如何策划一次成功的裂变营销？

如何策划一次成功的裂变营销？

• 来源:胡杨观点
• 更新日期:2018-04-10

摘要：一裂变营销，是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色，也是成本最低，威力最大的一种营销方式，最经典的平台就是微信。裂变营销，其实是传销的一个变种，传销界有一句经典的话语，你连你爹娘都骗不了，你还想骗谁?一语道破天机，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信正是基于熟人的社交平台，也就意味着，一个人一

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　　裂变营销，是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色，也是成本最低，威力最大的一种营销方式，最经典的平台就是微信。

　　裂变营销，其实是传销的一个变种，传销界有一句经典的话语，你连你爹娘都骗不了，你还想骗谁?

　　一语道破天机，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。

　　而微信正是基于熟人的社交平台，也就意味着，一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。

　　而熟人，天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

　　裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点：

　　1、成本非常低：只需要有原始种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告;

　　2、效果持久：一旦启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播;

　　3、影响力大：150定律告诉我们，每个人身后都会有大致150位亲朋好友，每发动一位用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力非常大。

　　二

　　那么，如何策划一次成功的裂变营销呢?

　　首先，我们要弄明白一个观点，客户为什么要帮你传播。

　　在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激，一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。

　　底层群体靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式，如微信红包。

　　中层群体靠面子，比如正义感，前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频，效果就非常好，得到了广泛的传播，至于事实的真假，并没有人追究。

　　高层群体靠价值感，去年北京地铁的丢书活动，就吸引了很多的明星参加，活动的策划就非常成功，如果花钱去请这些明星来参加活动，付出的代价将会是千倍以上。

　　所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么你想通过五块钱的红包让他们帮你宣传，那是拉低他们的身价，自然不会成功。

　　相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是难入登天。

　　三

　　其次，我们要设计出简单明了的裂变流程，流程太复杂，看明白的人都很少，自然也裂变不起来。

　　然后，要舍得分利，切记，分的越多，你赚的越多。

　　对于大多数人来说，裂变的群体都是普通人，因此，分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败，就是因为不敢分利造成的。

　　总想着自己拿大头，让出一点点利益给传播者，鬼才愿意帮你干。

　　一定要记住一个心法，要想感动别人，首先要感动自己。

　　设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿意不愿意去传播，如果连自己都不愿意，那就别拿出来献丑了。

　　四

　　最后，客户传播一定要方便。

　　如果你比较细心，会发现一个现象，前些年的PC互联网时代，每个网站的用户注册页面都非常的复杂，每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

　　到了后来，注册页面都越来越简单，只要一个手机号码加上密码就OK了。

　　再到后来，连注册页面也省略了，直接用QQ、,微信等账号登陆就可以了。

　　因为信息越来越多了，生活节奏越来越快了，人们的耐心越来越少了，你再设计复杂的注册页面，会把大多数客户拒之门外。

　　设计裂变流程也一样，一定要方便，让客户做最少的动作便可以完成传播，便可以获得利益。

　　因此，在设计裂变流程的时候，一定要为客户准备好传播所需的所有素材，包括文案，图片，视频等等，切不可让客户自己去准备，有准备能力，并且愿意动手去准备的客户少之又少。

　　这方面，很多的微商团队做的非常好，代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

　　也有很多的微商团队，天天培训，可是就是裂变不起来，也是由于这个原因造成的，太高估代理的能力和积极性了。

　　如何策划一次成功的裂变营销，你明白了吗?