江畔表示,天猫超市已经制定了详细的三年发展战略,通过加大投资,引领供应链创新、服务创新和消费者补贴。

  从京东超市和天猫超市公布的战略来看,双方在区域下沉、仓储、供应链服务等方面的布局趋于一致,而相应的竞争也将进一步的加剧。除此,双方在品类、资本运作、用户补贴、资源互补等方面还拥有各自的特点。

  据北京商报报道,电商行业专家认为,虽然目前京东超市与沃尔玛等超市协同发展,但京东超市在采购、配送方面均以自营为主;天猫超市则以“半自营、半开放”的协同发展为主。

  阿里作为易果生鲜的大股东,天猫超市的生鲜区目前由易果生鲜独家运营;其他类目则是由天猫超市的深度合作伙伴麦德龙等合作完成。在他看来,自营的把控能力更强,效率也更高;半自营则能更快速的推进、下沉到三、四线乃至四、五线城市,而三、四线城市的布局也是京东需要重点加强的。

  在另一位业内人士看来,京东超市掌握的手牌更具优势,不论是自营物流,还是在与沃尔玛深度合作中,在供应链与采销体系具备的高度组织能力上,都有优势。但不同于两年前,近年来天猫超市的转型调整也很快,对菜鸟对物流的整合来看,双方在仓配能力上的差距已没有过去那么明显。

  线下商超成为新的切入点?

  从超市行业的发展情况来看,2015年国内超市零售额达3.4万亿元,同比增长5.6%,但近年来增速呈现明显的下滑趋势。按具体的业态来看,表超、大卖场和折扣店的增速都保持在个位数,而便利店的增速保持在双位数。另据相关报告估计,2016 年中国便利店市场规模可能达到 1000 亿元,增速在 15%左右。

  

“猫狗大战”再升级,谁的商超能先完成1000亿销售额?

 

  这组数据或许进一步说明,为何最近便利店投资变得如此火热。就在近日,名为“便利蜂”的便利店迅速占据着北京的便利店市场。对此,36氪在文章《便利蜂:“去哪儿”庄辰超的下一站,也是新零售的第一战》和《错过共享单车,不能再错过便利店了!》中进行了详细的分析。

  在中国零售市场中,便利店的形式颇为传统,之前也没有互联网和资本大举进入。但在线上零售增速放缓后,电商纷纷转向融合线下的新零售业态时,便利店这种接近消费者、兼具入口功能的新零售形态引起了投资人的关注。

  分析认为,在线下诸多业态中,便利店市场足够承载3、4家上市公司,而规模庞大、离消费者足够近且高频的特性决定其可以拓展更多服务,成为新的平台级入口。很显然,在庄辰超先行一步之后,阿里、京东等巨头也会有所行动。