“疫”后变革，老板电器如何打造直播营销的新商业模式？

“疫”后变革，老板电器如何打造直播营销的新商业模式？

• 来源:网络
• 更新日期:2020-05-20

摘要：受疫情影响， 2020 年第一季度的家电整体销售零售额、零售量均大幅下降。目前家电线下门店受到很大冲击，但对于线上渠道来说却是机遇，尤其是在目前线下卖场复工节奏缓慢起步、同

受疫情影响， 2020 年第一季度的家电整体销售零售额、零售量均大幅下降。目前家电线下门店受到很大冲击，但对于线上渠道来说却是机遇，尤其是在目前线下卖场复工节奏缓慢起步、同时客流锐减的情况下，直播带货作为当下的新风口，已然走向了一个前所未有的高度。

疫情的一脚油门之下，家电行业驶入全民直播时代，“直播+秒杀”的模式似乎成为了企业的一根自救稻草，但不可否认的是，直播卖货的场景在家电行业里的应用中也产生了一系列的问题，亟需打破“直播大同小异没人看”“只吆喝不赚钱”的引流和销售困境。日前，老板电器与腾讯看点直播合作中，打造的一整套家电行业直播营销的新商业模式，给出了解决方案。

腾讯看点直播作为一款以小程序为载体的直播工具，为老板电器拉新获客、引流沉淀提供了新的思路，其接入门槛低，无需自行搭建小程序只需通过审核，企业就可发起直播，此次直播获得133. 8 万观看人次;同时线上线下进行销售转化，实现10， 152 笔订单。从这场直播活动来看，打通了从公域到私域、从线上到线下的商业闭环，实现了线上流量到销量的实质转化。

公域精准锁定

在更大的海中网住更“对的鱼”

家电行业直播的本质其实就是促销的本质，对比线下促销的方式，第一步也是需要在线上，精准锁定目标用户群体，提供合适的产品和服务，在公域流量的大池里找到更多“对的鱼”。

腾讯的大数据体系基于老板电器的目标消费群体，针对性推出定向组合，精准锁定品牌的忠实人群、犹豫人群、需求人群、常用人群、潜在人群这五类目标人群，通过朋友圈广告+公众号底部banner的投放组合，以公域流量将直播信息定向投放给定向人群，并引流至老板电器的官方公众号，通过公众号直播入口进入到腾讯看点直播小程序，一键观看直播，除了可以巩固本品牌的人群选择偏好外，还可以拉拢抢占厨房电器、房产装修、家居、美食爱好者的人群成为老板电器的未来绝对购买者和潜客，在直播“种草”的过程中，更增大机会进行转化，同步加大用户占比。

私域引流搅活

鱼进来多了，池子更活跃了

在直播火热的当下，直播大流量从哪里来，一直是家电品牌主首要解决的难题，仅靠原有的私域流量已经很难带来超高的直播量，加上原有的部分私域流量已然沉寂，对于引流直播更是雪上加霜。

事实上，老板电器在腾讯看点上进行的两场直播也证明了如此。 3 月 6 日场次的直播是老板电器在腾讯看点直播上的第二场直播，对比其先前第一场仅靠私域流量引流进行直播，第二场微信广告公域流量加持的直播预约人数增长11. 6 倍。第二场直播借助公域流量引流推送了直播预告，在唤醒老板电器已有的老客户的同时，引流公域流量所带来的新用户，扩大了原有的私域流量池。

公域流量池里引流来更多的“鱼”不仅盘活了老板电器原有的私域用户，更是将新进的流量快速沉淀至私域流量池，将单次低频售卖转为后续品牌的持续影响，为未来老板电器的增值服务打下基础。

线上线下融合聚变

实现公域到私域的转化闭环

对比“李佳琦”式的网红直播带货的玩法，“高价低频”的传统家电行业更适合的是做私域流量的直播转化，尤其是在疫情的加速影响下，从长远的布局来看，流量的沉淀和转化更为关键。

此次的案例中，公域流量的用户通过直播订阅进入在线直播，公域用户已然沉淀为私域，而在老板电器直播主会场上，品牌通过秒杀、抽奖、分享等多元化促销手段，以“截屏-扫码-分享-抽奖”的方式，引导观看直播的私域流量进行分享，不断吸引新的公域流量人群实现公域私域的转化闭环。

与此同时，在线上直播过程中，还进行了主会场连线第二现场进行产品测评，直播疫情消毒、吸力测试等消费者关注的内容，用可视化的方式让消费者能够通过线上的渠道，得到对线下产品体验需求和技术相结合的全面体验，促进销售转化。用户在线上观看直播过程中可以便捷地完成低价抢购，实现边看边买。在预定完成后，老板电器根据用户填写的订单信息与城市位置，安排区域导购持续跟进，带动区域经销商销售。

小程序作为优秀的商业载体，以社交场景下的小程序作为切入点，是家电行业进入直播时代非常好的选择，以边看边买直接实现消费者的购买需求，线下将售卖后续执行落地，达到线上线下有效的无缝对接，形成完整的闭环链路。老板电器在直播过程中还实现了商品一键直购、用户跳转小程序商城等销售转化路径，也为品牌持续沉淀数字化资产。

目前，针对连锁企业和门店，腾讯看点直播课提供多账号管理能力，支持千人同时在线直播，帮助企业实现门店差异化直播诉求。未来，依托腾讯系国民级应用体系，用户在QQ浏览器·看点、看点快报、QQ·看点、微视、腾讯新闻、腾讯视频等腾讯优质内容平台中，均可以完成直播内容的观看及互动、打赏和商品购买，这为优质直播内容提供更优的公域流量配置，帮助品牌实现“一端开播， 多端观看”。

通过直播把消费者的购买需求释放，然后线下将售卖后续执行落地，达到线上线下有效的无缝对接，形成完整的闭环链路。老板电器在直播过程中还实现了商品一键直购、用户跳转小程序商城等销售转化路径，也为品牌持续沉淀数字化资产。

通过此次直播合作，老板电器完成了从单次售卖到高频联系的转变，通过公私域流量池的打通，扩大品牌受众群体;线上线下的融合服务，使得品牌持续为消费者提供更有价值的长期服务。 3 月 18 日，老板电器将开启下一场直播发布会，老板中式烹饪学院代言人宋威龙将亲临直播间，点击扫码预约颜值与品质齐聚的线上发布会。

疫情改变了生活习惯与消费理念，必然会催生出全新的需求。腾讯广告会继续携手家电行业重塑新商业模式的更多可能。短期承压，未来可期。