如何获取种子用户、做出更有效的营销方案?

摘要:如何获取种子用户、做出更有效的营销方案?桃李不言下自成蹊。某次上班间遇到一个挺有名气的网站前来谈合作,换个网站资源什么的,瞬间感觉自己责任重大有木有,有个大单子、阿不、大机遇要来~~啦啦啦……结果是,据称,这家网站很多人都找过我们,主要是为了他们的推广啊,啊,啊……其实对我们没多大用处的合作。接下来

  如何获取种子用户、做出更有效的营销方案?桃李不言下自成蹊。

  某次上班间遇到一个挺有名气的网站前来谈合作,换个网站资源什么的,瞬间感觉自己责任重大有木有,有个大单子、阿不、大机遇要来~~啦啦啦……结果是,据称,这家网站很多人都找过我们,主要是为了他们的推广啊,啊,啊……其实对我们没多大用处的合作。

  接下来想要引入的是:无论大小公司、新旧平台,面对推广、营销,都是无时无刻不在需求着的。那么,不断增进新人、给每个人硬指标与推广任务,就真的是我们掌握到的最好的营销手段么?

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  对于很多平台来说,或许用硬指标来衡量新人,是最直接的方式,也看似是最有利的一种营销方法,毕竟,做出了推广效果才是最实际的成绩,不过,很多时候我们过多的关注了最初的数据、忽略了真正要做的营销目的。

  每个营销者为了达到每日的“硬指标”,需要各种使劲浑身解数,换来的用户常常是形形色色、不着“产品”边际;上面派发个任务,让用户适用某款产品,写个体验报告,背负着“硬指标”数字的营销者来群里砸个红包,发个产品,让“幸运的用户”回馈个产品体验;等真的统计用户转化的时候,才发现一切繁华景象(百万、千万用户)的背后,都是空。

 

  费尽人力物力拉来了众多的用户,到头来转化率却极差,这叫什么?不精准用户?过分看重数量轻视了质量?都是,而且是对初始用户的不正确看待,用泛泛的方法带来的用户无法跟精准用户、种子用户相提并论,如果你需要获得更高转化率的用户、你必须拥有更高质量的用户群体与更吸引用户的营销手段;如果你想要更更高转化率的用户,你需要储存一批种子用户,所谓的老可以带新的那批用户们。

  精准用户圈与种子用户群体,无论哪种用户的获得,你必须拥有什么?产品对这批用户的需求痛点把握精准,在不断尝新中沉淀用户,其中种子用户还要有着愿意与你分享使用产品的经验与建议的特质。

  在泛泛营销获得的用户中,如何筛选出更有质量的用户?说得再天花乱坠,所有能留住用户的一定是产品模式、产品质量……一切与产品本身相关的高质性核心元素,在你不断完善产品、慢慢从愿意反馈于你使用经验的用户中汲取更多用户需求、进而再次完善产品的过程中,已经自动养成了一个“桃李不言下自成蹊”的营销圈,而这也是你成功的第一步。

  随后,你要做的,还是不断完善产品,不断更新迭代,在产品改革中逐渐找到用户需求新痛点,这对于任何行业任何领域都是不变的法则,没有什么捷径,无用户无产品生存那么何谈营销。

  某地方某所有着较高地位的医院,这是真的故事。某骨科医生喜欢胡吹瞎侃,用江湖游医之术为医院赢来很多的money;某儿科医生本着治病初心开着最便宜的药、帮助着广泛的群众。后来,骨科主任仍旧在那赚着钱,常常有慕名者寻来的儿科医生从专家门诊滑到普通门诊、换到某所不知名的乡村医院……

  这是真的故事,我们相信的是,骨科医生带来的“产品”总会倒台,而儿科医生手下的真“产品”无论在高知名度的医院还是名不见经传的小乡村,都能永远流长。

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