天猫京东火拼双11 谁会成为炮灰

天猫京东火拼双11 谁会成为炮灰

• 来源:蓝鲸TMT
• 更新日期:2018-09-26

摘要：双十一又来了，一片红火的抢购风潮下，涌动着刀光剑影的暗流，商场上硝烟弥漫。京东商城创始人刘强东短短两句话，撕开迷雾，露出商战的冰山一角：“二选一不是一家公司牛逼的表现，其实是一种无能的表现!不过，任何下三滥的竞争手法从来都不会赢到最后!”硝烟弥漫，垄断会不会不期而至刘强东所提到的“二选一”并不是哈姆

　　双十一又来了，一片红火的抢购风潮下，涌动着刀光剑影的暗流，商场上硝烟弥漫。

　　京东商城创始人刘强东短短两句话，撕开迷雾，露出商战的冰山一角：“二选一不是一家公司牛逼的表现，其实是一种无能的表现!不过，任何下三滥的竞争手法从来都不会赢到最后!”

　　硝烟弥漫，垄断会不会不期而至

　　刘强东所提到的“二选一”并不是哈姆雷特“TO BE OR NOT TO BE”的哲学选择，而是品牌商对平台的站队选择：一个品牌商只能选择京东或天猫其中一家作为网络销售平台。让刘强东急眼的导火线是临近“双十一”，多家品牌商却“临阵脱逃”，与京东“分手”。其中，多为服装品牌，如海澜之家、太平鸟、欧时力、江南布衣、真维斯等。40多个国内知名服装品牌官方旗舰店相继宣布撤出京东，但在天猫等其他电商平台上继续运营。

　　这种情况并非一时之举，也早已不仅限于服装品牌。2015年8月，天猫宣布与迪卡侬、Timberland、Lafuma等20余家国际品牌签署独家合作协议，明文规定产品只能在天猫平台上独家销售，将“二选一”突破节日限制，变成常态化。至于其他没有签署独家合作协议的品牌，天猫则利用资源配置来提醒品牌自觉做出选择。知名服饰品牌商刘云(化名)对媒体表示：“不发邮件、不发微信，天猫的二选一不会给你留下证据，如果拒绝二选一，你付钱购买的权限(如直通车)也不会直接关闭，但很多隐性福利将向其他品牌倾斜。”

　　消费者最终会成为炮灰

　　“二选一”意味着站队，站队意味着专供，专供意味着排他，排他意味着没得选。而这最终的“没得选”，是消费者没得选。消费者没得选直指另一个名词——垄断。垄断又会带来什么呢?资本主义社会已经告诉我们了——垄断来了，混乱还会远吗?以次充好、随意定价、虚假宣传、糟糕物流……这都只是刚开始，电商发展牵一发而动全身，没有竞争就没有生态，没有有序竞争就没有健康生态，试想生物圈只有一种生物时，地球还会是彩色的吗?而二选一最可怕的地方就是强行终结竞争，搅乱经济生态，谋求独家霸权。

　　如今，脱胎于淘宝的天猫拥有数亿买家，近10万个品牌，加上同为阿里系的支付宝加持，双十一购物节以来交易量跳跃式增长。而京东在全国范围拥有15万名员工，超过500家物流中心，产品530万种，同时致力于使用人工智能提高服务效率。两家企业领衔中国电商发展，同为互联网时代的弄潮儿。以如此体量，恶意竞争排挤对手，马云和阿里的居心让人不敢往深处想。

　　商业竞争不是坏事，有助于竞争双方提高品质，但一旦陷入恶意竞争当中，毫无疑问，消费者最终会成为炮灰。

　　玩烂了游戏规则，对谁都不是好事

　　防止混乱，拦截垄断，让消费者有的选，让品牌商自由选择平台，把倾倒的多米诺骨牌一一摆正后，我们发现，这才是商业生态应有的清朗风貌。竞争与合作，本就是太极的黑白两边，你中有我，我中有你。商场如战场，诡谲变幻。具有一定体量、占据一定地位、拥有一定影响力的大企业理应洞悉太极的智慧。

　　当雄狮阔步前行，自有苍鹰翱翔天空、蟒蛇盘踞巨石、猎豹迅猛疾行……猛兽各有所长，企业各有所优，联盟既已达成，各显神通，方能抵达梦想的远方。正如天猫主要是为买卖双方提供在线交易的开放性平台，而京东立足于用技术为品牌商提供供应链服务，两者之间商业模式各有千秋，不分伯仲。

　　君子之道，意味着求同存异，和而不同。

　　据星图数据显示，2016年“双11”当天全网销售额最终为1770.4亿元，天猫(含淘宝)和京东(含1号店)两家占据了92.2%的市场份额。前者占比68.2%，后者占比22.7%。《2016上半年中国家电网购分析报告》权威报告数据显示，2016年上半年，在线家电(含3C数码通讯消费电子产品)市场，京东市场份额以59.9%大幅领先，天猫25%位居第二。然而，天猫整体规模仍在京东5倍以上，尤其在服饰家居领域，天猫销量是京东的10倍左右。

　　天猫现在发力攻城，京东自然并不会束手就擒。究竟鹿伤谁手，对消费者来说并不重要。重要的是，不要打坏了消费环境，尤其不要玩烂了商业规则，这对谁都不是好事。