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还没张口就被拒绝?产品推广如何让用户心甘情愿接受

还没张口就被拒绝?产品推广如何让用户心甘情愿接受

  • 来源:A5创业网
  • 更新日期:2017-12-26 11:39:00

摘要:闲着一个人出门逛逛街,又被推销人员拦住,一个甩手,一句“谢谢,我不需要”,继续溜达。有多少次这么“无情”地拒绝推销人员?为什么他们还未张口就遭到了拒绝?产品推广到底如何才能让用户心甘情愿地接受?为何“还没张口就被...

  闲着一个人出门逛逛街,又被推销人员拦住,一个甩手,一句“谢谢,我不需要”,继续溜达。

 

 

 

 

  有多少次这么“无情”地拒绝推销人员?为什么他们还未张口就遭到了拒绝?产品推广到底如何才能让用户心甘情愿地接受?

  为何“还没张口就被拒绝”:心里抗拒、第三方说服与自由意志

  一个人出门转转被拦截地最多的是美容与健身,与美容相关的一概“谢谢,我不需要”,与健身相关的一切“有健身卡谢谢,什么舞蹈培训我看看”……

  为什么会对与美容相关的产生“谢谢,我不需要”的抵触心理,因为我不爱美容?确切地说,我不爱被地推者们所谓的免费体验、然后逼你买套餐的“美容”服务,如果我需要,我会找热爱美容的小伙伴寻求推荐。简言之,路边溜达不等于需要不知名美容体验(何况这体验还常常带有逼迫购买嫌疑),需要美容服务的时候来自第三方的说服力会更有效。

  为什么会对健身相关的一切表示“相对感兴趣”,一是本身更热衷于健身,二是保持着体验后需要则购买不需要则不购买的理智(美容相关即使你理智还有逼迫后的难堪啊)。

  从这两种面对产品推广的态度,你能获得什么信息?自然有对美容更热衷的小伙伴,所以在推广时对一口拒绝的用户不要“穷追猛打”,这类用户的转化率太低,而应该尊重用户的“自由选择意志”,一旦违反常常会带来最直接的心里抗拒。

  对于这类用户的有效产品推广方式是“第三方说服”,记得脑白金持续砸钱换来的家喻户晓广告语么?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单粗暴,在消费群体中占有的绝对的品牌力量,此外,脑白金的广告不是定位在送礼方,而是定位在收礼方,这种从第三方角度出发(老年用户群体更容易信赖电视广告)的案例是企业们做产品推广优质参考。

  你看,在避免被用户直接拒绝的路上,你必须跟随用户的自由选择意志,而对否定者采取第三方说服的推广方法,对肯定者才应穷尽产品优势耐心推广。

  如何让用户心甘情愿接受产品推广:场景中立、推广具象化


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  让用户心甘情愿接受产品推广的方法,从来不是“死皮赖脸”、“穷追猛打”,而是洞察人心、走心、还要讲究具象化,即让用户能真切地感受到产品的优势。

  推广一辆安静的旅游车,不是摆出专业的配置与性能来,而是带用户置身嘈杂的世界里,感受它带给你的静谧。

  推广一个微信小程序开发平台,针对用户是各类企业,通常我们需要阐述小程序的优势、此款微信小程序的便捷性与质优价低……等等,事实上最好的、能让用户心甘情愿接受产品推广的方式是,用中立的口吻、成功的小程序运营案例,来带动新用户的加入,比如加入A5创业项目(加微信painiuxiaoqiao了解更多),让A5官方来推荐此款微信小程序开发平台的优质性;比如用成功开发小程序的企业运营案例来讲述小程序的优势。

  此外,对于需要做产品推广的企业们来说,合作伙伴没有最多只有更多,故而做好营销寻找合作伙伴很重要,加入A5创业项目(http://www.admin5.com/xm/?ar)、联合各大创业平台等等,都是为做好产品推广所做的拓展渠道的最好方式。

  文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

  

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