马云224亿港币拿下大润发 将向新零售转型

摘要:阿里巴巴宣布与欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作,阿里巴巴集团将投入约224亿港币,直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,国内的几百家大润发超市从此到了马云的手中。

  阿里巴巴宣布与欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作,阿里巴巴集团将投入约224亿港币,直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,国内的几百家大润发超市从此到了马云的手中。

  得到阿里的投资后,大润发也正在改变自己传统超市大卖场的形象,向新零售转型。

  329日在上海举行的新零售生态启领峰会上,大润发新零售COO袁彬就深度披露了阿里巴巴与大润发在新零售变革中的全方位合作。

马云224亿港币拿下大润发 将向新零售转型

  袁彬表示:黄明端依然是大润发董事长,正带领十几个项目往前跑。阿里的加入,让63岁的黄董又有了36岁的干劲。过去半年,阿里没往大润发派任一个人,但把所有的新零售经验和产品毫无保留地给了我们。

  根据高鑫零售年报,阿里入股后,大润发超市立即开展了全面的新零售改造,包括门店数字化、数据化管理采购、供应链升级、大数据营销驱动等等。

  袁彬则透露,阿里入股第一周,大润发核心团队就和阿里从技术到产品、运营、供应链、物流的几乎所有团队开了几十场会议现在每周都还在和阿里核心团队开会讨论

  袁彬表示:阿里把试错都做完了,现在铺好了高速公路,大润发直接跑就好。反过来,其他平台是给你沥青水泥,叫你自己铺路,这怎么走得快?”

  接下来,大润发将进一步构筑3公里理想生活圈、10公里同城速配圈、50公里货源共享圈,真正实现对大卖场的全面升级。

  有趣的是,袁彬还称目前所有的工作都聚焦在用新零售提升顾客体验上,包括依然会接入所有支付方式(不会像某些超市屏蔽支付宝那样微信支付)

  以下是袁彬演讲要点记录:

  阿里新零售八路纵队,我们大润发和盒马一起,正构成了快消商超纵队的主力。盒马是新零售的三好学生,一直在研发最新的产品运营体系,他们的成功经验一项项都给了我们,我们的新零售推进正在上一个巨大的台阶。

  在投资并购中,真正有格局的创始人只会想到消费者、商业进程,想到社会发展,而不会是个人的利益得失。

  阿里跟高鑫签约前的最后一次谈判,(阿里CEO)张勇对(大润发董事长)黄明端说,大润发一定要确保核心团队都留下来,不然阿里不投。这五个月来,阿里没有派一个人过来,反而是大润发很多人在快速发展的新零售进程中找到了更好的位置。

  阿里和盒马把试错都做完了,现在是铺好了高速公路,大润发直接跑就好。反过来,其他平台是给你沥青水泥,叫你自己铺路,这怎么走得快?

  有人说阿里跟合作者是掏鸟蛋合作,好东西都拿走了。但仅仅是春节前阿里一场活动,给50岁以上的手淘新用户送鸡蛋,到大润发领,我们就送出了200万份鸡蛋,赢得了大量新顾客。你说阿里是掏鸟蛋还是送鸡蛋?

  和阿里全面合作的这5个月,我们是如鱼得水如虎添翼。大润发和阿里的新零售团队每周都在开会,很多大润发之前遇到的难题都迎刃而解,比如以前我们一家新店选址需要做大量的线下调研工作,现在阿里大数据几分钟就告诉我周边消费者的整体需求特征,我们的选店址立即有依据了,效率提升已经没办法用倍数来计算。

  大润发积累了3000万会员,但是我们实际上并不精确知道他们真正的需求,这些线下数据必须经过互联网化,熔融提炼,价值才能真正被发掘。

  有人说黄明端董事长赢了对手输给了时代。其实黄明端先生依然是大润发董事长,而且因为阿里的加入,63岁的黄董已经干出了36岁的干劲,正带领十几个项目快速推进。用黄董的话说,大润发重新开始迸发。