小米如何破发展瓶颈？国际化、高端化是良方

文/maomaobear

7月2日上午，小米公司创始人雷军在微博中披露了小米最新的手机销售量数据，截止2015年6月30日，小米上半年手机销售量为3470万台，同比去年增长33%。

在中国智能手机市场整体趋于萎缩的情况下，小米手机半年3470万的数据看上去似乎非常抢眼。

不过，小米今年年初制定的目标是1亿，半年3470万距离全年1亿还有相当的距离，所以前不久雷军把目标调成了8000万。一般来说手机的下半年会比上半年的销量更好，四季度更是旺季。8000万相对还是靠谱的。

小米在过去几年每年都数倍增长，从30万直到去年的6000万，而2015年小米遇到了天花板。

一、中国市场的饱和

中国大约在2010年开始了智能机替代功能机的过程，这个趋势持续了三四年，基本完成了替代。进入了新机换旧机的阶段。

按照中国手机行业的统计，2014年，中国智能手机市场萎缩了21%。按照idc的统计，2015年一季度，中国智能消费市场也出现了下降。只有华为，小米，苹果寥寥几家取得了增长，而三星与联想都出现了下降。

从技术角度看，智能手机到2013年发展到一个平台期。处理器发展到四核心a9之后，再提升消费者感受不明显。屏幕发展到1080p之后，再提升ppi超过了人眼的分辨能力，摄像头发展到800万bsi后，已经可以满足记录生活的需求。技术上的进步带来的换机冲动减弱了许多。

从通信发展看，4g已经普及，5g现在仅仅有个雏形，标准建立，产品推出至少还有5年以上，因为制式更新换机的需求也没有了。

智能手机已经普及，换机没有需求，总量下降就难以避免了。在这种局面下，小米能维持增长已经不易，连续几年的爆发性增长遇到了天花板。

二，小米的努力

其实，雷军作为行业牛人，对小米遇到的瓶颈要有预期，在2015年的新年献词中，雷军已经暗示了小米会遇到困难。

小米的应对是扩充产品线和国际化。2014年底，小米投资联芯科技，获得了lc1860芯片，这款超低价芯片帮助小米推出499元的小米2a，杀入500元的价位。

而在小米note上小米又做骁龙高配版本，去冲击3000元的高端市场。

在国际化上，小米试水台湾后主攻潜力巨大的印度，甚至推出了印度专用机型小米4i。

这些措施帮助小米在中国市场总体萎缩的情况下取得33%的增长，但是依然难以完成1亿的目标。

而且有业内人士透露，华为的销售数量和小米接近，但是销售额却高于小米不少。小米这个33%的增长是以产品价格重心下调为代价的。长远看未必是好事。

　　三，小米的破局

从世界市场看，亚非拉的第三世界国家还没有完成智能机对功能机的替换，国际化依然有很大额机会。

即使是印度市场，小米的份额还不如金立。依然大有可为。而非洲尼日利亚这类人口众多的国家还是深圳寨机的天下，小米能去也会所向披靡。

所以坚持国际化，是小米维持数量增长的唯一途径，要加大投入一直走下去。

而在高端市场，小米要考虑自己的品牌瓶颈了。小米note从产品力上看已经很出色。但是最后上市还是不敢定价超过3000元，差的就是品牌。

一个低端性价比起步的品牌做高端有包袱，在公开市场的宣传和号召力也不去oppo,vivo。小米可以考虑另外搞一个品牌。

华为用荣耀，畅玩去拼性价比，用华为p，mate做高端是成功的。小米可以试试品牌隔离，广告轰炸。去和华为，oppo,vivo竞争高价高利润的公开市场。

当然，雷军布局不仅仅搞手机，他搞的东西很多，体系很大，未来未必是手机中心。不过目前小米主要的收入来源还是手机，搞好手机才有流水，才好做估值。手机方面做点事情寻求破局还是必要的。