另一个淘宝正在诞生

今年 10 月 10 日，淘宝直播发起了“双 10 秋冬大赏”的促销活动，一位名叫“烈儿宝贝”的女主播在 5 个小时内销售额突破 7700 万，其直播间皮草单链接销量破万件，涌入观众 170 万人，能够坐满 18 个鸟巢体育场。

当天一共有 130 多位女主播和“烈儿宝贝”一起为著名的海宁皮革城带货，累计 2200 万人围观，一天销售额达到3. 68 亿。

根据有关部门的数据统计， 2016 年中国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业收入和利润分别同比增长3.69%、-2.43%，增速为 2000 年以来最低水平;2017 年皮革行业实现收入为1. 47 万亿，同比下降2.81%;皮革行业企业景气指数、企业家信心指数也持续下降。

过去几年，类似海宁皮革城这样的线下商品批发市场，都在面临行业调整带来的挑战。具体表现是：首先，随着劳动力成本等要素的增加，外贸出口导向的生意越来越不好做;其次，国内开始的消费升级，既需要传统企业做好产品，也需要它们讲好故事。

毫不夸张地说，淘宝是中国制造业在这个经济寒冬的一剂“强心针”。

213 万包纸巾、近 30 万件口罩、 15 万件暖宝宝、接近 6 万盒自热小火锅……这是淘宝直播在一天时间内的部分销售战果。其中一个主播，更是在 5 分钟之内就卖掉了 3 万 3 千双袜子。

都是卖货，直播卖货有什么不同呢?

首先，这些爆款商品，大部分都是工厂直销，这就意味着，省去了很多中间渠道环节，厂家获得了更多利润空间，消费者省去了更多购买成本。

其次，女主播在直播间里推荐的商品，都是精挑细选。以“烈儿宝贝”为例，作为唯一一个与海宁皮革城签订战略合作伙伴的女主播，她可以在成千上万种商品中任意挑选。其实这时女主播扮演的角色更像“买手”，而她们挑的商品，显然就是“严选”。

从C端买家的角度看，可能只是觉得淘宝卖家的概念在变化，由店小二变成了女主播。当然，拍下的商品也更合自己的心意。

但是，从B端的角度看，淘宝正在发生一种前所未有的变化。

淘宝的C2B

30 岁的杨钢泽来自中国著名的“袜都”浙江诸暨，这里每年上亿双袜子的产能，几乎全部以来出口。杨钢泽的父亲很早就创办了袜子工厂，这两年外贸市场不好做，工厂生意也受到影响。

大学期间就开始接触电商的杨钢泽提出利用淘宝天天特卖的C2M模式卖袜子，父亲很不以为然，觉得这事反常识、反传统，“不都是先生产再销售吗”?

所谓C2M，就是 Customer-to-Manufactory ，即先有客户定制需求，工厂再接单生产。

“传统的工厂模式是做了再卖，没有数据预测和监控，也没有前期调研，导致生产的商品同质化非常严重，库存积压。”淘宝天天特卖总经理唐宋说，C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式，核心是先收集、分析数据，真正做到按需生产。

借助庞大的后台数据，淘宝给杨钢泽带来了更加丰富的需求信息：消费者觉得短袜的罗口还是有些长，潮人们更愿意露出脚踝，如果有一截袜子边缘露出会尴尬;另外，买家普遍觉得现在的短袜罗口有些紧，穿着舒适度上还有改良空间……

消费端用户数据的反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求，从而砍掉多余功能，降低成本。杨钢泽也算了一笔账：平均每双袜子可以节省7%-8%的成本。

在今年 8 月份的那场淘宝天天特卖活动中，杨钢泽的店铺 3 天时间卖了 153 万双袜子，而且几乎全部卖给了国内消费者。满足了用户的需求，降低了成本，更重要的是：打开了国内市场。

淘宝对中国实体经济的重塑不止于此。除了像海宁皮革城、诸暨传统袜企，从长三角到珠三角，大批传统企业正在通过淘宝实现升级换代。

在浙江，有着“低压电器控制之都”之称的乐清市，已经在淘宝上有超过 1 万家店，这意味着在乐清近三分之一的企业已经电商化;温州地区包装行业淘宝店家就超过了 5000 家，成交体量超过 16 亿，它们抓住了外卖跟坚果类食品的风口;

在福建，福安地区作为发电机的重要产业带之一，成为企业服务工业品市场的领跑者。 2018 年 4 月份以来，该地区月均同比增速超过100%。

在广东，超过 4 万家销售人工智能相关配件的淘宝店铺成为“线上硅谷”，近一个月，就有 435 万笔订单从这里发向全国各地乃至全球。

类似像河南镇平、广东四会、云南瑞丽等地方特色产业带借助淘宝直播，纷纷进入单日成交额过千万俱乐部，其中广东四会的珠宝行业更是借助直播在双 11 当天成交额超过 7500 万元，相比去年增长了近 10 倍。

从商贸城到工厂，从区域经济到特色产业，靠C2C起家的淘宝正在扛起C2B模式的大旗。C2B模式并不新鲜，也不是淘宝的首创，但之所以说是“扛起”，是因为淘宝做这个事最自然、最合适。

来源：接招(ID：itakethat)

文丨方浩