还没张口就被拒绝?产品推广如何让用户心甘情愿接受

还没张口就被拒绝?产品推广如何让用户心甘情愿接受

• 来源:A5创业网
• 更新日期:2018-04-11

摘要：闲着一个人出门逛逛街，又被推销人员拦住，一个甩手，一句“谢谢，我不需要”，继续溜达。有多少次这么“无情”地拒绝推销人员?为什么他们还未张口就遭到了拒绝?产品推广到底如何才能让用户心甘情愿地接受?为何“还没张口就被拒绝”：心里抗拒、第三方说服与自由意志一个人出门转转被拦截地最多的是美容与健身，与美容相

　　闲着一个人出门逛逛街，又被推销人员拦住，一个甩手，一句“谢谢，我不需要”，继续溜达。

　　有多少次这么“无情”地拒绝推销人员?为什么他们还未张口就遭到了拒绝?产品推广到底如何才能让用户心甘情愿地接受?

　　为何“还没张口就被拒绝”：心里抗拒、第三方说服与自由意志

　　一个人出门转转被拦截地最多的是美容与健身，与美容相关的一概“谢谢，我不需要”，与健身相关的一切“有健身卡谢谢，什么舞蹈培训我看看”……

　　为什么会对与美容相关的产生“谢谢，我不需要”的抵触心理，因为我不爱美容?确切地说，我不爱被地推者们所谓的免费体验、然后逼你买套餐的“美容”服务，如果我需要，我会找热爱美容的小伙伴寻求推荐。简言之，路边溜达不等于需要不知名美容体验(何况这体验还常常带有逼迫购买嫌疑)，需要美容服务的时候来自第三方的说服力会更有效。

　　为什么会对健身相关的一切表示“相对感兴趣”，一是本身更热衷于健身，二是保持着体验后需要则购买不需要则不购买的理智(美容相关即使你理智还有逼迫后的难堪啊)。

　　从这两种面对产品推广的态度，你能获得什么信息?自然有对美容更热衷的小伙伴，所以在推广时对一口拒绝的用户不要“穷追猛打”，这类用户的转化率太低，而应该尊重用户的“自由选择意志”，一旦违反常常会带来最直接的心里抗拒。

　　对于这类用户的有效产品推广方式是“第三方说服”，记得脑白金持续砸钱换来的家喻户晓广告语么?“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单粗暴，在消费群体中占有的绝对的品牌力量，此外，脑白金的广告不是定位在送礼方，而是定位在收礼方，这种从第三方角度出发(老年用户群体更容易信赖电视广告)的案例是企业们做产品推广优质参考。

　　你看，在避免被用户直接拒绝的路上，你必须跟随用户的自由选择意志，而对否定者采取第三方说服的推广方法，对肯定者才应穷尽产品优势耐心推广。

　　如何让用户心甘情愿接受产品推广：场景中立、推广具象化

　　让用户心甘情愿接受产品推广的方法，从来不是“死皮赖脸”、“穷追猛打”，而是洞察人心、走心、还要讲究具象化，即让用户能真切地感受到产品的优势。

　　推广一辆安静的旅游车，不是摆出专业的配置与性能来，而是带用户置身嘈杂的世界里，感受它带给你的静谧。

　　推广一个微信小程序开发平台，针对用户是各类企业，通常我们需要阐述小程序的优势、此款微信小程序的便捷性与质优价低……等等，事实上最好的、能让用户心甘情愿接受产品推广的方式是，用中立的口吻、成功的小程序运营案例，来带动新用户的加入，比如加入A5创业项目（加微信painiuxiaoqiao了解更多），让A5官方来推荐此款微信小程序开发平台的优质性;比如用成功开发小程序的企业运营案例来讲述小程序的优势。

　　此外，对于需要做产品推广的企业们来说，合作伙伴没有最多只有更多，故而做好营销寻找合作伙伴很重要，加入A5创业项目(http://www.admin5.com/xm/?ar)、联合各大创业平台等等，都是为做好产品推广所做的拓展渠道的最好方式。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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