金错刀拷问张峰：如何用小米模式找到电池的软肋？

文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

10月底，小米推出9.9元十节的彩虹5号电池，让很多人大跌眼镜。第一天，这款没有怎么推广的电池就进入小米网配件产品的前三。

这款电池让我也很惊讶。去年5月份，我在武夷山脚下的南孚总部做爆品战略的内训，面对南孚高管，我有一个提醒：如果小米杀入电池行业会怎么样？他们都认为不可能。没想到，1年后，小米真杀入了碱性电池行业。接下来可以看看，小米跟南孚如何厮杀。

前几天，见了紫米科技的创始人张峰，他是彩虹5号电池的操盘人，他推出的小米移动电源已经血洗了一个行业。聊了聊紫米做碱性电池的内幕，也有几个拷问。

最核心的拷问是：如何用互联网找到电池这个超级成熟、超级低价产品的软肋？如何找传统产品的痛点？

金错刀：紫米推出碱性电池，还是比较意外的，因为这是一个太成熟太成熟的产品，如何找到这样一个产品的软肋，或者用户的痛点？

张峰：2015年年初的时候，雷总那边就提到了充电电池跟碱性电池的事情。

首先是做碱性电池，当时的直接是觉得我们不可能做，因为这个东西已经成熟到不能成熟，所以我们花了一点时间去看，去研究，我专门去找松下聊。

但是我看了一个东西，我觉得这件事情完全就改观了。我的理念是说，这个两块多钱一节的电池，它的成本结构究竟是怎么样。你会发现，它40%是工厂成本，还有60%是品牌的附加值跟渠道成本，也就是说，两块多钱的电池，工厂成本只有八毛钱。

那你看了之后，你会发现，传统的电池有大痛点：第一，还是有点贵。我们玩电动玩具，有的要塞六节，我都感觉到有一点点贵，因为它塞进去用一段时间，发现它没电了。第二，这个电池就是工业化程度太高，你拿到电池，无论是整个设计还是外观，就像是一个工业品，一个螺丝钉一样的东西，跟人的亲和力相对比较差。

我觉得这样大的市场，这样的痛点，实际上是非常适合小米模式去解决的。因为小米模式就是解决你这个渠道费用高，品牌费用高的问题。所以，我们大概在4月份左右的时候，确定要做这样一个生活化的电池产品。

金错刀：4月份的时候，产品定义是如何确定的？

张峰：我们认为第一个，它的设计要非常的有亲和力。第二个，它的性能又是非常高。价格实际上是一个我们纠结的事情，因为那个时候我们还没有特别搞得清楚说要怎么去做。所以我们4月份的时候，一个最简单的就是10节9块9，这时候是最先提出来的。

提出来后，大家又觉得可能我们做不了，说做不了的话，8节也行，9块9，就是1块2毛多嘛。

6月底，我们要看模具。要看模具的时候就纠结了，就是说这个模具里面是开8个槽还是开10个槽，因为你确定了就不能改了。很痛苦，非常痛苦。我们前面决定说大家最后都同意8个，那反正设计都设计完了，要送到厂家的时候，我说慢一下，我说我们还是要讨论一下究竟要8个还是10个，因为你开下去就没得选择了，你不可能再增加上去。那我是跟他们讲，我决定要10个，为什么呢？10个你如果真的做9块9，除一下，用户就随便一想，就一块钱不到，是很尖叫的。

金错刀：雷军有否参与这个产品的产品定义？

张峰：实际上，我们前面都不太好意思拿给他，我们只拿给他看充电电池。我们这个电池真的太便宜了，都没好意思拿。所以前面他不知道，他只知道我们在做充电电池。我们是到非常后面，快上市了，都做好了成品，才拿给他看。

金错刀：小米模式的很多爆品，都有一个内部心法：直接可感知。比如小米移动电源，最直接可感知的是铝合金的外壳。但是，小米电池的性能不太可感知，这方面，南孚做的不错，搞了一个聚能环。小米彩虹电池的电池芯用的是松下的，但是用户不太能感知。这个电池我认为你要想打爆，最大的一个挑战就是怎么样让它性能可感知，你觉得呢？

张峰：是。我觉得电池它发展的几十年，可能用户从以前连碱性电池、碳性电池都不了解，慢慢还是有一些了解，我们能做的就是，我们从周边的细节上，比如说做了一个收纳盒，或者是外观的设计上，再通过一些跟我们合作的伙伴的背景上，去让他感知说我们在这方面是用很好的东西，然后同时配合我们的价格策略。

金错刀：性价比的核心，一个是性能，一个是价格。宜家也是卖这种电池的，也是9块9十节，这个卖的爆吗？

张峰：你知道它一个月卖多少吗？它全球一个月卖一千多万颗，一年大概能卖1.2亿颗。但它完全是一个工业品，完全就用9块9去买，像买了一堆螺丝帽。

金错刀：因为电池这个东西，10块钱，在线上很多时候是拼单用的，线下就必须拼是渠道。这样的一个互联网爆品如何应对线下的渠道短板？

张峰：我认为它不是一个拼单产品，我们一旦放开16盒你可以购买的时候，它就等于是包邮了。像苏宁、像沃尔玛这些传统渠道，这个也在考虑，就是说有可能他觉得要跟我们合作，我可能推出40节装的或者更大包装的，我的外壳成本就降低了，同时我再让它一部分利，其实人家单独买，我还要承担运费的部分。