网上超市成新战场 阿里京东谁将笑到最后？

网上超市成新战场 阿里京东谁将笑到最后？

• 来源:36氪
• 更新日期:2018-10-30

摘要：“要在三年内结束商超之战，成为中国线上和线下商超的绝对第一。”继共享单车之后，超市似乎又成为了下一个投资热点。在这一领域，京东超市和天猫超市的竞争已经日趋白热化。日前，在京东消费品事业部合作伙伴大会上，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。另外

　　“要在三年内结束商超之战，成为中国线上和线下商超的绝对第一。”

　　继共享单车之后，超市似乎又成为了下一个投资热点。在这一领域，京东超市和天猫超市的竞争已经日趋白热化。

　　日前，在京东消费品事业部合作伙伴大会上，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。另外，京东超市还要成立“双百亿”品牌俱乐部，帮助至少10个品牌销售额过10亿，至少100个品牌销售额过1亿。

　　早在2016年7月，京东CEO刘强东在接受媒体采访时曾表示，“要在三年内结束商超之战，成为中国线上和线下商超的绝对第一。”

　　而在同月，天猫超市总经理江畔对外宣布了天猫超市的“双20亿计划”。除了面向消费者补贴20亿元的红包之外，还会用20亿元来升级物流、供应链和商品结构。同时，江畔还高调宣称2018年成为线上线下最大超市。未来三年，天猫超市的销售将过千亿。

　　一直以来，天猫超市和京东超市的战火就不断。而此次京东超市公布2017年的销售目标，意味着两家的战争再次升级。然而，谁将会在未来三年取得胜利?谁的商超将先完成千亿销售额?而其他想入局的公司还有机会吗?

　　两家超市的打法有什么不同?

　　目前，商超的竞争已经进入深水区，线上商超主要是京东和阿里的战场。但为了进一步的布局，商超需要更精细化的本地化运营，并与线下商超合作。

　　冯轶认为，2017年的线上商超会有四大全新的发展趋势：大数据时代的到来、新蓝海品类的出现、用户对品牌认知的变革、战场向三四线城市的转移。按照这些趋势，京东也做了进一步的战略布局。

　　从新蓝海品类来看，京东大数据显示，2016年京东超市销售增幅最明显的品类是彩妆，口腔周边、NFC果汁、进口红酒、儿童玩具，环保类清洁产品，宠物服务等。自然，这些品类的商品会成为17年的蓝海品类。

　　另外，京东大数据显示，城市级别越低，京东超市用户增长幅度越高，三四线城市在2016年下半年快速增长，用户量已经接近一二线城市。京东超市在一二线城市已经成为行业领导者，将率先发力布局三四线市场。在2017年，京东超市的扩展区域也要进一步向三四线城市下沉。

　　虽然天猫超市目前还没有公布17年的新战略，但从其16年的战略仍然可以一窥究竟。在2017财年Q1财报电话会议上，阿里集团高管曾对商超表态：“由于核心电商业务利润率非常高，阿里巴巴会继续加大投资力度，在国际市场、农村市场、商超领域毫不犹豫进行投资。”

　　另外，天猫超市还公布了三年发展计划。在2016年8月，江畔表示，天猫超市已经制定了详细的三年发展战略，通过加大投资，引领供应链创新、服务创新和消费者补贴。

　　从京东超市和天猫超市公布的战略来看，双方在区域下沉、仓储、供应链服务等方面的布局趋于一致，而相应的竞争也将进一步的加剧。除此，双方在品类、资本运作、用户补贴、资源互补等方面还拥有各自的特点。

　　据北京商报报道，电商行业专家认为，虽然目前京东超市与沃尔玛等超市协同发展，但京东超市在采购、配送方面均以自营为主;天猫超市则以“半自营、半开放”的协同发展为主。

　　阿里作为易果生鲜的大股东，天猫超市的生鲜区目前由易果生鲜独家运营;其他类目则是由天猫超市的深度合作伙伴麦德龙等合作完成。在他看来，自营的把控能力更强，效率也更高;半自营则能更快速的推进、下沉到三、四线乃至四、五线城市，而三、四线城市的布局也是京东需要重点加强的。

　　在另一位业内人士看来，京东超市掌握的手牌更具优势，不论是自营物流，还是在与沃尔玛深度合作中，在供应链与采销体系具备的高度组织能力上，都有优势。但不同于两年前，近年来天猫超市的转型调整也很快，对菜鸟对物流的整合来看，双方在仓配能力上的差距已没有过去那么明显。

　　线下商超成为新的切入点?

　　从超市行业的发展情况来看，2015年国内超市零售额达3.4万亿元，同比增长5.6%，但近年来增速呈现明显的下滑趋势。按具体的业态来看，表超、大卖场和折扣店的增速都保持在个位数，而便利店的增速保持在双位数。另据相关报告估计，2016 年中国便利店市场规模可能达到 1000 亿元，增速在 15%左右。

　　这组数据或许进一步说明，为何最近便利店投资变得如此火热。就在近日，名为“便利蜂”的便利店迅速占据着北京的便利店市场。对此，36氪在文章《便利蜂：“去哪儿”庄辰超的下一站，也是新零售的第一战》和《错过共享单车，不能再错过便利店了!》中进行了详细的分析。

　　在中国零售市场中，便利店的形式颇为传统，之前也没有互联网和资本大举进入。但在线上零售增速放缓后，电商纷纷转向融合线下的新零售业态时，便利店这种接近消费者、兼具入口功能的新零售形态引起了投资人的关注。

　　分析认为，在线下诸多业态中，便利店市场足够承载3、4家上市公司，而规模庞大、离消费者足够近且高频的特性决定其可以拓展更多服务，成为新的平台级入口。很显然，在庄辰超先行一步之后，阿里、京东等巨头也会有所行动。