分类信息站，坐着说不如坐着干

关于分类信息站，自从Craigslist成功之后，国内立刻就涌现了客齐集、58同城、站台、赶集等模仿者，各地也有很多小企业或者个人网站做类似的事情。

但是随着热潮过去，所有的模仿者都都没有能迎来想象中的收入，陷入低谷，业界对此质疑也非常的多，最主要的无非是关于赢利模式的探讨。从一些已经有收入，甚至赢利做分类信息的小企业和个人网站来看，目前分类信息站收入主要来自于三个方向：

一 ASP模式（技术提供商）

一些具备开发能力的地方性IT公司，开发可以快速部署的分类信息站，通过发展加盟来获利。这个趋势很明显，几乎在每个城市的分类信息站做分析，都能找到其他城市几乎一样的版式和交互程序，属于师出同门。

这个模式的下家---加盟者能不能赚回每年5000元的加盟费无所谓，重点是中国想在互联网上发财的人足够多，所以看起来这个模式还不错。以我跟踪观察的4家ASP公司看，几乎每月都能发展7、8个人交钱加盟。

以中国人足够多的市场空间来看，这个模式还很坚挺。

二 ADM模式（广告+收费信息）

只要你的网站收入是依赖于Google或者百度，无论今天你的收入有多好，都请开始考虑转行吧。作为吸榨内容提供者的搜索引擎，不到逼得天下再也没有人做内容原创，是不会停止对编辑岗位的搜刮和挤压----除非你愿意做越来越低的广告收入所必须付出的内容编辑。

有技术能力的分类信息网站，通过开发首页和特定位置，与普通发布界面分离的系统，将广告和收费信息做成自模式收入。用户发布广告是免费的，但是如果需要放置在特定的位置，比如显示到首页则需要付费。特别难得的是，一些站已经做到了非人工干预，用户可以从充值到选择位置发布一系列自助行为，降低了运营成本，提高了系统效率，是“程序驱使服务器24小时赚钱”的典范。

三 付费服务开发模式

分类信息网站的特性，注定了其冲浪用户多，即单次或者极少次访问的用户占多数，数量优势明显而ARPU值极低，因此提高ARPU贡献率同样可以获得持续收入。

互联网的付费下载和注册等推广业务很多，选择合适的联盟加入，通过引导性让免费使用分类信息服务的用户，再注册、下载一下付费服务，产生的收入同样可观，一般均在2元/人次以上，远远超过了收取信息发布费。

由于这个模式需要有良好的人脉关系，并且需要有起步的数量规模，因此只在几个站上见到过。但我相信这样的模式会逐步成为支柱之一。

我对分类信息站很看好，也很喜欢，因为它的确便利了我的生活。在北京最初的几年，租房子都是靠着站台（zhantai.com）来查，有效性相当高。所以，我觉得既然全国都没搞懂分类信息怎么大赢利，我们由何妨也参与到尝试和探索中去呢？

坐着唱衰，不如同样坐着干活。