电商的淡季运营思路和经验

电商的淡季运营思路和经验

• 来源:卖家资讯
• 更新日期:2018-07-25

摘要：看内容之前，先看一组数据，醒醒脑，这个是按照淡季营销的思路，选择款式操作之后的结果(月利润6-7万元)：如图：“旺季获取利益，淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。取利益，就是要获取最大销量;取优势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草

　　看内容之前，先看一组数据，醒醒脑，这个是按照淡季营销的思路，选择款式操作之后的结果(月利润6-7万元)：

　　“旺季获取利益，淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。

　　取利益，就是要获取最大销量;取优势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

　　淡季不淡应该就是这个道理，淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。

　　那么淡季我们应该做些什么?接下来讲下我自己的运营思路和经验。

　　一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间就是淡季了，尤其是6月7月8月份，处于2个旺季的过渡时间段。如果淡季能够把握好，旺季销量可能是全年的80%不止，这也就流传了一个故事，很多天猫店铺做一年，就为了做一个双11这样的说法。

　　在淡季的时候，我们应该做些什么?旺季才能够全面爆发?

　　一产品可以有淡季，一个公司不能有淡旺季之分

　　有些产品确实是存在淡旺季之分，比如：夏季连衣裙，泳衣，太阳镜等...但是淡季的终点，也是旺季的起点，夏季连衣裙过季了，秋冬季的市场就到来了，当你看到别人的爆款爆发起来的时候，其实是他们在淡季默默做了大量的选款，测款，前期基础销量的积累等。如果你发现市场已经起来，再进入，其实就已经晚了。

　　二淡季其实也是旺季的开始

　　很多淘宝店铺在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季其实是打造内功的最佳时机。

　　1)分析市场

　　在这个地方，给大家分享3种选择蓝海市场(容易赚钱的类目)的方法

　　第一：生意参谋市场行情

　　搜索你要做的主关键词，宝贝按照降序进行排序，选择在线商品数少，搜索人气高的类目(特别是搜索人气整体呈现1个上涨趋势的类目)

　　如图：

　　这种搜索人气高，在线商品数少的类目，一般都是一些当下热门的类目，我们可以从中选择优质的产品来做。

　　案例：

　　我们学富电商的VIP学生之前做过一个产品叫：无聊的盒子，我给大家看一组数据。

　　生意参谋行业数据：

　　如图：

　　我的学生按照这个选款方法，选择无聊的盒子操作之后的效果：(日均成交金额5000元左右，利润点：50%左右，月利润6-7万元)

　　第二：阿里指数分析行业

　　如图：

　　选择细分行业上升趋势快的行业

　　根据阿里指数，可以清晰的找到搜索上升榜的一些关键词，根据对应的关键词，搜索款式，这些款式都是一些热门的款式。

　　第三：直通车工具-流量解析

　　选择行业整体趋势上涨的类目

　　如图

　　通过以上3个方法，我们就可以快速精准的找到行业趋势在上涨，竞争还不是非常激烈的类目。

　　2)选择产品

　　我们选择产品，要选择行业里面的蓝海产品，不要去做行业里面已经做爆的款式，特别是一些老款。淡季时间是很充裕的，我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。

　　第一：我们可以去分析行业里面，大卖家哪些款式已经上架，数据表现不错的款式。

　　第二：我们可以去选择生意参谋-市场行情里面，搜索人气，在线商品数少的款。

　　这种搜索人气在上涨，在线商品数少的款一般都是热门的款式，很容易出单，适合我们中小卖家去做。

　　3)准备内功

　　店铺内功阶段是分为3大块：标题，主图，详情页

　　(1)标题：标题里面的30个字的好坏，直接决定我们的宝贝上架之后，展现量的高低，随便选择关键词，或者复制别人的标题，这种新品一般初期展现量就非常差，正确的选词方法就是去选择搜索人气高，点击率和支付转化率高的词，在线商品数少的词。

　　(2)主图：主图的点击率好坏直接决定了，我们的宝贝有了展现能不能有流量进来，很多新品其实前期是有展现的，但是因为主图不吸引人，或者因为产品不好，直接导致用户不会点击，排名也就慢慢掉下去了。

　　现在给大家分享一个优化高点击率主图的方法：

　　操作技巧：搜索你的主词，在淘宝综合排序里面，按照销量进行降序排序，把行业排名靠前的主图一个一个截图下来，选择重复次数最多的文案，拍照方法或者主图背景重复次数做多的款。提取这些共同点，用在你的主图上(为什么要这么做?因为别人这种主图能够排名靠前，说明点击率是没有问题的，当你前期模仿他的这种主图，点击率也不会差---此方法我亲测过了，效果很好)

　　(3)详情页：详情页的好坏，直接决定我们的转化率的高低，转化率越高，宝贝的排名上涨的越快，那么我们应该如何优化这个转化率呢?

　　操作技巧：第一提取竞争对手的详情页的亮点，用在自己的详情页，第二提取竞争对手中差评，把对手评价不好的地方，用在自己的详情页里面。

　　案例：比如这个差评说声音差，就两句话，你就可以在你的详情页里面说：声音非常好，支持很多种语言。从而起到扬长避短的功效，提高你的转化率。

　　如图：

　　OK，以上操作思路，就是我们在旺季来临之前要做好的工作，同学们如果能够严格按照上面的操作步骤来做，特别是款式选择上，选择对一个款式，整个旺季就不愁订单。如果比较懒惰，懒得去选款，随便找一个款式，接下来无论怎么推广其实都是于事无补的。