传统企业转型为何不能做淘宝或京东等电商平台

登录注册

摘要：一直建议企业不要玩淘宝天猫、京东等电商平台，因为这类企业大多缺了几个重要基因，不解决？继续烧钱烧死自己吧！

　　现在还能干淘宝吗?对于天猫、京东这样的电商平台怎么样?每次遇到这样的问题守护袁昆都建议不要做了。为什么不能做淘宝等电商平台，电商那么火真的不做?

　　10年前、甚至5年前进入淘宝坚持下来的基本上都赚了，现在进入的基本上有多少钱就烧多少，对于个人和小微企业、特别是传统企业进入互联网，一定不要玩淘宝等电商平台?为什么会这样说，我们看看自己是否缺了下面几样。

　　一、是否一手货源、厂家直销?

　　想涉足电商平台，一个很重要的点就是自己是否有一手货源，或者自己本身是厂家。对于现在的互联网来说，价格已经太透明了，如果不是一手货源、厂家直销，完全没有价格优势。对于大众来说，价格是很重要的因素，二手贩子、多级代理下来完全没有价格优势。

　　二、产品有什么不同的亮点?

　　如果不是一手货源、厂家直销，守护袁昆建议可以做总代理，但有一个问题一定要重视：自己的产品有什么特色，一定要不同的亮点。消费者对于品质的要求越来越高，如果没有价格优势，一定要有不一样的价值。现在流行的农产品电商、土特产就是比较好的例子。

　　三、能否解决线上线下矛盾问题?

　　对于大多数企业来说，革命是痛苦的，特别是自己革命。线上线下的矛盾是最大的问题。因为有各种问题存在，不少企业做电商平台只是为了去库存而已，只是做点辅助工作并不会有好的发展机会。

　　四、操盘手是否懂互联网电商?

　　专业的人做专业的事，不少企业玩电商很悲哀的是：操盘手根本不懂互联网电商，一个外行人想玩好互联网真的太难太难。

　　还有不少企业操盘手虽然懂互联网电商，但并不是主要负责人，根本没法自己调动资源、人才和资金，作为二把手根本不能决定互联网电商的走向问题。

　　五、电商真的很需要花钱。

　　电商需要花钱，做的人多，竞争就大。买流量成为大家的大需求，淘宝为代表的电商平台最花钱的钻展、直通车和淘宝客。如果是一个懂行会花钱的人，可能会赚回来。如果不懂行、乱花钱，基本都打了水漂。

　　不花钱的方式有没有?淘宝SEO是一种，守护袁昆发现没几个企业会有这方面的人才。通过外部引流也不错，微信抵触淘宝、微博很多人不玩了。其他的平台大多需要内容承载，没几个企业能玩。

　　六、新平台是否愿意尝试?

　　传统的电商平台是比较好的基础，新平台是否愿意尝试呢?比如褒贬不一的微商、流行的微博电商、火热的直播电商等。如果要做好像又要耗费大量的人力和资金。

　　自己没法做一手货源或者厂家直销，产品也没有独特的亮点，线上线下存在各方面的矛盾问题，操盘手根本不懂互联网电商(营销)，好像也没有花钱的预算，新平台也没有敏感度……。一系列的问题直接导致：淘宝类的电商平台真的没法玩。

　　自建平台是一个选择吗?

　　电商平台竞争太大，产品同质化也很严重。我自建平台总可以吧?如果决定这样做，守护袁昆只是友好的建议：上面提到的1234点逃不了。自建平台也要营销，自己是否有稳定的销售渠道、是否可以调动相关资源、是否有庞大的用户群可以自带流量。当然平台的技术支持也是重中之重。

　　为什么不能玩淘宝等电商平台?除非真能解决上面的几样问题。用户在哪里，我们的营销就做到哪里。但用户的消费习惯呢?又一个研究的重点。

　　文/守护袁昆