流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性

流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性

• 来源:网络
• 更新日期:2020-07-15

摘要：在公众号时代，出现了一批做营销号的大佬， 动不动就是月涨百万粉，收入过千万。在抖音里，头部的MCN，和一些做营销号的野路子玩家，都可以在短期内实现粉丝和营收的快速增长。直播带货

在公众号时代，出现了一批做营销号的大佬， 动不动就是月涨百万粉，收入过千万。

在抖音里，头部的MCN，和一些做营销号的野路子玩家，都可以在短期内实现粉丝和营收的快速增长。

直播带货刚开始火的时候，就已经有人在玩「一人多播」的骚操作!

这些人做的事情都有个什么特点?

他们都在玩「矩阵」!

在内容平台创业，一般人能想到的路径是什么?

搞内容-涨粉丝-接广告。

这个路径肯定是没问题的，有内容创作能力的，通过这条路径，在积累一段时间后总能涨些粉丝。如果运气好，出了爆款内容，那粉丝和商业价值肯定也会哗哗哗上涨。

但问题是，不是所有人都有内容创作能力的。即使有内容创作能力，又怎么能保证自己发的每篇文章、每条视频都是粉丝喜欢看的呢?

我们看抖音短视频，是不是也发现基本每个账号的点赞数，都会有高峰和低谷?

“创作门槛”和“稳定产出”，是卡住内容创业者最大的两个难题。

归根结底，这是因为无论多牛逼的创作者，只要高频产出(日更)，就有一定概率出现不被用户接受的作品。

“不能每天都想出优秀创意”，这个问题是无解的!

所以，开头说的那些「高手」是怎么玩的呢?

他们把“创意”的问题，变成了“概率”的问题。

因为一个硬币抛起来，理论上落地正反面的概率是50%。

如果你只抛一次，硬币要么是正面，要么是反面，它们的概率，都是100%。

只有你抛了很多次以后，才会出现50%这个「概率」。

如果一篇文章或者一条视频，只有50%的概率引爆、上热门，那么就把这个内容发两遍、发三遍、发四遍。

当然，不是在同一个账号上发。

这就是「矩阵思维」，它消灭了概率带来的不确定性。

有些创作者能够在短期内快速涨粉，但是其实99%的创作者，基本还没能到接广告那一步就倒下了!

而矩阵化运营，基本都能够实现快速涨粉和变现，实现规模化。

这也就是为什么做公众号的时候，真正赚钱的大佬都不为人知的原因。他们手上可能有大几千万粉丝，但是每个账号的粉丝最多也不过几十万，从来没有一个所谓的「现象级」账号。

矩阵式运营的一个关键问题，是把内容制作成本降下来。如果要像写公众号那样，一天只能写一篇文章，那么对矩阵式运营来说，效率就太低了。

所以矩阵化操作，很少有自己去生产内容的，因为成本太高!

他们一般是怎么做的?无非 3 种方法：

搬运、抄袭、洗稿(翻拍)

这也是为什么很多营销号被人诟病的主要原因。

“老子辛辛苦苦写的文章，被你扒过去用了，结果钱还给你挣了?”

原创作者正在为下一个选题大把大把抓头发的时候，营销号矩阵大佬正在思考是花 100 万还是 200 万再弄出几十个账号。

除开内容这块不说，其实“矩阵思维”真的是打破竞争格局的很厉害的思维。

同样是以内容为主的流量平台，字节跳动(头条系)这家公司这几年发展速度很快，而腾讯似乎看起来相当乏力。为什么?

其中一个原因是：腾讯采用内部赛马的机制，内部竞争胜出的APP才会被推向市场，然后这个APP大概率又打不过别人。而头条系，光现在能看得到的，就已经有抖音、西瓜、火山三大短视频平台，而那些已经消失的短视频产品的数量，可能还有更多……所以，字节跳动在互联网界里被称为「APP工场」，做出了一个又一个现象级的产品。抖音的DAU已经接近 6 亿，微信才半推半就推出了一个“视频号”。

字节跳动用的就是“矩阵思维”，与其慢慢打磨一个产品，不如一股脑推出一大推看起来差不多的。用矩阵思维消灭了不确定性，只要有一个赢了，就全都赢了。

矩阵思维也适用于内容平台之外的领域，而且还不会出现像“搬运内容”这样的道德风险。比如说，搞电商的有个很接地气的玩法：店群。

无论是国内的淘宝、拼多多，国外的亚马逊，店群玩家都是以最低的成本，赚取最大的利润。

以拼多多举例吧，虽然今年拼多多开始引导商家走「精品路线」，导致无货源店群玩家收益大幅下滑。(无货源店群就是不需要自己做供应链，直接通过 1688 等供应网站选品，然后通过大规模开店的模式赚取利润)

但是店群玩家在拼多多上，已经挣了不少钱了。高峰期( 2017 年)，店群玩家的单店月产值能够达到 10000 元!而每个玩家手上，至少有几十个这样的拼多多店铺。

而开几十个甚至 100 多个拼多多店铺，只需要几个肯干活的运营人员而已。

如果你看到这里，可以想一想，你现在正在做的生意，是不是能够运用这种“矩阵模式”来放大的。

除了矩阵思维外，有没有更高级的变现思维?

其实还是有的，那就是——微商思维。明天接着说!