马云224亿港币拿下大润发 将向新零售转型

马云224亿港币拿下大润发 将向新零售转型

• 来源:驱动之家
• 更新日期:2018-08-21

摘要：阿里巴巴宣布与欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作，阿里巴巴集团将投入约224亿港币，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，国内的几百家大润发超市从此到了马云的手中。

　　阿里巴巴宣布与欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作，阿里巴巴集团将投入约224亿港币，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，国内的几百家大润发超市从此到了马云的手中。

　　得到阿里的投资后，大润发也正在改变自己传统超市大卖场的形象，向新零售转型。

　　3月29日在上海举行的“新零售生态启领峰会”上，大润发新零售COO袁彬就深度披露了阿里巴巴与大润发在新零售变革中的全方位合作。

　　袁彬表示：“黄明端依然是大润发董事长，正带领十几个项目往前跑。阿里的加入，让63岁的黄董又有了36岁的干劲。过去半年，阿里没往大润发派任一个人，但把所有的新零售经验和产品毫无保留地给了我们。”

　　根据高鑫零售年报，阿里入股后，大润发超市立即开展了全面的新零售改造，包括门店数字化、数据化管理采购、供应链升级、大数据营销驱动等等。

　　袁彬则透露，阿里入股第一周，大润发核心团队就和阿里“从技术到产品、运营、供应链、物流的几乎所有团队开了几十场会议”，“现在每周都还在和阿里核心团队开会讨论”。

　　袁彬表示：“阿里把试错都做完了，现在铺好了高速公路，大润发直接跑就好。反过来，其他平台是给你沥青水泥，叫你自己铺路，这怎么走得快?”

　　接下来，大润发将进一步构筑3公里理想生活圈、10公里同城速配圈、50公里货源共享圈，真正实现对大卖场的全面升级。

　　有趣的是，袁彬还称目前所有的工作都聚焦在用新零售提升顾客体验上，包括依然会接入所有支付方式(不会像某些超市屏蔽支付宝那样微信支付)。

　　以下是袁彬演讲要点记录：

　　阿里新零售八路纵队，我们大润发和盒马一起，正构成了快消商超纵队的主力。盒马是新零售的三好学生，一直在研发最新的产品运营体系，他们的成功经验一项项都给了我们，我们的新零售推进正在上一个巨大的台阶。

　　在投资并购中，真正有格局的创始人只会想到消费者、商业进程，想到社会发展，而不会是个人的利益得失。

　　阿里跟高鑫签约前的最后一次谈判，(阿里CEO)张勇对(大润发董事长)黄明端说，大润发一定要确保核心团队都留下来，不然阿里不投。这五个月来，阿里没有派一个人过来，反而是大润发很多人在快速发展的新零售进程中找到了更好的位置。

　　阿里和盒马把试错都做完了，现在是铺好了高速公路，大润发直接跑就好。反过来，其他平台是给你沥青水泥，叫你自己铺路，这怎么走得快?

　　有人说阿里跟合作者是“掏鸟蛋合作”，好东西都拿走了。但仅仅是春节前阿里一场活动，给50岁以上的手淘新用户送鸡蛋，到大润发领，我们就送出了200万份鸡蛋，赢得了大量新顾客。你说阿里是掏鸟蛋还是送鸡蛋?

　　和阿里全面合作的这5个月，我们是如鱼得水如虎添翼。大润发和阿里的新零售团队每周都在开会，很多大润发之前遇到的难题都迎刃而解，比如以前我们一家新店选址需要做大量的线下调研工作，现在阿里大数据几分钟就告诉我周边消费者的整体需求特征，我们的选店址立即有依据了，效率提升已经没办法用“倍数”来计算。

　　大润发积累了3000万会员，但是我们实际上并不精确知道他们真正的需求，这些线下数据必须经过互联网化，熔融提炼，价值才能真正被发掘。

　　有人说黄明端董事长赢了对手输给了时代。其实黄明端先生依然是大润发董事长，而且因为阿里的加入，63岁的黄董已经干出了36岁的干劲，正带领十几个项目快速推进。用黄董的话说，大润发重新开始迸发。