网站策划系列二：如何确定网站的定位

对于初创网站来说，最好从小的目标开始做起，即使资源、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也最好从小处开始做起。

确定网站定位的第一原则：小即是美。

在网站发展初始阶段，网站的目标最好要够小，小并不一定就不好，大并不一定就好，因为想到和得到之间还存在距离。目标很高远，定位很宏大，并不代表网站就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标，最好从小目标开始。

定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展，因为在不同的发展阶段定位是可以变化的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就向社会开放，很难想象Facebook能够流行起来。

如果一开始定位过大，往往造成战线过长，资源不够集中，精力不够集中，最后很难形成优势。

比如要建立一个交友社区网站，最好不要所有内容都涉及，需要找到一个点，从小处开始，比如这个点可以是社会化属性相关，比如学校、公司，Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这个已经形成的社区化组织作为交友网站的突破点；也可以是兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。如果是做视频的网站，视频网站已经很多了，这个时候可以更小一点，从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站也是一个可以进行的突破点。

不仅要小，而且还需要找到一个基点，这个点就像想根据地一样，是网站创立，发展，壮大的依靠点，像迅雷以下载基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的时候，这个点可能很小，但是当根据地壮大之后，就可以繁衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始，点太大，点太多，什么都想得到，什么都不肯放弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题，但是保持克制，却是走向成功的重要条件。

找到这个点，需要从如下三个方面看：

1，有良好性价比的市场空间

2，有用户需求尚未充分满足

3，相比于竞争对手有独特优势

1，网站定位必须考虑市场前景：找到性价比高的市场空间

比如现在去做门户，给你1亿元，谁能保证做得好呢？这个市场经过多年发展，基本格局已经定下来了，要跻身门户的行列，需要花费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯，门户本身的优势都不是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功进入了门户之列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势，这是其进入门户一个独特优势。所以，确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速度更快；能够搜索出更符合用户需求的信息；比如最新的应用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域，比如在率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

这个性价比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题，如果是好的应用，但是投入成本很高，可能也不是一个好市场，当然对于大公司来说，这可能不是一个问题。

2，网站定位必须考虑用户的新需求：找到用户需求的蓝海

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求，进入已充分满足需求的领域，成本将会非常高，如果能找到用户未被满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统的搜索网站进行模糊搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式服务。

3， 网站定位必须考虑竞争对手：找到独特的竞争优势

有独特的优势，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

总之，以上的几点可以最后总结为一点：那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好，并不一定有用户价值，用户有需求，也并不一定有用户价值，这是一个综合考量的问题。

最后，在把定位确定下来之前，可以反思一下：如果网站是这样定位的话，能够给用户提供什么样的价值？这个价值是不是用户需要的？如果需要，有多大规模的用户需要它？用户是不是愿意为它付钱？这样的价值是不是其他网站已经提供？这样的价值是不是其他网站也很容易提供？