上海集锦信息科技有限公司阐述“互联网+品牌”时代的到来

上海集锦信息科技有限公司阐述“互联网+品牌”时代的到来

• 来源:网络
• 更新日期:2020-08-27

摘要：品牌也日益互联网化。线上品牌化率的提升无疑将孵化出更多创新商业模式，对品牌商来说有重大意义。这要求打破传统通过渠道间接接触消费者，“渠道为王”单向品牌建设

品牌也日益互联网化。线上品牌化率的提升无疑将孵化出更多创新商业模式，对品牌商来说有重大意义。这要求打破传统通过渠道间接接触消费者，“渠道为王”单向品牌建设的方式，转为“品消合-"，渠道共创”，即品牌和消费者共同创造品牌，并借用新兴渠道提供的跨价值链各个触点。

在这个转型过程中，品牌商必须从清晰的数字化目标入手，建立贯穿整个价值链的互联网化运营模式，包括研发和供应链、营销和客户关系管理、渠道;并对组织和基础设施进行互联网化改造。

不同阶段企业往往具有不同关注： 

起步者，将线下既定商业模式和产品拓展到线上，作为线下的补充销售和营销渠道，辅以微型数字销售团队。

领跑者，则全面整合线上线下，从而更精准、更高效面向不同消费者提供有针对性地产品和服务，塑造多触点无缝体验。这些庞大的改造，往往由一个全功能甚至与线下整合的数字化团队推动。

颠覆者，打破既定商业模式，由消费者引领品牌创造、传播及营销全过程，重新设计价值链的各个环节，并由小微化利益共同体服务不同消费群。

在互联网的“品消合一，渠道共创”的新模式影响下，无论品牌打算紧跟市场步伐还是颠覆既有模式，如何从为数众多的商业模式中寻求适合自身的转型路径显得至关重要。

互联网日益品牌化。得益于消费升级和对品质的关注,并且互联网在其中为品牌提供更便捷、更便宜和更高效的入口。我们看到，过去5年间阿里巴巴零售平台上的线上品牌化率连年提高，形成了超万亿人民币的新增品牌销售额,折合为人均新增约千元的品牌支出,相当于中国零售市场规模的5%。

 然而，大品牌在互联网助力下获得广大低线城市和农村市场中的公平竞争机会。我们看到绝大多数品类中大品牌在3、4线城市占比与1、2线- 致，甚至在消费类电子和食品中略胜一筹。 互联网弥补了大品牌在低线城市缺乏高效实体分销体系的劣势,并随着线上渗透率和可支配收入不断提高,提供更大战场。

 总体而言,中小长尾品牌在线上获得更快速成长,不再如同线下受限于渠道和资本牵制,而通过评论等低成本途径传播和塑造。其中区域和淘品牌以及非知名品牌过去三年复合增长。不同品类表现不同,大品牌仍然在标准化高的品类中占据主导，例如在消费类电子产品中超过半壁江山 ;而中小长尾品牌在个性化要求高的品类中占主要份额,例如服装中大品牌份额显得比较低 ,而长尾品牌的份额达到一半左右。