从消费商品到消费内容 淘宝的好故事赚了个满盆钵

从消费商品到消费内容 淘宝的好故事赚了个满盆钵

• 来源:36氪
• 更新日期:2018-03-21

摘要：双11快来了，大家准备好听个好故事，顺便剁个手了吗?今年3月，阿里巴巴商家事业部总经理张阔曾说：阿里希望淘系平台的未来是“内容消费+大数据+全渠道”。他希望淘宝从消费商品升级为消费内容，通过数据给商家赋能，同时全渠道线上线下随时“伺候”消费者。就内容消费而言，他认为，商家、达人、媒体生产的内容可以让

　　双 11 快来了，大家准备好听个好故事，顺便剁个手了吗?

　　今年3月，阿里巴巴商家事业部总经理张阔曾说：

　　阿里希望淘系平台的未来是“内容消费+大数据+全渠道”。

　　他希望淘宝从消费商品升级为消费内容，通过数据给商家赋能，同时全渠道线上线下随时“伺候”消费者。

　　就内容消费而言，他认为，商家、达人、媒体生产的内容可以让整个产品更立体、更生动，从而引导用户消费。他举例道，南方大雪会让物流受阻，许多茶商销售困难。但如果通过视频展示茶叶的种植过程，体现春雪后更好的茶叶品质，数据显示，消费者在店内停留的时间就变长了。

　　而且，在淘宝上，内容类产品在 2015 年总体的 UV 的增长超过 100%，所有销售内容的产品在平台上供不应求。

　　所以，阿里希望通过合作产生更多的内容创作者，帮商家创作优质内容。

　　从今天(10月26日)在“2016V 影响力峰会” 上交出的答卷看，淘宝没有太辜负阿里的期待。

　　会上，淘宝产品平台总监、内容开放计划负责人陈镭称：

　　淘宝平台 2016年内容消费规模增长达170%;

　　“淘宝二楼”栏目吸引超 6000 万人，推荐相关商品销量过亿元，部分商家销量翻 200 倍;

　　内容创作者们过去一年已获得接近 10 亿元收入，近三月连续单月分成超 1 亿元;

　　“淘宝二楼”是淘宝在8月10日开放的内容平台，只有在深夜时段才可以进入。随后其推出了第一个栏目《一千零一夜》，模式是通过一个短片来介绍一款商品。

　　看看具体数据：淘宝二楼上线第一天，人们观看“鲅鱼水饺” 短视频，买走近 2.5 吨牛肉丸，近 34 万只鲅鱼水饺。后续推荐的伊比利亚火腿，仅仅两小时就售罄。

　　果然，淘宝二楼讲了个好故事，赚了个盆满钵。

　　今日头条创作空间的徐乐曾表示：

　　在移动互联网的下半场，次级入口争夺升温，各种垂直社区、音频、短视频、直播先后崛起，内容创作者的自由度和行业的繁荣度随之提升。所谓的内容自带流量，是以分发渠道的丰富选择为前提的。

　　淘宝二楼其实就是为各种垂直电商生产内容提供次级入口，而且淘宝本身是就手控流量、拥有丰富的分发渠道，所以对内容创业者的吸引力很大，加上内容消费的盆满钵，这又会反向激励商家、媒体和达人创造内容，加速整个平台的良性循环。

　　除了淘宝二楼，淘宝头条——一个与今日头条有着天然区别的消费类内容渠道——也在玩内容变现。

　　上个月，聚划算9·9大促与淘宝头条达成合作，引导内容消费变现：聚星节”期间，入驻淘宝头条的优质内容生产者为聚划算优选商品定制内容，内容在其淘宝头条账号、聚划算和外部自有渠道传播，为用户“种草”。

　　数据显示，淘宝头条日活跃用户千万，一篇优质内容最多可收获1000万+的阅读量。而淘宝头条的读者都有相当明确的消费意愿，为内容创作者们提供了价值变现的沃土：一篇淘宝头条热读文章，能给自媒体人带去10多万元的佣金收益，此外也不乏入驻淘宝头条的机构媒体，通过商家策划活动内容定制，2周内盈利180万的案例。

　　淘宝二楼和淘宝头条的成功，也推动了平台上视频内容的兴起。

　　据Donews报道，“二楼”后，淘宝组织 24 小时全球直播，让 500 多个买手，通过 2000 场直播，带领着消费者走遍全球 130 多个城市买买买。其中，网红店主张大奕通过淘宝直播获得超 40 万人的围观，在两个小时完成近 2000 万销售。

　　此外，除了以往的佣金模式外，淘宝还上线了 V 任务平台：商家可发布广告任务给内容创作者，借内容消费的春风提高销量，同时任务可帮优秀内容创作者迅速变现。

　　陈镭也透露，未来还将继续扩展视频内容的消费场景，利用边看边买、不间断播放技术及 V 任务平台推荐等方式，帮更多优质视频内容生产者生长起来。

　　例如：在双 11 期间，淘宝天猫将共建双 11 直播间，精选每日热门场次播放。官方加商家组织的直播总数高达 6 万场，一百多位娱乐明星、五十位体育明星和三百多位网红达人将参与直播。

　　除了直播外，今年双 11 还首次设立 “达人专场”。内容创作者既可以推荐商品形成个人购物清单与消费者共享，也可以申请成为渠道达人。

　　所以，双 11 快来了，你准备好听个好故事，顺便剁个手了吗?