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金错刀拷问张峰:如何用小米模式找到电池的软肋?

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金错刀拷问张峰:如何用小米模式找到电池的软肋?

摘要:如何用互联网找到电池这个超级成熟、超级低价产品的软肋?如何找传统产品的痛点?

文/金错刀(微信ID:ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货)

10月底,小米推出9.9元十节的彩虹5号电池,让很多人大跌眼镜。第一天,这款没有怎么推广的电池就进入小米网配件产品的前三。

这款电池让我也很惊讶。去年5月份,我在武夷山脚下的南孚总部做爆品战略的内训,面对南孚高管,我有一个提醒:如果小米杀入电池行业会怎么样?他们都认为不可能。没想到,1年后,小米真杀入了碱性电池行业。接下来可以看看,小米跟南孚如何厮杀。

前几天,见了紫米科技的创始人张峰,他是彩虹5号电池的操盘人,他推出的小米移动电源已经血洗了一个行业。聊了聊紫米做碱性电池的内幕,也有几个拷问。

最核心的拷问是:如何用互联网找到电池这个超级成熟、超级低价产品的软肋?如何找传统产品的痛点?

超级成熟产品也有大痛点

金错刀:紫米推出碱性电池,还是比较意外的,因为这是一个太成熟太成熟的产品,如何找到这样一个产品的软肋,或者用户的痛点?

张峰:2015年年初的时候,雷总那边就提到了充电电池跟碱性电池的事情。

首先是做碱性电池,当时的直接是觉得我们不可能做,因为这个东西已经成熟到不能成熟,所以我们花了一点时间去看,去研究,我专门去找松下聊。

但是我看了一个东西,我觉得这件事情完全就改观了。我的理念是说,这个两块多钱一节的电池,它的成本结构究竟是怎么样。你会发现,它40%是工厂成本,还有60%是品牌的附加值跟渠道成本,也就是说,两块多钱的电池,工厂成本只有八毛钱。

那你看了之后,你会发现,传统的电池有大痛点:第一,还是有点贵。我们玩电动玩具,有的要塞六节,我都感觉到有一点点贵,因为它塞进去用一段时间,发现它没电了。第二,这个电池就是工业化程度太高,你拿到电池,无论是整个设计还是外观,就像是一个工业品,一个螺丝钉一样的东西,跟人的亲和力相对比较差。

我觉得这样大的市场,这样的痛点,实际上是非常适合小米模式去解决的。因为小米模式就是解决你这个渠道费用高,品牌费用高的问题。所以,我们大概在4月份左右的时候,确定要做这样一个生活化的电池产品。

金错刀:4月份的时候,产品定义是如何确定的?

张峰:我们认为第一个,它的设计要非常的有亲和力。第二个,它的性能又是非常高。价格实际上是一个我们纠结的事情,因为那个时候我们还没有特别搞得清楚说要怎么去做。所以我们4月份的时候,一个最简单的就是10节9块9,这时候是最先提出来的。

提出来后,大家又觉得可能我们做不了,说做不了的话,8节也行,9块9,就是1块2毛多嘛。

6月底,我们要看模具。要看模具的时候就纠结了,就是说这个模具里面是开8个槽还是开10个槽,因为你确定了就不能改了。很痛苦,非常痛苦。我们前面决定说大家最后都同意8个,那反正设计都设计完了,要送到厂家的时候,我说慢一下,我说我们还是要讨论一下究竟要8个还是10个,因为你开下去就没得选择了,你不可能再增加上去。那我是跟他们讲,我决定要10个,为什么呢?10个你如果真的做9块9,除一下,用户就随便一想,就一块钱不到,是很尖叫的。

不太好意思拿个雷军看

金错刀:雷军有否参与这个产品的产品定义?

张峰:实际上,我们前面都不太好意思拿给他,我们只拿给他看充电电池。我们这个电池真的太便宜了,都没好意思拿。所以前面他不知道,他只知道我们在做充电电池。我们是到非常后面,快上市了,都做好了成品,才拿给他看。

拷问:传统电池能被颠覆吗?

金错刀:小米模式的很多爆品,都有一个内部心法:直接可感知。比如小米移动电源,最直接可感知的是铝合金的外壳。但是,小米电池的性能不太可感知,这方面,南孚做的不错,搞了一个聚能环。小米彩虹电池的电池芯用的是松下的,但是用户不太能感知。这个电池我认为你要想打爆,最大的一个挑战就是怎么样让它性能可感知,你觉得呢?

张峰:是。我觉得电池它发展的几十年,可能用户从以前连碱性电池、碳性电池都不了解,慢慢还是有一些了解,我们能做的就是,我们从周边的细节上,比如说做了一个收纳盒,或者是外观的设计上,再通过一些跟我们合作的伙伴的背景上,去让他感知说我们在这方面是用很好的东西,然后同时配合我们的价格策略。

金错刀:性价比的核心,一个是性能,一个是价格。宜家也是卖这种电池的,也是9块9十节,这个卖的爆吗?

张峰:你知道它一个月卖多少吗?它全球一个月卖一千多万颗,一年大概能卖1.2亿颗。但它完全是一个工业品,完全就用9块9去买,像买了一堆螺丝帽。

金错刀:因为电池这个东西,10块钱,在线上很多时候是拼单用的,线下就必须拼是渠道。这样的一个互联网爆品如何应对线下的渠道短板?

张峰:我认为它不是一个拼单产品,我们一旦放开16盒你可以购买的时候,它就等于是包邮了。像苏宁、像沃尔玛这些传统渠道,这个也在考虑,就是说有可能他觉得要跟我们合作,我可能推出40节装的或者更大包装的,我的外壳成本就降低了,同时我再让它一部分利,其实人家单独买,我还要承担运费的部分。