没有网易和支付宝的流量，普通产品如何自传播刷屏？

来源：馒头商学院（微信：mantousxy）

过去几年，我们见证了太多的刷屏级产品、H5、现象级的营销事件。

这些巨大的成功，让很多营销人员和产品经理不禁思考：

这些一夜爆红的产品究竟有没有章法可寻?

支付宝年终账单、网易云音乐歌单、微信小程序等产品为什么可以被用户广泛传播?

有什么样基因的产品注定可以成为爆款产品?

馒头商学院邀请了前百度品牌负责人，自传播影响力记录创造者和保持者(百度指数 295 万)朱百宁老师，为我们分享如何设计出具有自传播潜力，能够被用户疯传的好产品。

根据朱百宁老师线上微课《掌握让产品“开口说话、自发传播”的 8 大战术》整理而成

编辑：小明

每一款刷屏产品背后都有不为人知的秘密，今天，我将分享内容分为 4 节，告诉大家这些刷屏产品背后的传播秘密!

重新思考营销

广义营销一般分为三类：

1)无传播力的营销

市面上99%的营销都没有传播力。

不管是网络营销、社会化营销还是传统营销，很多广告既没有亮点，也没有传播力，全靠商家花钱去铺量，而不是靠自身的趣味度来达到传播效果。

2)有传播力的营销

今年支付宝做的年终“我的账单”H5，以及网易云音乐的年度总结歌单都刷爆了朋友圈，有很多人会在朋友圈晒这个结果，自发传播这个活动，这就是有传播力的营销。

3)有传播力的产品

如果一个产品自己能说话，那么它属于广义营销的范围，我们称为有传播力的产品。

那么，什么是有传播力的产品?

有传播力的产品，就是不用做平面广告，写段子、做H5、视频或活动，在产品本身植入有传播点，一经上市，立刻被传播开来，这就是产品自传播。

比如这两年比较火的单向历。

它改进了传统的日历，不仅提升了品质感，而且在每一页都加上了特别有意思的金句：

“聪明人说话，是因为有话要说;蠢人说话，则因为要说些话。——柏拉图”

这些文案或有趣、或有哲理、或幽默，打动着很多人拍照发朋友圈，最终形成了自传播力。

这其实就是把营销跟产品融合在了一起，营销自传播+产品自传播，两者合并起来就叫自传播。

怎么实现自传播?

具体怎么来实现自传播?我总结了一个 486 模型：

①什么是自传播的 486 模型?

“中间的猪”对应的是：一个产品要实现自传播，首先要求我们必须处在风口上，顺势而为。

“4”代表的是四个前提是：

1、产品的需求要够真;

2、产品体验要够好;

3、产品名字必须好记、有传播力;

4、因为自传播里有跨界的因素，所以你的产品、营销，需要公司很多部门链条协作去完成。

“小猪的翅膀”则是说：让小猪能够飞上天的 8 大战术，即如何把自传播的机制注入到产品当中，让产品自己会说话。

“ 6 个”对应的是如何让营销活动、营销事件等具有自传播的能力。

486 模型是广泛适用于所有的行业，包括传统行业。

那么如何把自传播机制注入到产品中?这又可以分为两个部分：从产品中来以及到产品中去。

从产品中来，就是要从产品中挖东西，挖数据，挖内容，挖故事，这些都能成为营销的素材，而且也能避免营销和产品割裂开来，最终达不到宣传效果。

产品本身就是营销的弹药库，内容挖的好，效果绝对差不了。

那么，又如何到产品中去呢?

一个产品要做到自传播，必须把传播点添加到用户接触产品的全链条去。

比如app，除了APP本身，我们和用户接触的点还有很多，比如用户拨打的客服热线，线下店铺，品牌名……还有感知维度上的视觉、听觉、嗅觉、甚至是触觉，这些都可以植入自传播因素。

比如北京有个餐厅叫小吊梨汤，有一次我在等位的时候，我问服务员他们wifi的密码是什么，然后服务员直接就说您吉祥，当时我就愣住了。

我说别客气，我再次问他们的wifi的密码是什么?他说就是“您吉祥”的拼音字母。

虽然这个点很小，但是一直记录在我脑海当中。这说明产品整个链条有很多点，只要涉及用户体验的技术点，都是可以植入自传播的。