节日营销是一场品牌狂欢，营销人必须牢牢把握

节日营销是一场品牌狂欢，营销人必须牢牢把握

• 来源:A5企业专栏
• 更新日期:2020-06-02

摘要：节日，一直以来都是营销人的战场之一，尤其是近年来更为激烈，而作为非常时期的营销活动，节日营销往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。尤其是今年的10.1长假和中秋节重叠，各大品牌都开始摩拳擦掌，准备一展身手。

　　节日，一直以来都是营销人的战场之一，尤其是近年来更为激烈，而作为非常时期的营销活动，节日营销往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。尤其是今年的10.1长假和中秋节重叠，各大品牌都开始摩拳擦掌，准备一展身手。

　　图1来源PS手工处理

　　除了稻香村等传统面点品牌外，星巴克、哈根达斯和奥利奥等国外品牌也推出了各式月饼，不仅如此，虾米音乐也和桃园眷村合作推出音乐月饼礼盒等等，俨然变成了一场品牌的狂欢。

　　如何做好节日营销?

　　1.抓住特色

　　每个节日的营销特色不同，如“五一”、“十一”主要是休闲、游玩、娱乐;“中秋”、“春节”、“元宵节”等可以突出团圆、家庭等;“父亲节”、“母亲节”、“情人节”等则可以温馨、感动等;除此之外，现在的“双11”、“双12”也可以把握住。

　　2.明确目标

　　节日营销必须有针对性，分清主次，通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

　　3.价格策略

　　在迎合节日文化氛围的同时，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，可以适当开展一些优惠策略，如两件X折、买一送一等都是常见的方式，还有现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等常见的促销方式，虽然老套，却也最实用。

　　4.活用新方法

　　除了软文、图片、线下活动等普通的营销方式之外，也应该适当尝试新的方法，如现在很火的直播、短视频、H5营销等，也早已成为网络营销主流方式之一。运用到节日营销的促销活动中，会吸引更多用户点击观看。

　　图2来源PS制作

　　6.差异化

　　不要和强势对手打价格战，要注重产品的差异化，从其他方面出发，另辟蹊径，如从质量、包装、宣传等各方面着手，现在的人对价格的看中已经不是那么高了，更多的在乎的是情怀、有趣。

　　有的人认为节日营销是属于实体品牌的，和互联网公司无关，其实并不然，今年哈根达斯与天猫的合作中，天猫作为技术担当，将黑科技融入到月饼礼盒中，在中秋节怒刷存在感，还跨界了一把。

　　其实，各个行业间发界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你。跨界、借势、造势营销也都是必不可少的，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。

　　无论是节日营销还是其他营销，所有营销人都应该牢牢把握，节日期间，市场竞争、需求强烈，想在品牌营销海洋里脱颖而出，不走心可不行。充分挖掘和利用节日的文化内涵，与自身企业文化结合起来，既能树立品牌形象，也能带来良好的市场效应。

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