10年电商老司机联合商派升级社交电商

10年电商老司机联合商派升级社交电商

• 来源:互联网
• 更新日期:2018-07-27

摘要：10年，从淘宝到微选一起来看这位电商老司机的社交电商之路他的坚持，小编pick他!对于社交电商而言，粉丝沉淀是源，沉淀后的促活更是考验功力。研究粉丝的周期越长，对于目标客群的判断就越精准，这就是一个需要时间来证明的技术活。

　　10年，从淘宝到微选一起来看这位电商老司机的社交电商之路为他的坚持，小编pick他!

　　黄老邪的“一个圈”商派微好店

　　“理想的路总是为有信心的人预备着”说出这句话的黄老邪是个80后，和许多同龄人一样，看着电商行业起高楼，也赶上了前10年的红利。

　　如今的他已是深耕行业10年的“老司机”，2008年入行，2015年全面做起社交电商，2017年转型以家居日用品为主、跨境商品以直邮为主的货品定位，并在当年创造了全年销量过亿的成绩。

　　10年持续粉丝运营

　　对于社交电商而言，粉丝沉淀是源，沉淀后的促活更是考验功力。研究粉丝的周期越长，对于目标客群的判断就越精准，这就是一个需要时间来证明的技术活。

　　黄老邪的成功，不只幸运，而是10年持续粉丝运营的成果。

　　2008年做淘宝起家，就从微博开团引流;

　　2013年开始将粉丝引导至微信号进行管理;

　　2014年尝试社群电商;

　　2015年淘宝店关店，全面开展社交电商;

　　2016年涉足社会化分销;

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　　经过这一轮轮的粉丝沉淀，传统+社交电商双管齐下，终于在2017年实现全年销量过亿!

　　“一个圈”的商派微好店页面

　　全球购产品+微品牌+国内百货

　　批发&零售

　　黄老邪的团队目前仅有40余人，而在渠道和品类方面也有各自的侧重点。

　　店铺货品：其一是国内供应的家居日用品，其二是全球购跨境产品。

　　销售渠道：淘宝、微店、微信群

　　渠道效果：

　　淘宝——8W粉丝客户，月销售额10W+

　　微店——2W粉丝客户，月销售额500W+

　　微信群——4个群，1200+粉丝，月销量300W+

　　从效果而言，社交电商贡献了更多的利润。“批发是我现有业务，客户稳定，只要做好服务;零售则需要做渠道及流量扩充”黄老邪如是说。

　　建设私有流量池，发力社群营销

　　流量对于所有电商卖家来说都是至关重要的，粘度及转化也是所有卖家看中的。

　　在黄老邪看来，流量不可或缺，但不能代表一切。靠流量赚钱和靠卖货赚钱是两种打法，前者要研究的是流量规则，后者则是精耕选品。从规模而言，中型级别的商家要专注于供应链，这个是底层重点。只有对自身的定位清晰了，才能做对路子。

　　在机缘巧合之下，黄老邪接触到微选平台，通过微选能顺利的将微选流量转化为商家的私有流量，于是，黄老邪又开启了新的流量布局。

　　目前，他运营着4个粉丝群，共有1200多个粉丝，平均下来每个群有300多号人。

　　可能有人会问，为什么把群人数保持在300左右?

　　人数过多会降低个体的存在感及信任度

　　粉丝有自己的喜好，需要“人以群分”，嗜好相近才能产生互动，有互动才能活跃

　　对于商家而言，便于有的放矢地促活，进行用户分析

　　号和群

　　粉丝分销，人人皆通路

　　“对于粉丝来说，看重的无非是——靠谱的产品，稳定舒适的购物体验”，在这样的基础下，粉丝能成长为商家的“代言人”，不只是作为买家，还可以作为分销渠道，正应了在社交电商中人人皆通路的道理。

　　目前，黄老邪正在使用商派微好店，最看重的就是其社会化分销的能力。

　　分销招商示例

　　商派微好店——移动加盟分级返佣执行流程

　　发布加盟招募广告

　　确定分级佣金及奖励政策

　　确定加盟条件

　　通过个人/团队逐级推广、转发、销售

　　下游实现返佣

　　分销页面示例

　　对于未来，黄老邪这样说：

　　“目前我们现有业务以批发为主，18年寄希望于微选，希望在社交及社群电商上路越走越宽。”

　　相信，黄老邪不仅代表着他自己，也代表着无数有着相同经历的电商人。

　　社交电商，社群营销究竟意味着什么?100个商家有着100种理解，但可以确定的是：理想的路总是为有信心的人预备着!