品牌营销一定要向杜蕾斯和江小白看齐？

品牌营销一定要向杜蕾斯和江小白看齐？

• 来源:新榜
• 更新日期:2018-08-08

摘要：杜蕾斯和江小白的文案总是能掀起波浪，于是越来越多的广告人追随着杜蕾斯和江小白，却忘记了自己。在盲目跟风之前，品牌主更加需要的，是看清自己。要做到不盲目乱致敬，第一步就是要看清自己的位置，看清了位置才能辨明方向，做出选择。比如你的品牌购买群体偏向于中老年人，那么到底是子女买了给老人，还是老人自己买，在

        杜蕾斯和江小白的文案总是能掀起波浪，于是越来越多的广告人追随着杜蕾斯和江小白，却忘记了自己。在盲目跟风之前，品牌主更加需要的，是看清自己。

　　之前“x博士”写了一篇“你烦二手车广告吗”？我觉得这篇很有意思。

　　几乎所有人都一边烦着热衷摆平所有中间商的孙红雷，和扯着嗓子喊人人车的黄渤，一边又把“没有中间商赚差价”和“人~人~车~”牢牢地记在脑子里。

　　从创意的角度来说，这些二手车的广告创意无疑是0分，就是很纯粹地博点关注，带点下载量。但不巧的是，广告圈鼻祖奥格威老爷子又说过一句话 “我们的目的是销售，否则便不是在做广告”。照这么说的话，那些外企500强天天拍那些逼格很高的广告是不是有钱烧得慌？反之，这种吆喝式的洗脑广告却因为直接能和下载量和销售广告挂钩就成了好广告？

我的观点是：

　　 对比好重要 

　　无论是500强高逼格广告，还是扯着嗓子吆喝的瓜子、人人车，按照不同的标准来看，都是对的。Why?

　　首先，人人车和瓜子的老板，人可能从来没想着把自己做成一个品牌。从2005以后中国购车热潮开始，到了2015年，差不多就是中国的二手车更换潮，大多数二手车品牌差不多就是那时候诞生的。

　　配合蓬勃发展的互联网，人人车和瓜子们的可能很单纯，就是为了赶紧杀进市场分一杯羹。如果是这样，那么一定要以最短、最平、最快地方法去吸引消费者。

　　加之符号化、洗脑、媒体海被无数次证实对国人有奇效，所以这两个品牌做的广告都是对的。

　　而500强外企大多都是几十年甚至百年的企业，他们早就经历了无数次品牌发展的瓶颈和更迭，他们现阶段的目的也不是吸引关注或者捞一票，反之更注重品牌溢价以及情感附加值等等。所以他们做的广告也是对的。

　　所以啊，真别看不起那些low low的二手车广告，不是他们逼格高不起来，因为他们觉得对于自己来说，low就是对的选择。反观其他许多品牌做起广告来却是无比盲目。看杜蕾斯追热点，我们也追；看支付宝小编任性，我们也任性；看江小白煽情，我们也煽情。品牌主根本没考虑过自己的品牌在什么位置，做起营销来就是创意一通抄，瞎子摸翔（没打错），摸得一手都是翔。

　　 看清自己，同时看清自己要走的路 

　　要做到不盲目乱致敬，第一步就是要看清自己的位置，看清了位置才能辨明方向，做出选择。比如你的品牌购买群体偏向于中老年人，那么到底是子女买了给老人，还是老人自己买，在想创意之前，你就要搞清楚这一点。

　　前者，就需要品牌年轻化，逗比卖梗耍贱卖腐走心。后者，那就天天搞搞线下活动，把孤寡老人都聚起来，唠唠嗑，跳跳舞。你帮他们排解寂寞，他们就给你掏钱。

　　当然，如果愿意把目光放远一点，一些本来看起来很“老”，很“传统”的品牌，也是有机会通过品牌年轻化来改吧自己的受众的。谁能想到，像“白酒”这样的品类，会被江小白做成年轻人消费品呢对不对。通过包装、渠道、情怀一系列的包装，是可以改变消费者对你品牌的看法的，而除了江小白外，也有一系列敢于去突破和改变的品牌。

　　五芳斋就是一个很好的例子。

　　乍一听， “五芳斋”，听名字，看品类，妥妥地一股老气横秋啊。赶脚刚跳完广场舞的大妈应该人手一个是不？

　　但五芳斋要走品牌年轻化的心是坚定的。就是昨天，劳动节，五芳斋做了一套很奇葩的劳动节海报。海报内容无比简单粗暴，所有的海报上只有一个个接地气的名字，比如“王为民”、“夏玉珍”，然后五芳斋更以在自家微博爆博的形式发了出来，我想无论是谁看到都是一张黑人问号脸？

    很怪诞的做法，无疑吸引了大量年轻人的关注。但我想这就是五芳斋的目的吧。对于五芳斋来说，品牌美誉度其实差不多都定死了，在这个注意力稀缺的时代，想要博得年轻人的关注，就得做一点出格的事情。同时，把劳动节还给劳动者的概念，让人感觉，大胆的同时又不失品牌原来的质朴。这一波给五芳斋点个赞。

    很多品牌真把自己看得太重要了，才导致做起营销来收手收脚，其实除了你自己，这个时代，只要不会和消费者切身利益相关，或者扯上宗教政治，谁来看你啊？人希望更多的品牌把自己看得渺小一点。只有感觉自己渺小，你才更容易看清自己的位置；也才更容易把创新突破变为现实而不只是写在品牌精神里；才变得不再傲慢，更加真诚。我在想，如果真觉得自己渺小，某世家可能也不会发出之前那张满纸傲慢的道歉信吧。

　　只有觉得自己渺小，才能往对的方向走，而不是一直在纠结好还是有效吧…