如何识破商家的营销噱头

如何识破商家的营销噱头

• 来源:新浪科技
• 更新日期:2018-09-26

摘要：双11，买家的狂欢节，卖家的练兵场。想必在朋友圈中，总会时不时冒出张交易金额图片：华为&荣耀销售额破10亿，小米支付金额破16亿，京东下单额度突破1000亿，天猫交易额破1111亿……看似惊人的数字背后，其实是商家统计的营销噱头：销售额、支付额及下单额，几字之差，含义却大相径庭。先看常规交易流程。一

　　双11，买家的狂欢节，卖家的练兵场。

　　想必在朋友圈中，总会时不时冒出张交易金额图片：华为&荣耀销售额破10亿，小米支付金额破16亿，京东下单额度突破1000亿，天猫交易额破1111亿……

　　看似惊人的数字背后，其实是商家统计的营销噱头：销售额、支付额及下单额，几字之差，含义却大相径庭。

　　先看常规交易流程。一般来说，用户会先将商品放入购物车内，点击购买，这一过程约2-3秒。

　　而支付流程较复杂，严格意义上需要经过6个步骤：1是需要修改商品数量;2是要填写收货地址，3是点击确认跳转支付页面;4是选择优惠券;5是选择支付类型;6是支付完成。这一过程，往往要花费1分钟以上，主要耗时在填写和选择优惠券上。

　　而往往就在这一分钟，决定了买家是否真正购买了该商品。

　　而在商家的海报中，却出现了下单额度、销售额度和支付额度等不同表述。这三者到底有何区别?

　　下单额度是指商家统计所有已经放在购物车商品的价值总和。即放入购物车点击确认，生成订单后，所有买家的总额度。

　　支付额度是指付款成功后，商品的价值总和。即交易完成后所有买家的总额度。而销售额度与支付额度意义相近。

　　所以，部分厂商在宣传上所用的是下单额度，即购物车里的总额度，数据参考价值并不高，实属营销噱头。而支付额度才是真正购买力的体现。