B2B电商的融资逻辑与趋势

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摘要：虽然近乎隐形，但中国的B2B赛道实则炙手可热。2017年开年以来，几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息，仅2017年上半年（截止7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。

　　虽然近乎隐形，但中国的B2B赛道实则炙手可热。

　　2017年开年以来，几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息，仅2017年上半年（截止7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。

　　一个事实是——在美国，科技圈子里toC、toB的公司各占半壁江山，市值也各占了一半。然而，目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种toC的公司，toB的公司仍活得惨淡。于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法，也就有了B2B赛道日渐火热，涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。

B2B电商的融资逻辑与趋势

　　据网库商学院研究部总监邬克统计，2017年单笔融资等于或超过1亿元的明星B2B创业公司有53家，邬克对它们进行了详细研究，试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与趋势，邬克将它撰写成了专供虎嗅精选黑卡会员阅读的深案例，原文超过2万字，已分为三部分发布于虎嗅精选区，这里是缩减版。

　　一、明星B2B创业公司投融资状况简单回顾

　　汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品交易等迎来资本热潮。

　　新车、二手车和汽配交易更是资本竞逐的重点。汽车交易B2B大搜车和卖好车融资能力表现非常惊艳，前者获得共计5.51亿美元的D轮和E轮融资，后者获得共计40亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

　　钢贸B2B是资本投掷重金的领域，找钢网面临激烈竞争，欧冶云商、钢银电商发展势头和融资能力表现非常强劲，行业格局有望出现三足鼎立之势。服务于制造业的MRO获得了资本的青睐，震坤行工业超市、锐锢商城、工品汇脱颖而出。

　　受“新零售”概念的激发，快消品B2B爆发新的生机与活力，便利店服务、餐厅供应链、生鲜分销、酒水流通等B2B优质创业项目受到资本的高度关注。无人值守售货架（柜、店等）更是投资人眼中值得尝试的新事物。

　　物流行业搭上产业电商这辆快车，“货运版滴滴”模式更是被资本看好，同城整车物流（货拉拉、驹马、云鸟科技）、城际公路物流（货车帮、福佑卡车、运满满）都有资本的强势布局。

　　另外，工业材料中的化工品、石油、纺织品交易，旅行行业中的MICE、医药、团体机票、酒店分销、农村电商，以及双向跨境B2B电商、企业办公电脑租赁等创业项目也很受资本欢迎。