中小电商企业如何避免电商巨头们的打压

中小电商企业如何避免电商巨头们的打压

• 来源:海猫跨境电商
• 更新日期:2018-10-12

摘要：近三年平台蓬勃发展，尤其亚马逊、速卖通平台及新兴移动端平台wish等的崛起，带动了一批新电商卖家的快速起步。从电商圈朋友那里，看到和听到大量关于他们的故事，有人可能3-5个SKU可以保持很高的销售额和利润，也有人20、30人的团队，一年做2、3亿的规模。但这种“小而美”的美，本身有很大的争议。一些朋

　　近三年平台蓬勃发展，尤其亚马逊、速卖通平台及新兴移动端平台wish等的崛起，带动了一批新电商卖家的快速起步。从电商圈朋友那里，看到和听到大量关于他们的故事，有人可能3-5个SKU可以保持很高的销售额和利润，也有人20、30人的团队，一年做2、3亿的规模。但这种“小而美”的美，本身有很大的争议。

　　一些朋友认为，现在的时代，正是“小而美”大行其道，可以蓬勃发展的时代。还有一些朋友，却认为“小而美”现在的环境是极其恶劣的，尤其是从2017年起后面的三年，可能是大卖家挟持资本，快速绞杀“小而美”的时代。支持看好小而美企业的朋友认为平台越来越完善和增加体量，新的机会会越来越多。不看好小而美的朋友认为“小而美”后续的生存空间可能会越来越难，他们的瓶颈会逐步凸显，大卖家的绞杀能力在快速彰显。貌似这些看法都有自己的道理，不过我有自己的感受和看法。

　　我本身也是一个中小型的卖家，小，可能还算不上美。实事求是的说，我觉得守住小而美是不乐观的。我是想拼命的爬过这个阶段的，不敢满足所谓的小而美的阶段。至少要快速扩大规模，哪怕达不到强，也要积累一定的规模量，和完成初步的人才和技术储备。从2015年到2016年外部竞争过程中，我明显感觉到规模化企业携手资本的力量，对中小卖家挤压的惨烈度。他们非常容易去挤压小而美的团队：你的人才他分分钟可以弄走，你的资源他分分钟拿到，你的价格他可以分分钟碾压，即使没有成本优势，他们可以策略性地用价格碾压你。几乎是每个环节都是容易受到他们的挤压。很多时候，新的机会往往是小而美的公司发现的，比如某个区域市场、某个品类或者某个比较有创意的idea，是小而美的企业发现的，但是我们收获了前1/3，后面2/3可能被大而强收获。

　　我可以想象的是，这种状态只会愈演愈烈。还处在小而美状态的卖家，千万不要满足于现状，千万不要觉得现状还不错，不要觉得每年还有几百万的利润、财务接近自由、明年能保持也还可以，而安于现状。这种想法非常可怕的，会错失发展机会，甚至失去未来的生存空间。在还不错的时候，投入资金，优化人才结构，优化以及拓展产品线，建立自己有含金量的品牌，巩固自己擅长的区域市场，在自己擅长的品类上，巩固供应链的深度和强化产品的开发能力，拓展新的销售平台渠道，快速最大化地规模化，是迫切需要去做的事情。电商行业，一向是寡头效应特别明显的一个行业。在很多大而强还并没有真正强大之前，快速放大自己的体量，是最安全的一个做法。不要忘记，大而强，一直在虎视眈眈地关注着小而美的市场份额。当然，在扩张的过程中，要避免盲目扩张，避免让自己休克，避免一些扩张中的陷阱。

　　当然，换个角度说，小而美还是一直被大而强关注着，这也是好事情。很多小而美也是大卖家的收购感兴趣的对象，当然前提是你小而美的美，是有含金量的，是可以在一定时间段里持续巩固和发展的，虽然这越来越难。

　　总之，我觉得跨境出口电商的水还是很深的，里面有很多需要学的东西，不是想象中的那么简单，不是把好的产品搬过来就可以卖好，不是今年好，未来就可以保持住。我建议如果还处在“小”的阶段或者“小而美”的阶段的这些朋友，还是要多去圈子里面交朋友，多去碰撞出一些有趣的思路，多去规避一些可能本来会吃亏的坑。