摘要：在实体商店中，导购员常常是促使顾客尽快完成购买的关键因素之一，他们会询问顾客的喜好和需求，给予相应的意见和帮助，并且会在潜移默化中引导顾客做出决定。而一个网站通常没有这种所谓的导购员。
在实体商店中，导购员常常是促使顾客尽快完成购买的关键因素之一，他们会询问顾客的喜好和需求，给予相应的意见和帮助，并且会在潜移默化中引导顾客做出决定。而一个网站通常没有这种所谓的导购员。
和社会因素(社会角色、群体)的影响，但这种选择很大程度上取决于个人的心理因素，而顾客的心理因素正好是我们可以研究、利用的。记住下面这几点：让网站的顾客尽快下单，那就让我们一起来看看吧!</div>
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<div>最大化利益</div>
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<div>这对消费者做出正确的决定(我们想要的决定)尤其重要，我们购买商品时都希望能够买到物美价廉的，如果能够以最低的价格买到最好的产品，大家肯定会蜂拥而至的。所以让网站的内容清晰明了，采取图示、PPT或文字说明等阐述清楚产品的性能等特点，对比自己和竞争对手的产品或服务，将竞争对手的高价放在我们产品旁边也不失为一个好办法。总而言之突出强调一点：只要购买我们的产品，他们就可以通过最少的付出获得最大化的利益。</div>
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<div>简化交易过程</div>
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<div>人始终是怕麻烦的。如果我们已经成功的吸引了消费者，这对我们来说是个好消息。但我们也不能因此掉以轻心，确认一下交易过程中是否存在障碍，比如：”加入购物车”的按钮太小，外部链接不能打开新页面，反而让消费者跳转到其他网站，用户注册界面只出现在主页面而不是所有页面。这些对我们来说可能不是什么严重的问题，但它们确实是消费者购物路途中的绊脚石，大大降低了消费者完成交易的可能。</div>
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