摘要:跟朋友讲笑,模拟山歌对唱: 天使投资人唱:爱思考来爱读书,你能举起一只猪? 创业者唱:我常去那健身房,举起大猪并不难, 天使投资人唱:举起大猪并不够,一头牛你能推动? 创业者唱:从小我就练相扑,咬牙憋气能成功, 天使投资人唱:可你要的是头象,力气不够怎么
跟朋友讲笑,模拟山歌对唱:
天使投资人唱:爱思考来爱读书,你能举起一只猪?
创业者唱:我常去那健身房,举起大猪并不难,
天使投资人唱:举起大猪并不够,一头牛你能推动?
创业者唱:从小我就练相扑,咬牙憋气能成功,
天使投资人唱:可你要的是头象,力气不够怎么办?
假设某个潜在投资者喜欢上了你的项目,那么最深的不安全感,来源于你能否把事情办成。很遗憾,大部分人预见能力弱,归纳能力强,所以在判断你能否把事情办成上面,往往要依赖于你的历史。
许多创业者不怎么考虑团队历史条件与项目大小的匹配程度,以为光项目能够吸引投资者,在大多数情况下,这是不对的,如果投资者无法从你团队的历史归纳出你有实现项目的实力,怎么敢投资给你?
遇到创业者拿出一个“大主意”,声称需要一大笔钱启动,我会问他以前经手过多大的生意,管理过多少人。管理十几人、几十人靠本能和性格基本能成,管理上百人、几百人则是截然不同的处境,是需要代价和时间来掌握的,局面突然铺开,一定要乱。钱也是类似,没处理过较大资金的人,大钱入手,一开始很难把握住分寸。
谁来为你交学费?天使投资者很难有这个兴致。
有人会说,有了钱我可以招人才呀。没错是可以招人,但招人真的这么容易吗?你的能耐能够吸引到强手投入吗?通常不是你有了投资来找人才,而是反过来,投资者帮你找人才(这说明你的项目很有吸引力,通常是已经有了一定基础),找到人才才敢给你投资。说到底,投资者要对团队有信心,团队得要先和项目匹配。
在项目形态未清晰、风险巨高的天使融资阶段,你最好先凑够看起来能够初步实现项目的人手,而不是试图让天使投资者相信你以后能够招到合适的人,先让第一笔钱拿起来就手。
另外一个办法,是把项目切割成较小的项目,从自己力能胜任的小项目开始融资,而将后期的发展作为远景。不一定一下子拿出一个铺开大摊子的计划。
接触面有限,感觉可能不全面不正确,有投资、融资经验的朋友请指正。欢迎交流,我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email:lianyedong@gmail.com,QQ:259319。
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