团购的玩法 要粘性也要乐趣

去年年底时曾计划开一个团购站，但因种种原因未能如愿。

晚上恰好翻到之前关于团购站的笔记，关于一些思考和玩法，现在展示出来供大家共同探讨。

PartI 观点

1、做垂直化或本地化。

巨头已现，大家有钱。于是乎小站最好做行业垂直或者本地化。比如说与本地消费类BBS联合，或者做某一垂直行业的实体团购。

目标是抢夺深耕‘地区+种类’的细分市场（服务和实体两手都要抓）。

2、分清主次。

团购站泛滥，若是我拥有拉手、QQ等团购站，我一定会分清每日主推和次推的项目，不仅要官方手工选择主次顺序，还应根据用户的购买记录按一定的权重进行推荐（要是可以分详细的城区更好）。

Groupon.cn就是最讨厌的，什么都不分，一长屏根本就不会有耐心看完，何来的效果？

3、主题性。

团购是买来干嘛的？

情侣小聚！大伙腐败！家庭和睦；同学会！

还有，情人节套餐！过年大套餐！国庆节出行必备！

团购的东西或者服务只是个交易载体而已，人们买团购远不只是图便宜满足功能需求啊。

这些团购网没有做专题，没有做优化，连路边小摊都知道，过年的时候你买个“福”字帖，顺便还得买一打红包拿回去分发对吧。

搭配销售，主题专区。怎么大家都不做啊。

PartII 玩法

以下主要针对运营中的活动、细节设置：

1、参与团购的人越多越便宜。

这个很简单的道理。和你进货一样，越多越低价啊！吸引力啊这是，爆点啊，怎么没人做？

还好4月份看到聚划算做了。效果杠杠的。

2、承上。

为什么大家都喜欢把邀请得10块当标配，这是浪费啊。有了第一次，第二次消费就不容易了啊，应该分解掉，单独推广。

比如说一个50块的项目。A购买后得到一个针对此项目的推广链接，在微博上告诉别人。B点过来买了50块的东西。那么，A和B各返1块钱到账上，推广者和次级消费者都得利啊，皆大欢喜啊。不仅得利，还有可能让最终成交价更低。这种好事情去哪找？

于是A和B都很开心，乐于传播你的项目了，效果可比传销啊这个，病毒啊。

舒服吧？还没完。

3、最绝的一点。

以上返利和越多人越低价，规则是全额预付款，以此为例是所有人都预付50块。有了邀请返利和低于初始的成交价（比如说，初始100人的话成交价50块，那么500人的话成交价40块），在此团购成功后5天进行返还，直接返到账户里面，邮件、短信告知消费者，“你在XX站还有余额，可以直接抵扣，欢迎下次再买”。

人越多，买得越多越低价，帐户随时还有余额。你不爱都难！

4、不要问消费者你喜欢哪一类。

大家都喜欢把客户意向调查放右边的小角落里。这是干嘛呢？

利器啊，很多人没意识到，放中间点，明显点，不要问消费者你喜欢哪一类。

直接问，情人节要到了，你想团“A情趣内衣、B很贵的蛋糕、C烛光晚餐、D以上全部”。

主题性一定要进去。别问你想吃东西还是去健身，这纯粹废话。

再比如说，春运要到了，你想团“A板凳、B吊床、C充气枕头、D安眠药”-------这个是搞笑。

下面这个是正经的：

亲爱的消费者，你想团“A德芙的巧克力、B费列罗的巧克力、C山寨的巧克力”，然后，拿着极具说服力的投票数据叫上业务人员直奔最受欢迎那家的总代吧！

好，接下来亮杀招：

消费者参加此类意向调查，过段时间项目上线后参加者可获得相应的短信通知服务，还有折扣。

比如说我喜欢吃费列罗，选了B。过了半个月收到短信说费列罗这个款100块一大包，同时因为你参加了前期的投票所以给你优惠5个点吧。

好，我屁颠屁颠的去买了，付款100块。然后过了很多天，收到短信，你帐户余额5块，欢迎再来。

这才是很好玩很有粘性让人想一直买下去的团购网啊，有木有！

现在的团购网成了抽奖网，索然无趣，也难以找到自己喜欢的。这几个点子贡献给团购网的朋友们，让我们这些消费者的团购体验更HAPPY吧！

作者：麦维

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